10月10日，B2B電商平臺(tái)慧聰網(wǎng)在港交所由創(chuàng)業(yè)板正式轉(zhuǎn)至主板上市，股票代碼變更為（02280.HK）。當(dāng)日，慧聰網(wǎng)的開(kāi)盤(pán)價(jià)為14.5港元(7.7576,0.0016,0.02%)，收于13.48港元。
根據(jù)慧聰網(wǎng)的財(cái)報(bào)，2014年上半年，慧聰網(wǎng)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比再次出現(xiàn)大幅上漲，幅度分別達(dá)到30.12%和95.85%，上半年銷(xiāo)售收入約為4.65億元。
成立22年的慧聰網(wǎng)，2003年上市后便從傳統(tǒng)黃頁(yè)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，如今的業(yè)務(wù)聚焦于工業(yè)化B2B領(lǐng)域，主要收入來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員服務(wù)、商業(yè)目錄、黃頁(yè)目錄、會(huì)議及其他服務(wù)。
在慧聰網(wǎng)CEO郭江看來(lái)，眼下的B2B行業(yè)正處于變革期，從以信息和廣告為主的B2B1.0，向交易和金融為主的B2B2.0變革。而轉(zhuǎn)板的實(shí)施，或?qū)⒅苯踊蜷g接地幫助慧聰網(wǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
不僅是慧聰網(wǎng)，今年來(lái)，不溫不火的B2B行業(yè)突然熱鬧起來(lái)。科通芯城在港交所成功上市后，馬可波羅網(wǎng)又獲得了騰訊控股的華南城的戰(zhàn)略投資。那么一系列的利好消息是否預(yù)示著，B2B行業(yè)將迎來(lái)下一波的爆發(fā)？
成立于1992年的慧聰網(wǎng)，曾是一家以商情資訊為主的傳統(tǒng)企業(yè)。2003年，慧聰網(wǎng)在香港創(chuàng)業(yè)板上市，股票配售1.15億股。
彼時(shí)，慧聰網(wǎng)的業(yè)務(wù)主要分為兩部分：媒體和搜索引擎。在媒體部分，慧聰網(wǎng)獲得了不少電視臺(tái)和紙媒的廣告產(chǎn)品，而在搜索領(lǐng)域，慧聰網(wǎng)2003年前后一度成為搜狐、新浪等網(wǎng)站的搜索引擎提供商。從媒體、搜索切入互聯(lián)網(wǎng)，慧聰網(wǎng)似乎有著極大的想象空間。
然而，這一切并不能掩蓋慧聰網(wǎng)在商業(yè)模式上的落后。2004年，互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)迎來(lái)極大的發(fā)展，而傳統(tǒng)的商情雜志業(yè)務(wù)和遠(yuǎn)未成功的互聯(lián)網(wǎng)嘗試使得慧聰網(wǎng)難以維持公司的估值水平，股價(jià)一落千丈。很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，慧聰網(wǎng)的股價(jià)都徘徊在1港元以下，屬于仙股行列。
同一時(shí)間，阿里巴巴[微博]B2B網(wǎng)站已經(jīng)上線，且俘獲了大眾的注意力。據(jù)悉，2005年時(shí)，慧聰網(wǎng)的網(wǎng)上信息業(yè)務(wù)只占其總業(yè)務(wù)的30%，每月的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)幾乎都達(dá)到1000萬(wàn)元的虧損。B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)MadeInChina，也遭遇了滑鐵盧。到了2006年，慧聰網(wǎng)面臨著有史以來(lái)從未經(jīng)歷的低谷，凈虧損達(dá)9880萬(wàn)元。
在沉重的業(yè)績(jī)壓力下，慧聰網(wǎng)終于迎來(lái)了壯士斷腕的時(shí)刻。時(shí)任慧聰副總裁的郭江，對(duì)慧聰進(jìn)行了大刀闊斧的改革——出售中國(guó)搜索，剝離電視廣告代理業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，并且放棄以外貿(mào)為主的MadeInChina。此外，郭江又以MBO的方式讓慧聰研究院獨(dú)立，最終把慧聰變成一個(gè)純粹的B2B電子商務(wù)企業(yè)。
