大市場+強(qiáng)需求：群雄逐鹿農(nóng)村電商
10月底的一次國務(wù)院常務(wù)會議上，國務(wù)院總理李克強(qiáng)要求重點推進(jìn)六大領(lǐng)域消費，放在首位的是擴(kuò)大移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息消費，提升寬帶速度，支持網(wǎng)購發(fā)展和農(nóng)村電商配送。據(jù)阿里和國務(wù)院發(fā)展研究中心預(yù)計，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量將達(dá)1800億元以上，2016年將突破4600億元。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2013年我國農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)的交易總額在4萬億元左右，其中80%是通過傳統(tǒng)市場實現(xiàn)，通過電子商務(wù)流通總量并不大，預(yù)示著在農(nóng)村存在著萬億級的潛在市場。
除了存在巨大的市場空間之外，更重要的是絕大多數(shù)農(nóng)村居民還沒有享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來的優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，農(nóng)村電商的發(fā)展更是一個關(guān)乎民生的問題。
巨大的市場空間加上迫切的需求，農(nóng)村電商這片“處女地”已然成為了一塊兵家必爭之地。
上行不通，下行不暢，中間環(huán)節(jié)癥結(jié)凸顯
雙十一剛剛結(jié)束，但熱鬧并不屬于農(nóng)村?？傮w來說，農(nóng)村電商面臨著下行和上行兩方面的問題。上行的問題是如何讓農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶？下行問題即怎樣將互聯(lián)網(wǎng)帶來的好商品、好服務(wù)、好價格送到農(nóng)村去？
原本在農(nóng)村很便宜的果蔬等農(nóng)副產(chǎn)品到了城市價格猛漲，導(dǎo)致農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品賺不到錢，城市居民抱怨物價上漲，其原因是各級中間商在農(nóng)副產(chǎn)品上行的過程中“加價”。
而在商品下行的過程中信息不對稱的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，農(nóng)村的商品不僅價格貴，而且假貨橫行。由于上游供貨商肆意加價沒有為農(nóng)村提供很好的服務(wù)以及商品匱乏、盈利能力孱弱，導(dǎo)致農(nóng)村最基層的商店不能為農(nóng)村居民提供更好的服務(wù)，整個中國農(nóng)村的生活質(zhì)量由于外圍周邊服務(wù)能力的不足而很難提升。
上行和下行都存在問題，其實都是流通的中間環(huán)節(jié)出了問題。而電子商務(wù)正是用來解決中間環(huán)節(jié)問題的辦法，電商用互聯(lián)網(wǎng)的方式來提高中間環(huán)節(jié)的效率。
千米網(wǎng)“GDPC”模式搭建農(nóng)村電商生態(tài)
包括阿里、京東、蘇寧易購等大型電商平臺在內(nèi)的眾多電商企業(yè)都將觸角伸向了農(nóng)村，但還沒有任何一家公司摸索出成型的套路。與阿里、京東等電商平臺B2C的玩法不同，千米網(wǎng)以B2B+O2O的模式來做農(nóng)村電商。
千米網(wǎng)CEO石正川將千米網(wǎng)的模式歸納為“GDPC”，四個字母分別代表千米網(wǎng)電商模型的四個環(huán)節(jié)。G代表供貨網(wǎng)（Gonghuo.com）位于體系最上游，它是一個大型供貨商的線上集結(jié)B2B平臺；D是英文Distribution（分銷）的首字母，是體系中間的流通環(huán)節(jié)，以大量的傳統(tǒng)企業(yè)為主體；P是指線下網(wǎng)點（Point），以隨處可見的小超市、便利店、手機(jī)店、農(nóng)資店、村委會為主；C指代終端消費者（Customer）。
千米在這四個節(jié)點上工作，最上游，幫助供貨商將商品一鍵分銷至全國各地；中間層，通過提供一體化的電商解決方案來幫助傳統(tǒng)企業(yè)電商化；在下游，通過大量的線下網(wǎng)點來讓電商去中心化，降低整個供應(yīng)鏈體系的耦合，解決線下網(wǎng)點電商化采購和電商化代購的問題。目前，千米網(wǎng)的線下網(wǎng)點已經(jīng)達(dá)到了30萬家，其中70%是農(nóng)村網(wǎng)點。
米網(wǎng)商業(yè)邏輯的核心是基于線下的網(wǎng)點，以O(shè)2O模型建立連接貨源和需求的平臺，通過B2B來做O2O。在讓貨源流通到網(wǎng)點的過程中，傳統(tǒng)流通企業(yè)作為中間節(jié)點而存在，千米網(wǎng)也致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)電商化。石正川表示，“如何讓最下游的網(wǎng)點都電商起來？千米網(wǎng)想到讓中間節(jié)點全部電商起來，它們的電商化必然會帶動線下的采購電商化，千米網(wǎng)讓它們之間的交易不再基于電話、傳真，而是基于互聯(lián)網(wǎng)。”
據(jù)了解，為了幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)走上電商道路，千米網(wǎng)將在11月26日啟動“南京百家企業(yè)電商幫扶計劃”，為通過篩選的100家企業(yè)量身定制電商發(fā)展計劃，并為他們贈送價值4800元的旗艦版微信商城一年使用權(quán)，該活動的報名時間將持續(xù)到11月25日。
