日前，被稱為中國(guó)外貿(mào)“晴雨表”的第117屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)正式開(kāi)幕，在緊鄰廣州國(guó)際會(huì)展中心(廣交會(huì)展館所在地)的珠江上，由跨境電商B2B平臺(tái)廣貿(mào)天下網(wǎng)策劃執(zhí)行的“坐游輪攬珠江盛景，談笑間贏全球訂單”特色采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)人氣空前火爆。
2
|
由中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心(集團(tuán))、廣東省商務(wù)廳主辦,廣貿(mào)天下網(wǎng)承辦的“廣東之夜—廣東產(chǎn)業(yè)集群國(guó)際品牌全球發(fā)布暨廣交會(huì)采購(gòu)商高端采購(gòu)對(duì)接”系列活動(dòng)，在第117屆廣交會(huì)期間引發(fā)轟動(dòng)。活動(dòng)第一天參加中國(guó)企業(yè)和國(guó)外采購(gòu)商人數(shù)就已達(dá)495人，第二天參加活動(dòng)的采購(gòu)商與企業(yè)代表人數(shù)更是達(dá)到692人之多，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣貿(mào)天下網(wǎng)的工作人員表示，因首次在游輪舉辦類似活動(dòng)，出于安全考慮，前期已經(jīng)婉拒一大批國(guó)外采購(gòu)商的參會(huì)申請(qǐng)，盡量將人數(shù)控制在游輪能夠承受的范圍之內(nèi)。本次活動(dòng)動(dòng)用的是珠江上最大、最先進(jìn)的游輪“海豚號(hào)”，這也是“海豚號(hào)”服役以來(lái)乘坐人數(shù)最多的一次航行。主辦方透露后續(xù)不排除進(jìn)一步增加單場(chǎng)活動(dòng)的游輪數(shù)量來(lái)滿足需求，讓更多的采購(gòu)商和供應(yīng)商獲得“廣東之夜—珠江游輪系列采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)”的機(jī)會(huì)。
2
|
“廣東之夜—廣東產(chǎn)業(yè)集群國(guó)際品牌全球發(fā)布暨廣交會(huì)采購(gòu)商高端采購(gòu)對(duì)接”系列活動(dòng)，旨在向廣交會(huì)采購(gòu)商推介廣東優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，塑造廣東產(chǎn)業(yè)集群國(guó)際品牌，促進(jìn)集群內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)與廣交會(huì)采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)貿(mào)易對(duì)接，給供需雙方提供產(chǎn)品推介、現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)以及面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，以達(dá)到為企業(yè)贏得更多貿(mào)易訂單的目的。
跨境B2B2.0時(shí)代電商綜合服務(wù)體系首戰(zhàn)告捷，取得的豐厚成果
作為廣貿(mào)天下網(wǎng)跨境電商綜合O2O服務(wù)體系在第117屆廣交會(huì)的首秀，本次活動(dòng)就贏得了豐厚成果，充分體現(xiàn)了這一模式的優(yōu)勢(shì)。
1
|
“廣東之夜”首期對(duì)接活動(dòng)結(jié)束后，企業(yè)代表非常滿意。有26家均安燈飾、9家湛江家電和23家古鎮(zhèn)燈飾的企業(yè)代表在采訪中說(shuō)，廣交會(huì)采購(gòu)商對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)了濃厚的興趣，將直接到工廠參觀和考察。
一位來(lái)自于南美的采購(gòu)商與佛山市柯迅照明電氣有限公司甘敏經(jīng)理在產(chǎn)品價(jià)格、交貨形式等方面已基本達(dá)成共識(shí)，雙方都有強(qiáng)烈的合作意愿。
正高光電的解孝偉經(jīng)理驚喜地表示：“這次的采購(gòu)商多是專業(yè)買家，他們對(duì)正高光電的新產(chǎn)品、新技術(shù)更感興趣，希望到企業(yè)實(shí)地參觀考察和進(jìn)一步深入洽談。”