確立了B2B業(yè)務(wù)的核心地位，慧聰網(wǎng)的業(yè)績(jī)開(kāi)始止跌回升，并轉(zhuǎn)為增長(zhǎng)。2007年，公司的業(yè)績(jī)開(kāi)始好轉(zhuǎn)，到了2008年，慧聰網(wǎng)終于扭虧為盈。2010年時(shí)，慧聰網(wǎng)的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)率由1.2%增長(zhǎng)到23.1%，并連續(xù)幾年保持在25%左右。從那時(shí)起，慧聰網(wǎng)步入了平穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
與業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的是，慧聰網(wǎng)的股價(jià)也從2010年起重入上升通道，從不足1港元的仙股一路上揚(yáng)，最高漲至22港元，成為近年香港股市少見(jiàn)的黑馬。
即便如此，相比于B2C市場(chǎng)的熱火朝天，身處B2B行業(yè)的慧聰網(wǎng)發(fā)展并不快，也不太受資本市場(chǎng)的青睞。在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，B2B企業(yè)在市場(chǎng)內(nèi)備受冷落，即便是業(yè)界老大阿里巴巴也不能幸免，其在香港上市之后，最終在2012年完成了私有化。
一定程度上，B2C市場(chǎng)因中國(guó)網(wǎng)民的增長(zhǎng)與寬帶的普及而大規(guī)模成長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)中小企業(yè)信息化的速度并不快，這也導(dǎo)致了B2B市場(chǎng)的增長(zhǎng)較為緩慢。
“就慧聰網(wǎng)而言，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上是它的一張皮，它的本質(zhì)還是做商業(yè)情報(bào)業(yè)務(wù)的。這就導(dǎo)致了公司的想象力不足。”新媒體觀察者、上海交通大學(xué)媒體與設(shè)計(jì)學(xué)院講師魏武揮告訴記者，“在此基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用還不是太熱衷，大家更多還是通過(guò)口碑、朋友介紹等方式接洽客戶(hù)。很多時(shí)候，用傳統(tǒng)方式解決業(yè)務(wù)問(wèn)題比互聯(lián)網(wǎng)的效率更高。”這些因素都是導(dǎo)致慧聰網(wǎng)乃至整個(gè)B2B行業(yè)沉寂多時(shí)的原因。
另有業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)內(nèi)企業(yè)大多把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)和廣告工具，它們往往會(huì)在百度[微博]上買(mǎi)關(guān)鍵詞，在門(mén)戶(hù)上做廣告。“相比于前者，慧聰網(wǎng)顯得不那么有吸引力。此外，如果涉及到廣告外的環(huán)節(jié)，如采購(gòu)等，企業(yè)也不會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生太多關(guān)系。”
但眼下，情況正在發(fā)生改變。“隨著O2O的風(fēng)行和網(wǎng)絡(luò)使用率的大幅提高，越來(lái)越多的企業(yè)正試圖重新審視互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)信息化的能力。這種情況下，慧聰網(wǎng)的業(yè)績(jī)大幅提升，也就不難理解。”上述業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。
