第四個瞬間：2012年10月18日，網(wǎng)20周年慶典的日子?；勐攬@新落成的凡生聚慧廳，CEO郭江滿懷激情地表示：“慧聰很老，已經(jīng)20歲，但慧聰也很年輕，互聯(lián)網(wǎng)的新兵。年輕的慧聰，會有更加輝煌的未來。”全場掌聲雷動。
是上市企業(yè)，卻面臨股價狂跌、收入和贏利大幅下降、員工紛紛離職的窘境。擺在新任CEO郭江面前的，是一條充滿荊棘的道路。“誰都可以有退路，但我，作為慧聰?shù)亩鷦?chuàng)業(yè)者，我退無可退。”郭江說。
上任后，在郭凡生的支持下，郭江大刀闊斧地改革。2006年將慧聰分成工業(yè)品和消費品兩個公司，消費品公司從零起步，直接步入互聯(lián)網(wǎng)。他又出售了中國搜索，剝離電視廣告代理業(yè)務，放棄了以外貿(mào)B2B為主的made in china公司，又以MBO的方式讓慧聰研究院獨立，最終把慧聰變成一個純粹的B2B企業(yè)。
“慧聰消費品公司創(chuàng)立的時候，承受了很多壓力，花了很多錢，股價跌了很多，但我心里反而踏實安定了，不這樣做，慧聰?shù)陌l(fā)展之路就被堵死了。”郭江信心十足，“從現(xiàn)在開始，慧聰進入了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的發(fā)展周期，再次站在了新的起點上。”
郭江宣布了慧聰三大戰(zhàn)略：“專注B2B內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直細分、交易+媒體產(chǎn)品”。這三大戰(zhàn)略在郭江腦海里翻騰了很長時間。專注內(nèi)貿(mào)，顯然，郭江并不愿意與已經(jīng)在外貿(mào)B2B上形成絕對優(yōu)勢的阿里巴巴形成正面對抗，而選擇了更有發(fā)展?jié)摿Φ膬?nèi)貿(mào)領域。“慧聰?shù)挠蛎荋C360，360代表360行，我們現(xiàn)在進入的主營行業(yè)只有50個左右，還有很大的市場空間。”而垂直行業(yè)則是慧聰?shù)膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢，在郭江看來，中國沒有任何一家B2B公司在垂直行業(yè)上比慧聰更成功。“我們在很多行業(yè)領域有20年的工作經(jīng)驗，普通B2B平臺將很難超越。”同時，郭江并不滿足于B2B電子商務信息服務的角色，下一步還將把觸角延伸至交易領域。行業(yè)媒體更為郭江所重視，“慧聰并不只是一個單純的交易平臺，B2B建立在行業(yè)資訊服務之上。”
郭江對創(chuàng)新的追求非?？駸?，在他看來，創(chuàng)新是慧聰網(wǎng)追趕并超越阿里的唯一機會。重要產(chǎn)品買賣通平均每年會升級4次，標王則完全成了一個開放性的平臺，整合進了百度、谷歌等大眾搜索引擎，騰訊微博，甚至有線下列車廣告。采購通則是B2B行業(yè)第一個專注買家服務的創(chuàng)新產(chǎn)品，而買家服務部的設立則從機制上保證了買家服務的完美實現(xiàn)。
和叔叔郭凡生個性不同，郭江很少在公開場合露面，或許在郭江心中，新一代的慧聰不應該是“英雄”打天下的時代，而是“團隊”拚天下的時代。他的領導班子已經(jīng)配備齊整，他只是這個領導集體中的一員，他已經(jīng)不是一個人在奮斗。
與郭江的低調(diào)形成強烈反差的是慧聰業(yè)績。經(jīng)過幾年埋頭苦干，慧聰終于在2011年擺脫虧損，前三季度凈利潤從同期的虧損大幅增長至盈利1566萬元，并一發(fā)不可收，2011年全年盈利達到4136.6萬元，同比增幅近4倍。到2012年上半年，收入達到2.4億元，公司權益持有人盈利2050萬元，比去年同期增長7.5倍。比阿里巴巴晚7年專注B2B的慧聰網(wǎng)，只用了5年時間即實現(xiàn)盈利，這在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史上也并不多見。IT評論人士賈敬華不由感嘆：“好的公司就是讓投資人賺錢。”
業(yè)績高漲的同時，是互聯(lián)網(wǎng)收入占比的大幅提高?；勐?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)收入占總收入之比從2005年約20%，逐年提高到2012年上半年的約75%，而傳統(tǒng)商情、展會收入則相應地從75%下降到約20%?；ヂ?lián)網(wǎng)收入的大幅增加與傳統(tǒng)業(yè)務收入的大幅減少，表明慧聰?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)屬性越來越濃厚，這一數(shù)據(jù)也成為“慧聰”蛻變?yōu)?ldquo;慧聰網(wǎng)”的數(shù)字座標，它表明慧聰向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型終于取得了重大收獲。
中國的互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎生來就具有獨特的互聯(lián)網(wǎng)基因，而只有慧聰完全由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，這讓創(chuàng)始人郭凡生和CEO郭江都至為驕傲。“慧聰是目前為止最成功的轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，我們有20年中小企業(yè)服務的歷史，只要走在正確的道路上，慧聰?shù)奈磥硪欢ㄊ禽x煌的。”郭江的這番話不由得讓人想起他曾經(jīng)說過的一句豪言壯語，“B2B的市場其實很大，阿里僅僅是做了一小部分。慧聰今年整整20年了，前10年，慧聰了不起，后10年，面對互聯(lián)網(wǎng)我們落后阿里，再10年，誰是內(nèi)貿(mào)B2B老大，真說不定。”
20周年慶典是慧聰網(wǎng)的一個里程碑，作為慧聰網(wǎng)的二代創(chuàng)業(yè)者，郭江給自己定下了新的目標：“20 Years young HC,年輕的慧聰，激情的慧聰。我們年輕的管理團隊將并肩站在二次創(chuàng)業(yè)的新起點上，迎接新的挑戰(zhàn)。”