品邦照明的謝錦春總經(jīng)理對(duì)這種采購(gòu)對(duì)接形式贊不絕口，他是廣貿(mào)天下網(wǎng)的老朋友，認(rèn)為這種對(duì)接形式、對(duì)接成效為企業(yè)帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)商，對(duì)企業(yè)拓寬營(yíng)銷渠道、贏得更多優(yōu)質(zhì)訂單有很大的幫助。
一位來(lái)自斯里蘭卡的采購(gòu)商，主動(dòng)來(lái)到VIP包房，找到均安照明燈飾協(xié)會(huì)的胡建洪會(huì)長(zhǎng)，要求將均安燈飾產(chǎn)品引進(jìn)他們的國(guó)家，并打算用二十多天的時(shí)間在均安進(jìn)行全面考察。
對(duì)接會(huì)結(jié)束后，90多位采購(gòu)商還將趕赴均安、湛江、古鎮(zhèn)的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和驗(yàn)廠。他們希望能繼續(xù)參加此類活動(dòng)，并表示期待與企業(yè)和廣貿(mào)天下網(wǎng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
廣貿(mào)天下網(wǎng)跨境電商O2O綜合服務(wù)體系領(lǐng)航B2B2.0時(shí)代
目前國(guó)內(nèi)跨境電商B2B平臺(tái)提供的服務(wù)主要以信息匹配為主，代表的是跨境電商B2B的1.0時(shí)代，主要解決采供雙方信息不對(duì)稱的矛盾。
在跨境電商走入深水區(qū)的今天，在國(guó)家出臺(tái)“一帶一路”戰(zhàn)略的今天，作為“海上絲綢之路”戰(zhàn)略的重點(diǎn)區(qū)域和中國(guó)跨境電商第一大省，廣東省已經(jīng)迅速作出反應(yīng)，出臺(tái)一系列新政策，支持跨境電商的發(fā)展。作為廣東本土跨境電商B2B領(lǐng)域的代表，廣貿(mào)天下網(wǎng)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)深耕多年，從1.0時(shí)代的信息匹配，到現(xiàn)在2.0時(shí)代的020跨境電商綜合服務(wù)體系的建立，這家低調(diào)的電商企業(yè)有很多干貨待發(fā)掘。
作為該企業(yè)020跨境電商綜合服務(wù)體系小試牛刀的“廣東之夜”系列采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)，可以看做是廣貿(mào)天下網(wǎng)作為跨境電商B2B領(lǐng)域2.0時(shí)代前沿代表為整個(gè)行業(yè)注入的一股新動(dòng)力。這似乎在預(yù)示著一個(gè)新的時(shí)代即將到來(lái)，是跨境電商B2B的第二春?又或是跨境電商B2B二次革命?無(wú)論是哪種狀態(tài)，這對(duì)于中國(guó)國(guó)際貿(mào)易來(lái)說(shuō)，都將是一曲產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)音。
何謂跨境電商B2B2.0?首先，除了1.0時(shí)代的信息交流之外，各大電商平臺(tái)開(kāi)始涉足大數(shù)據(jù)分析處理采供雙方海量的需求和供應(yīng)信息，并對(duì)供求信息進(jìn)行再加工和二次精準(zhǔn)匹配。另外，電商平臺(tái)作為第三方，不再只是扮演信息提供商角色，而是進(jìn)一步深入產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，為客戶提供物流、通關(guān)、金融、咨詢等服務(wù)。而采購(gòu)方只需要提出明確詳細(xì)的需求即可，作為供應(yīng)商只需提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息并專注于產(chǎn)品即可，平臺(tái)從簡(jiǎn)單的信息服務(wù)升級(jí)為全產(chǎn)業(yè)鏈全流程綜合服務(wù)。此舉能有效解決困擾跨境貿(mào)易多年來(lái)的幾大難題：
1、解決跨境采購(gòu)的信任難題，后續(xù)物流、通關(guān)等服務(wù)免除采購(gòu)商后顧之憂。
廣貿(mào)天下網(wǎng)020跨境電商綜合服務(wù)體系除了提供上述全產(chǎn)業(yè)鏈全流程服務(wù)之外，為解決跨境貿(mào)易過(guò)程中采供雙方首次交易信任度等難題，開(kāi)創(chuàng)性的提供線下“采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)”這一特色服務(wù)。