即便近兩年業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，但率領(lǐng)慧聰網(wǎng)走出泥淖的郭江并不滿(mǎn)足于當(dāng)下的成績(jī)。在他眼里，模式的落后一直是慧聰網(wǎng)的硬傷，而要徹底走出困境，慧聰網(wǎng)應(yīng)該從B2B1.0模式轉(zhuǎn)向B2B2.0模式。
“B2B1.0收取的是信息廣告推廣費(fèi)，阿里創(chuàng)造這個(gè)模型是1998年，16年過(guò)去，這個(gè)產(chǎn)品該壽終正寢了。”郭江此前表示。
而B(niǎo)2B2.0，指的是交易加金融的商業(yè)模式，這也是他眼中B2B行業(yè)的必然出路——信息服務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，信息服務(wù)模型也根本不是互聯(lián)網(wǎng)模型。信息廣告需要先付費(fèi)，而互聯(lián)網(wǎng)模型應(yīng)該是按照效果付費(fèi)?；勐斁W(wǎng)必須快速摸索出新的商業(yè)模式。
不久前，郭江在發(fā)給合伙人的內(nèi)部郵件中稱(chēng)，“慧聰網(wǎng)正處在B2B1.0向B2B2.0的變革期，慧聰網(wǎng)需要變化以抓住生存的機(jī)會(huì)，讓22年的慧聰網(wǎng)延續(xù)下去。”
郭江認(rèn)為，B2B2.0時(shí)代的盈利模式會(huì)轉(zhuǎn)向交易傭金、互聯(lián)網(wǎng)金融和配套服務(wù)等方面，主要分為平臺(tái)、自營(yíng)和大品牌三種類(lèi)型。在平臺(tái)領(lǐng)域，中小企業(yè)可以在平臺(tái)上建立網(wǎng)店，發(fā)布商業(yè)信息吸引買(mǎi)家；在自營(yíng)領(lǐng)域，慧聰網(wǎng)可以選擇在不同垂直行業(yè)發(fā)展自營(yíng)品牌，從而獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及定價(jià)權(quán)；與此同時(shí)，慧聰網(wǎng)可以建設(shè)B2B式天貓[微博]，為大品牌開(kāi)放垂直電商。
事實(shí)上，在建設(shè)B2B2.0生態(tài)上，慧聰網(wǎng)近期的動(dòng)作頗多。通過(guò)慧付寶搭建的在線交易系統(tǒng)，慧聰網(wǎng)目前形成了B2B行業(yè)首個(gè)全品類(lèi)在線交易系統(tǒng)。盡管對(duì)當(dāng)下的B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，企業(yè)用戶(hù)的習(xí)慣尚需培育，全部實(shí)現(xiàn)在線交易比較困難，但如今已有不少用戶(hù)有著在線交易的客觀需求。據(jù)悉，通過(guò)擔(dān)保交易的模型，企業(yè)間交易將突破原有的供應(yīng)鏈體系，線上交易將有望推進(jìn)更安全和敏捷的供應(yīng)鏈。
除了轉(zhuǎn)型交易外，慧聰網(wǎng)還計(jì)劃收購(gòu)交易性的公司，并在金融環(huán)節(jié)加大力度。早在去年12月，慧聰網(wǎng)便與神州數(shù)碼[微博]訂立合營(yíng)協(xié)議，成立合營(yíng)公司發(fā)展及經(jīng)營(yíng)小額信貸互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。相關(guān)公告顯示，合營(yíng)公司注冊(cè)資本總額為10億元人民幣(6.1308,0.0010,0.02%)，其中神州數(shù)碼與慧聰網(wǎng)的持股比例分別為60%和40%，分別出資6億和4億人民幣。今年6月，合營(yíng)公司的所有等級(jí)手續(xù)已經(jīng)完成；今年9月，合營(yíng)公司在國(guó)內(nèi)開(kāi)展規(guī)模性放貸業(yè)務(wù)。
上述動(dòng)作，紛紛表明慧聰網(wǎng)正從“信息+廣告”的模式朝著“信息+廣告+交易+金融”的模式轉(zhuǎn)型。在魏武揮看來(lái)，“慧聰網(wǎng)擁有多年的商情資訊經(jīng)驗(yàn)，在做小貸業(yè)務(wù)時(shí)，往往已經(jīng)能較好地掌握企業(yè)的征信情況。關(guān)鍵在于慧聰網(wǎng)如何利用好這些過(guò)往的數(shù)據(jù)，將它們的價(jià)值進(jìn)一步放大。”
