過去二十年，全世界電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷B2B、B2C、O2O等階段和模式，現(xiàn)在取得巨大成功的基本都是B2C平臺，而B2B平臺本來發(fā)源最早，但放眼世界，還幾乎找不到一個成功的B2B平臺。最成功的可能是1688，絕大部分B2B平臺都很難從交易中獲取收益，從而大大制約平臺的收入來源，都基本淪為企業(yè)的展示平臺。這種模式下（典型Alibaba國際站）：
1、平臺拉客成本非常高。好比阿里國際站，雇用上萬人的銷售隊(duì)伍。
2、商家入駐平臺成本非常高。好比阿里國際站，年費(fèi)幾萬到近十萬。
3、無法像B2C平臺，銷售之后再支付費(fèi)用；而是還沒有看到收益，就首先要支付這樣高昂的年費(fèi)。
4、平臺收入從企業(yè)的年費(fèi)，平臺無法從交易中獲取最大的利益。
德客隆B2B平臺，之所以能夠打破這種困境，最核心原因是為客戶提供增值服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)客戶支付傭金，這樣構(gòu)建一個完美的生態(tài)圈：
1、入駐平臺的生產(chǎn)商更加優(yōu)質(zhì)，而不是強(qiáng)拉進(jìn)來的眾多小企業(yè)。
2、入駐平臺的生產(chǎn)商零成本，零風(fēng)險，有利于降低整體交易成本。
3、入駐平臺的生產(chǎn)商在獲取收益之前，完全零成本。
4、客戶享受到增值服務(wù)，也實(shí)現(xiàn)成本更低，服務(wù)更好，風(fēng)險更低。
5、平臺可以從交易中分享這個最大的收益。
德客隆B2B平臺為客戶提供的增值服務(wù)包括：
1、中國龐大生產(chǎn)商之前加入阿里巴巴B2B國際站支付高昂費(fèi)用，現(xiàn)在零成本B2C模式入駐我們平臺，所以我們可以為客戶提供大量，而且高質(zhì)量的生產(chǎn)商資源。2、我們?yōu)榭蛻籼峁┤讎H物流和清關(guān)服務(wù)。我們以平臺身份為客戶提供更低成本的國際物流服務(wù)。
3、我們構(gòu)建的物流倉庫網(wǎng)絡(luò)，能夠解決客戶1對N個生產(chǎn)商的報(bào)關(guān)清關(guān)服務(wù)，而且把費(fèi)用降低到最低。
4、我們在西方本土提供展廳，客戶可以本地看到或者收到樣品。
5、我們以平臺身份實(shí)現(xiàn)客戶本地化支付，解除支付風(fēng)險。
6、我們?yōu)榭蛻籼峁㏎C和完整售后服務(wù)，解除售后風(fēng)險。
7、我們?yōu)榭蛻籼峁┍镜鼗灰祝獬ｊP(guān)查驗(yàn)風(fēng)險。
8、我們在中國設(shè)立平臺和報(bào)價中心，向客戶收取的傭金成本可以比買手更低。
9、客戶采購價格完全透明化，客戶不必?fù)?dān)心我們暗箱操作。
10、我們在西方本土設(shè)立客服中心，為客戶提供咨詢和售后服務(wù)。
