中國有句俗話：天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。對外貿(mào)易中也有很多突發(fā)事情，遇到這些事情時該如何沉著應(yīng)對，并爭取把損失減少到最低，是每一位從事貿(mào)易這一行的人士所應(yīng)該學(xué)習(xí)和了解的。
下文以一位老外貿(mào)員的經(jīng)歷，與各外貿(mào)人員共同分享。
我在一家外資貿(mào)易公司當(dāng)經(jīng)理，我們出了一批童鞋（40’HQ）到墨西哥。我跟南美的客人都是做D/P的，已收到30%的訂金，其余貨款客人收到貨后馬上支付（一周內(nèi)）。沒想到貨船（從香港出發(fā)）剛開出了一個多星期，墨西哥政府突然宣布對中國的鞋類產(chǎn)品實行反傾銷，所有從中國入口墨西哥的鞋類產(chǎn)品要加收100%的關(guān)稅。
墨西哥客人打電話給我的時候差點沒哭出來，他說他無法提這批貨了，所以也無法將余款給我，讓我自己想辦法吧。我當(dāng)時就告訴他，遇到這種事情我們雙方都不愿意的，我們只有互相幫助，想盡辦法也要把困難解決了。
墨西哥客人THEODORE是我的老客戶了，我們做了幾年的生意，一直合作得很好。
第二天，我打電話給THEODORE，我剛開始給THEODORE的建議也是在貨到墨西哥以后在貨柜場派人把鞋子上的產(chǎn)地標(biāo)用另外印的自粘貼標(biāo)給貼掉（還有外箱），但THEO擔(dān)心留下后患，畢竟他是墨西哥數(shù)一數(shù)二的進(jìn)口商，只要他的哪個競爭對手捅他一下，他就吃不了兜著走。當(dāng)然，如果不是后來我用了其它的辦法，他也可能走這條路了。只是要花很多錢，幾萬雙的鞋子重新在國外返工的費用是不小。
說來也巧，我認(rèn)識了幾個做庫存的巴西老外，他們原來有到我們公司來看過這個系列的童鞋樣品，也想買。并問了我這一款童鞋的價格，因為我們才開始做訂單，沒有庫存，所以當(dāng)時我報給他們的價格跟訂單價是一樣的。我的意思是，你不想要最好，反正我也做不出來。（一般說來，庫存現(xiàn)貨的報價要比訂單價低10%），且告訴他們要兩個月以后才有貨。
正在我為這批貨發(fā)愁的時候，那個巴西老外打電話給我，說如果我能在一個月內(nèi)交貨，他們愿意按我報的價格給我買兩萬多雙。我一聽，心里一陣歡喜，我馬上把THEODORE的事情說出來，但后來我又說：“哎呀！你怎么不早兩天打電話給我，我已經(jīng)介紹了一個阿根廷的客人直接去跟THEODORE談了，不知道結(jié)果怎么樣，也許THEODORE已經(jīng)答應(yīng)人家了……這可是一筆劃得來的生意，你省了一大筆運費了?！保ㄒ驗榘臀麟x墨西哥很近）
巴西老外一聽很緊張，馬上問我給THEODORE的訂單價是多少？報給阿根廷的客人價格又是多少？我裝著欲言又止的樣子，巴西老外又問我能不能把THEODORE的聯(lián)系方法，最好是電話留給他，我還是裝著欲言又止的樣子，突然把手機的電池取了下來。電話就這樣斷了。
我馬上給THEODORE打了一個越洋電話，我跟THEODORE說了這個事情，并告訴THEODORE如果巴西人打電話來問，千萬不要馬上答應(yīng)他，要裝著很為難的樣子，說你已經(jīng)基本上跟一個阿根廷的客人談好了。而且要將我給你的價格加5%，等他第二次或第三次打電話來時再勉強答應(yīng)他。THEO歡天喜地的答應(yīng)了，最后幽默地說：“I was hoping to become an actor from an early age, thank you for giving me a chance to revive my old dream. ”。
給THEODORE打完電話后，我馬上打電話給那個巴西老外，說很對不起，剛才手機沒電，我去換了個電池，然后裝著很不情愿的口氣把THEODORE的電話及傳真號報給巴西老外，并告訴他一定要替我保密，千萬不要告訴THEODORE是我給的電話號碼。巴西人對我說了很多感謝的話。
我不知道THEODORE最后是如何跟那個巴西老外談的細(xì)節(jié)，但我知道這批貨到了墨西哥后馬上就轉(zhuǎn)口到巴西去了。THEODORE也在收到貨的不到兩星期就把余款匯來了。
中國有一句俗語說：天無絕人之路。做貿(mào)易是這樣的，不可能一帆風(fēng)順，遇到問題的時候應(yīng)變特別重要，機會只要沒把握住，結(jié)果可能就是兩樣了...
