跨境電子商務(wù)，突破了展覽、展銷、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)口洽談等傳統(tǒng)外貿(mào)營(yíng)銷模式所受的制約，依靠互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)際物流，使對(duì)外貿(mào)易的交易渠道更加快捷有效。而這，也徹底改變了傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式和生產(chǎn)組織形態(tài)，重構(gòu)了外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈分工格局。
記者了解到，目前江門很多中小企業(yè)因?yàn)榭缇畴娚?，開始進(jìn)行了內(nèi)部轉(zhuǎn)型。而他們的轉(zhuǎn)型，也讓“江門制造”逐步走向“江門創(chuàng)造”。
耕耘目標(biāo)市場(chǎng)中小企業(yè)走向工貿(mào)一體
這一邊，十幾臺(tái)電腦的辦公室，集中電商運(yùn)營(yíng)所需的推廣、美工、技術(shù)、文案、客服等專員；那一邊，生產(chǎn)制造的機(jī)器轟隆隆響，幾個(gè)大倉(cāng)庫(kù)里堆滿紙箱封裝的貨物。這是很多微外貨企業(yè)的布局。記者了解到，近年在跨境電商的利潤(rùn)空間還是吸引人的情況下，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)從原來(lái)的代加工轉(zhuǎn)向自主生產(chǎn)，并走向工貿(mào)一體化。
“我們近年砍了經(jīng)銷商，少了一半以上。11年下半年開始組建團(tuán)隊(duì)做跨境電商之后開始做縮減的，但是遲點(diǎn)會(huì)增加經(jīng)銷商，因?yàn)槲覀円婚_始就是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)開拓市場(chǎng)，這是我們的根。”魏濤華說(shuō)，從目前情況來(lái)看，“工貿(mào)一體化，企業(yè)利潤(rùn)可以提高，但是商鋪都不開，勞動(dòng)力怎么辦”。是要砍斷所有中間環(huán)節(jié)，做到工廠直接對(duì)消費(fèi)者，還是要保留經(jīng)銷做融合發(fā)展，他也在思考這個(gè)問題。
“流通環(huán)節(jié)確實(shí)養(yǎng)了很多人，不可能全部砍掉。”這也是譚葉云夫婦在推動(dòng)企業(yè)工貿(mào)一體發(fā)展中所考慮的問題。“現(xiàn)在都在傳說(shuō)，制造業(yè)要砍斷所有中間環(huán)節(jié)，其實(shí)不可能，肯定有部分產(chǎn)品需要流通環(huán)節(jié)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去都要看企業(yè)產(chǎn)品特性。”譚葉云認(rèn)為，流通環(huán)節(jié)是不會(huì)消失的，但是以后的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是大的賣家與工廠合作，大賣家對(duì)著消費(fèi)者。
“現(xiàn)在很多客人都想減少中間環(huán)節(jié)，要找廠家，要來(lái)實(shí)地‘驗(yàn)廠’，這是大趨勢(shì)。”李海波認(rèn)為，制造企業(yè)通過(guò)跨境電商銷售有很多好處，因?yàn)橄啾韧ㄟ^(guò)貿(mào)易公司做的傳統(tǒng)外銷而言，企業(yè)通過(guò)跨境電商銷售能夠直接與終端客戶或國(guó)外經(jīng)銷商對(duì)接，減少了很多中間環(huán)節(jié)，不僅企業(yè)利潤(rùn)有所增加，企業(yè)還能第一時(shí)間根據(jù)客戶的要求對(duì)訂單產(chǎn)品做出修改，做出更貼近客戶需求的產(chǎn)品。“企業(yè)專心做生產(chǎn)有專心做生產(chǎn)的好處，但如果經(jīng)銷商不給訂單工廠做，工廠就比較被動(dòng)了。而自己做銷售就可以保證有比較穩(wěn)定的訂單。”李海波告訴記者，其實(shí)自己之前都是專做生產(chǎn)，銷售就交給經(jīng)銷商做，但經(jīng)銷商同時(shí)會(huì)向其他人進(jìn)貨，還會(huì)對(duì)比各家價(jià)格之后對(duì)生產(chǎn)商壓價(jià)，導(dǎo)致生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)非常低，訂單數(shù)量也不穩(wěn)定。
在企業(yè)工貿(mào)一體化之后，企業(yè)更加重視產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量。
