“現(xiàn)在只是B2B的1.0時代，是信息平臺的時代，但未來，B2B會進入2.0，也就是交易加金融的時代，將出現(xiàn)三種模式：平臺、自營、大品牌。”這是慧聰網(wǎng)CEO郭江在一個月前的采訪中說過的一句話。
2014年10月21日，慧聰網(wǎng)MRO商城和辦公用品商城悄然上線，并且專門成立了北京慧聰三六零商貿(mào)有限公司負責(zé)采購、銷售、庫存、配送、售后全鏈條的管理和運營，除了自家成立的商貿(mào)公司，慧聰網(wǎng)自營平臺上還匯集了其他優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。
“自營平臺的上線是慧聰網(wǎng)B2B2.0具體戰(zhàn)略的落地，同時也為慧聰網(wǎng)大規(guī)模進軍垂直行業(yè)的金融和在線交易服務(wù)埋下伏筆，搭建適合各垂直行業(yè)的全供應(yīng)鏈及金融鏈，更好地為買家服務(wù)，提升用戶體驗。未來1-3年，自營商城的運營目標是達到100億的成交額。”慧聰網(wǎng)交易事業(yè)部負責(zé)人王志和表示。
在此之前，慧聰網(wǎng)曾以2000萬美元入股科通芯城。對自營方向上做出布局，王志和解釋到，慧聰尋求與科通芯城的合作，一方面有助于慧聰網(wǎng)了解垂直行業(yè)的貿(mào)易規(guī)則，同時也可以將科通芯城供應(yīng)鏈的經(jīng)驗復(fù)制到慧聰自營平臺上，對這一業(yè)務(wù)模式的開展有益無害。
資料顯示，北京慧聰三六零商貿(mào)有限公司隸屬于慧聰網(wǎng)，主要負責(zé)慧聰網(wǎng)自營平臺的運營。目前公司只針對MRO、行政辦公兩個行業(yè)的自營業(yè)務(wù)展開，一年內(nèi)還將會有5至10個類似的自營商城上線，涉及的行業(yè)有建材、家居、食品等。
“選擇MRO和辦公用品這兩種品類切入自營商城的原因有三點：一是慧聰網(wǎng)在這兩個行業(yè)中有貨源優(yōu)勢，不僅可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，還能有較強的議價權(quán);其二，MRO和五金行業(yè)作為慧聰網(wǎng)的優(yōu)勢行業(yè)，可以差異化競品。行政辦公的采購對象可定位在慧聰平臺所有的供應(yīng)商會員，兩個行業(yè)均基于慧聰網(wǎng)的優(yōu)勢用戶資源;其三，MRO及辦公用品行業(yè)屬于高頻次和以解決方案為主的采購品類，更適合B類企業(yè)。”
在王志和看來，B2B自營平臺需要很高的專業(yè)度和運營能力，門檻高，存在很大的市場前景，但是這個機會不屬于制造商和信息平臺，而是屬于在不同行業(yè)做自營的傳統(tǒng)貿(mào)易商，如果他們能夠抓住轉(zhuǎn)型機會，會釋放更大價值，慧聰網(wǎng)也會重點聯(lián)合這些企業(yè)，以開放平臺的姿態(tài)運營商城。
“在供應(yīng)商的管理上，慧聰網(wǎng)目前主要采用了兩種合作方式：一是供貨商‘一件代發(fā)’;第二種是慧聰先行支付訂金，由供貨商進行庫存和物流管理。”王志和表示：“但在未來，慧聰自營平臺會建立自己的物流平臺、倉儲系統(tǒng)、金融小貸等業(yè)務(wù)來統(tǒng)一管理貨品，平臺供應(yīng)商均以大供應(yīng)商為主，以買賣框架合作加保障金、傭金等形式進行管理。”
“我們認為自營電商有非常大的機會，慧聰也會有機會。”郭江曾表示，“B2B以前還沒有自營平臺出現(xiàn)，這個領(lǐng)域充滿機會。你們設(shè)想一下，在一個汽車配件一年1.2萬億的市場里，做一個自營平臺，獲得1%的市場份額難嗎?只要你有資本推動，只要你有能力，只要你懂行業(yè)，我認為并不難。”
