對杭州富杰戶外用品有限公司創(chuàng)辦人吳富琴來說，從事外貿(mào)8年，她的工作方式正發(fā)生巨大的變化：以前是滿世界奔波參加展會，花錢買好的展位，如今越來越多精力花在了跨境B2B（企業(yè)對企業(yè)）平臺上，更多的錢花在了買“關(guān)鍵詞”、增加網(wǎng)絡(luò)能見度上了。
去年該公司約600萬美金的出口額中，有一半是通過跨境電商平臺實現(xiàn)的?！芭苷箷?，花很多錢，效果也不一定好。現(xiàn)在，越來越多新客戶都是從B2B平臺上來，這會是個大趨勢?！眳歉磺僬f。
近年來，中國跨境電商快速發(fā)展，初步形成新業(yè)態(tài)模式，為中國貿(mào)易方式轉(zhuǎn)型提供了新契機，為“中國制造”出口提供了新通道。像吳富琴這樣的外貿(mào)商人正享受到越來越多的“互聯(lián)網(wǎng)＋”的創(chuàng)新利好。
海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年3月份中國外貿(mào)進、出口出現(xiàn)“雙降”。中國商務(wù)部5日發(fā)布的一份報告稱，考慮到未來中國外貿(mào)發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)，未來一段時期中國外貿(mào)可能保持中低速增長。新的國際貿(mào)易形勢下，中國企業(yè)正在嘗試通過數(shù)據(jù)和信息技術(shù)重塑原有的外貿(mào)鏈條，從創(chuàng)新中尋求增長動力。
第三方電子商務(wù)研究機構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心近日發(fā)布《2014年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，去年中國跨境電商交易規(guī)模約4．2萬億元人民幣，同比增長33．3％，其中出口占比約85．4％。從交易模式看，B2B交易占比達93．5％。
記者從占據(jù)跨境電商市場最大份額的阿里巴巴了解到，其旗下的一達通外貿(mào)綜合服務(wù)平臺近日升級為真正的外貿(mào)B2B交易平臺，外貿(mào)企業(yè)可以直接在平臺上下單、接單，并完成在線交易，以前只能提供信息咨詢和撮合服務(wù)。
“跨境電商就是要把外貿(mào)以前的線下環(huán)節(jié)擺到線上，大幅降低企業(yè)尋找市場、跨境流通以及信任的成本。”阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理魏強告訴記者，通過一達通做外貿(mào)，企業(yè)只要專注于接單和生產(chǎn)，阿里巴巴以集約化方式來幫助企業(yè)完成通關(guān)、退稅、融資、外匯、物流等環(huán)節(jié)，“比中小企業(yè)自己去做更方便、更便宜”。
阿里巴巴一達通平臺在提供服務(wù)的同時，還將用沉淀下來的大量交易數(shù)據(jù)構(gòu)建一個信用保障體系，買賣雙方可以根據(jù)這個動態(tài)的體系快速判斷對方的誠信和實力，更快達成交易，降低跨境雙方的“信任成本”。
另一方面，信用保障體系也可以推動企業(yè)提升服務(wù)和品質(zhì)，也為企業(yè)獲得銀行貸款提供信用依據(jù)?！罢麄€外貿(mào)當中，信用體系是最重要的東西。”魏強反復(fù)強調(diào)。
“未來三到五年，通過電子商務(wù)的創(chuàng)新，中國主流外貿(mào)企業(yè)在流通和服務(wù)環(huán)節(jié)的成本可以降低50％。”魏強指出，中國外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級，不應(yīng)該單純是制造環(huán)節(jié)的升級，更應(yīng)該是整個流通領(lǐng)域的效率升級。
跨境電商的快速發(fā)展，也讓大量中國代工企業(yè)有機會走上前臺，直接面對消費者，有機會和動力做大做強自有品牌。
“跨境電商把世界拉平了，有足夠的空間去承載各種產(chǎn)品?！焙贾萁痂€匙網(wǎng)商會會長童建華告訴記者，近年來，在跨境電商平臺上，“小而美的訂單”越來越多。這些訂單介于B2B和B2C（企業(yè)對個人）之間，數(shù)量和數(shù)額屬于中等，但聚沙成塔之后就很可觀。
“這些訂單因為規(guī)模不大，所以議價能力有限，企業(yè)的利潤空間就會提高。但這需要傳統(tǒng)外貿(mào)工廠做出調(diào)整，實現(xiàn)生產(chǎn)小批量化，注重品牌和設(shè)計。”童建華說，這是一個好的趨勢，企業(yè)會慢慢培育出創(chuàng)新能力，對中國經(jīng)濟升級有幫助。
吳富琴已經(jīng)把創(chuàng)立自有品牌作為奮斗的新目標?！皡捑肓艘惶斓酵砀思胰ゴ騼r格戰(zhàn)，未來肯定是‘互聯(lián)網(wǎng)＋品牌’的時代?！眳歉磺僬f。
中國政府部門近年來也在大力推動跨境電商發(fā)展。國務(wù)院去年5月發(fā)布的《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》要求出臺跨境電子商務(wù)貿(mào)易便利化措施， 并鼓勵中國企業(yè)在海外設(shè)立批發(fā)展示中心、“海外倉”等各類國際營銷網(wǎng)絡(luò)。此前，國務(wù)院出臺的支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)等舉措，明確通過海關(guān)、質(zhì)檢、稅收、外匯、支付和信用等六方面支持跨境電商發(fā)展。
自從2013年7月杭州首個跨境貿(mào)易電商產(chǎn)業(yè)園開園以來，中國各地已成立多個跨境電商產(chǎn)業(yè)園，力圖從物流、信息、倉儲等方面為跨境電商提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，幫助中國外貿(mào)企業(yè)在海外建立國際化品牌。
中國商務(wù)部預(yù)測，2016年中國跨境電商進出口貿(mào)易額將達6．5萬億元人民幣。在傳統(tǒng)外貿(mào)年均增長不足10％的情況下，未來幾年跨境電商占中國進出口貿(mào)易比例將會提高到20％，年增長率將超過30％。
國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究部研究員王忠宏指出，跨境電商在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級中的作用還會進一步凸顯。它是拓寬外貿(mào)進出口的新引擎，能有效打破渠道壟斷，節(jié)約交易成本，尤其為一些成長性好的中小企業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展空間。
不過，創(chuàng)新仍然面臨一些瓶頸。在王忠宏看來，當前中國政府部門應(yīng)進一步優(yōu)化通關(guān)、支付、物流、結(jié)匯等服務(wù)支撐和政策扶持體系，積極支持跨境電商平臺創(chuàng)新發(fā)展模式，鼓勵更多行業(yè)、企業(yè)加入到跨境電子商務(wù)活動中。
“一達通平臺目前服務(wù)4萬多家中小外貿(mào)企業(yè)，今年有望再新增4萬家；去年平臺實現(xiàn)出口額60億美金，今年預(yù)計有望超過150億美金?！蔽簭妼缇畴娚痰奈磥沓錆M信心。