“以前微型企業(yè)幫大公司加工，現(xiàn)在已過(guò)了這個(gè)時(shí)候，沒有研發(fā)的已經(jīng)被淘汰。”魏濤華在做跨境電商中最大的感觸是，產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越重要。今年9月去埃及的經(jīng)歷就讓他印象深刻，當(dāng)時(shí)去到一間學(xué)校參觀，一位會(huì)英文的老師，見他們第一面就問，“為什么中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量這么差。”他認(rèn)為，質(zhì)量不好很難在跨境中生存，而現(xiàn)在的跨境電商也是一個(gè)洗牌過(guò)程。
譚葉云也表示說(shuō)，電商實(shí)現(xiàn)工貿(mào)一體化，省去太多中間成本，而控制了生產(chǎn)鏈，研發(fā)和銷售一定要放在前端，所以現(xiàn)在企業(yè)選擇專注于“精而小”，耕耘一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)就好，嘗試多推出新品，“現(xiàn)在賣產(chǎn)品都是在賣創(chuàng)意”。
尋求融合發(fā)展企業(yè)主抱團(tuán)共贏意識(shí)提高
鐘敏波說(shuō)，江門制造業(yè)現(xiàn)在一個(gè)問題是散松，不會(huì)抱團(tuán)成長(zhǎng)。“到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟之后，你面臨的競(jìng)爭(zhēng)是國(guó)際化的，不分享不學(xué)習(xí)不行的，不符合互聯(lián)網(wǎng)思維”。同樣的，記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都覺得江門制造業(yè)發(fā)展的最大問題是，沒有抱團(tuán)發(fā)展意識(shí)。
“其實(shí)，最好的方式如果你擅長(zhǎng)做制造，你把制造做好；你擅長(zhǎng)做銷售的，那你就把銷售這塊做強(qiáng)做大。只有銷售與制造加在一起，才能把市場(chǎng)做好。”魏紹紅也說(shuō)，江門企業(yè)都喜歡單打獨(dú)斗，以前自己也是閉起門自己做，直到近幾年才開始走出去，通過(guò)社會(huì)組織，與企業(yè)有了一些交流。除了企業(yè)之間的交流，他覺得與政府之間的互動(dòng)也很少，很多企業(yè)都不了解政府的政策。他覺得政府完全可以將地稅、國(guó)稅這個(gè)平臺(tái)利用起來(lái)，“這是企業(yè)每個(gè)月都會(huì)接觸到的部門，以后有任何相關(guān)的政策、信息都是可以通過(guò)他們的平臺(tái)給企業(yè)發(fā)來(lái)”。
魏濤華說(shuō)，在抱團(tuán)這塊深圳這些企業(yè)做得很好，研發(fā)就做研發(fā)，專做銷售就銷售，生產(chǎn)就生產(chǎn)，各人賺各人的，大家都將自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)。而他在江門十多年，總是覺得企業(yè)思想還是不夠開放，“都是自己看著自己的場(chǎng)來(lái)做”。這也是為什么，江門企業(yè)走向工貿(mào)一體化的一個(gè)因素。也因此，發(fā)展到今天，深圳上億的跨境賣家都很多，而江門上千萬(wàn)的都不多。
“這是一個(gè)高投入，高回報(bào)的行業(yè)。”李海波深感這兩年跨境電商發(fā)展迅猛，很多企業(yè)的外貿(mào)人員都增加了幾倍，原來(lái)可能只需請(qǐng)個(gè)翻譯，現(xiàn)在多了很多運(yùn)營(yíng)人員。所以他還是比較看好跨境電商的發(fā)展，因?yàn)楝F(xiàn)今社會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為已發(fā)生改變，電商已是大勢(shì)所趨。“我雖然早投身于這個(gè)大潮，對(duì)跨境電商的營(yíng)運(yùn)相對(duì)熟悉，但也還在學(xué)習(xí)階段，接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)大膽嘗試不同的平臺(tái)。”他認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)都是希望能多點(diǎn)出去開拓市場(chǎng)，但目前企業(yè)在跨境電商平臺(tái)上營(yíng)銷只能被動(dòng)的等客戶上門，希望政府能提供渠道給企業(yè)，讓企業(yè)能“走出去”主動(dòng)找客戶。