“廣東之夜”系列采購(gòu)活動(dòng)就是其O2O服務(wù)閉環(huán)中的重要一環(huán)，采供雙方面對(duì)面交流溝通，采購(gòu)商可進(jìn)一步實(shí)地考察工廠和產(chǎn)品等，打破跨境采購(gòu)的信任藩籬，打消采購(gòu)商諸多擔(dān)憂和疑慮，同時(shí)更充分的調(diào)動(dòng)了供應(yīng)商積極性，讓采供雙方匹配成功率大大提升。據(jù)透露，此類系列采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)成效顯著，80%以上的企業(yè)明確表示獲得大量的貿(mào)易機(jī)會(huì)，并有很明確成交意愿。預(yù)計(jì)就117屆“廣東之夜”系列采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)將會(huì)開(kāi)發(fā)出5.42億美金的直接采購(gòu)需求，為產(chǎn)業(yè)集群帶來(lái)的價(jià)值將是深遠(yuǎn)和長(zhǎng)期的。
2、將供應(yīng)商從繁冗瑣碎的發(fā)貨、物流、通關(guān)、報(bào)稅等環(huán)節(jié)中解放出來(lái)，解決中小制造業(yè)企業(yè)外貿(mào)后續(xù)服務(wù)跟不上等問(wèn)題。釋放企業(yè)活力，讓企業(yè)將更多精力投入到產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)中去。
中小企業(yè)做外貿(mào)越來(lái)越難，一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)各項(xiàng)成本日益上升，利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮;另一方面是因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易形勢(shì)日趨復(fù)雜，對(duì)企業(yè)的服務(wù)能力營(yíng)銷能力等要求越來(lái)越高，而廣大中小企業(yè)因各方面情況都不完善，尤其在外貿(mào)營(yíng)銷、外貿(mào)銷售售后服務(wù)等環(huán)節(jié)缺乏人才團(tuán)隊(duì)或者建立相應(yīng)團(tuán)隊(duì)成本過(guò)高而無(wú)法滿足跨境采購(gòu)商的后續(xù)服務(wù)需求。因此，以廣貿(mào)天下網(wǎng)為代表的一批跨境電商B2B平臺(tái)，逐步從信息提供者上升為一站式外貿(mào)綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。一方面可以更好的承接大量的跨境采購(gòu)需求，消化平臺(tái)內(nèi)遠(yuǎn)未被滿足的采購(gòu)需求;另一方面提升中國(guó)制造業(yè)企業(yè)訂單承接能力，提升中國(guó)制造業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商從服務(wù)端切入，減少中小制造業(yè)企業(yè)在參與國(guó)際貿(mào)易中的繁冗環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)更快捷地贏得更多國(guó)際采購(gòu)訂單。
3、以產(chǎn)業(yè)集群形式打造區(qū)域國(guó)際品牌，將集群內(nèi)企業(yè)整體打包對(duì)外推薦，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)抱團(tuán)式發(fā)展，增強(qiáng)訂單承接能力，提升中國(guó)制造對(duì)外宣傳推廣的品牌力量和議價(jià)空間，打造廣東制造高端形象。
“只見(jiàn)星星，不見(jiàn)月亮”這一句話形象的描述了廣東省制造業(yè)的現(xiàn)狀，就是中小企業(yè)多，但是缺乏龍頭企業(yè)和知名品牌。廣貿(mào)天下網(wǎng)創(chuàng)造性的將密集分布在珠三角的中小制造企業(yè)以產(chǎn)業(yè)集群的形式整合起來(lái)對(duì)外推薦，將產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)整體打包承接訂單，以產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域國(guó)際品牌作為對(duì)外宣傳的旗幟，有效解決廣東省制造業(yè)“只見(jiàn)星星，不見(jiàn)月亮”這一弊端，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。有人形容這種形式叫做“星星之火，聚成太陽(yáng)”。
