9月18日晚間消息，網(wǎng)易科技從四大手機(jī)國(guó)代商之一的天音通信獲悉，天音通信正在籌備組建一個(gè)電商全資子公司，用來(lái)拓展中小城市以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)零售店資源。
目前，天音通信的這個(gè)電商項(xiàng)目以“
”手機(jī)交易平臺(tái)的形式存在，從去年上半年試點(diǎn)至今已有一年多時(shí)間，但正式上線僅兩個(gè)月。
按照計(jì)劃，正在組建的“天聯(lián)”子公司將在天音通信旗下運(yùn)作、業(yè)務(wù)獨(dú)立核算，但前期需要母公司投入大量資金“輸血”。未來(lái)，天音通信也有可能適時(shí)引入外部資金，實(shí)行資本化運(yùn)作。
需要注意的是，天音通信旗下的這個(gè)電商子公司并不是天貓、京東之類的面向最終消費(fèi)者的電商平臺(tái)，而是面向中小型手機(jī)零售商的B2B平臺(tái)，為這些零售商采購(gòu)手機(jī)提供服務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)國(guó)代商之一，天音此舉是為了在目前已經(jīng)覆蓋較好的一二線城市之外獲得更廣闊的銷售空間。
天音通信CEO嚴(yán)四清在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)表示，“天音的線下渠道對(duì)大中零售店的覆蓋比較好，但對(duì)中小零售店的覆蓋并不太理想。我們希望用互聯(lián)網(wǎng)的方法，把線下交易的產(chǎn)品搬到線上，一方面彌補(bǔ)天音的渠道覆蓋，另一方面也為中小零售商提供更便利的采購(gòu)渠道。”
以下是網(wǎng)易科技對(duì)話天音通信CEO嚴(yán)四清精編：
網(wǎng)易科技：作為一家渠道豐足的大型國(guó)代商，為什么會(huì)涉足線上？對(duì)于零售代理商，交易成本會(huì)降低多少？對(duì)于天音，得到的好處體現(xiàn)在哪？
嚴(yán)四清：天音線下渠道對(duì)大中零售店覆蓋比較好，但對(duì)中小零售店覆蓋并不太好。在這些廣闊的中小零售店，其產(chǎn)品來(lái)源非常雜亂，這塊市場(chǎng)非常大，約占整個(gè)渠道的40%，差不多1億多的市場(chǎng)盤子。天音需要彌補(bǔ)對(duì)這些渠道的覆蓋，而零售商可以獲得更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
網(wǎng)易科技：做這個(gè)B2B形式的電商平臺(tái)，天音通信在其中扮演的角色是什么？
嚴(yán)四清：作為國(guó)代商，我們面對(duì)的是廣大的零售商，那些大型的零售商大多在大城市，我們服務(wù)這些零售商比較方便，但面對(duì)一些中小零售商，我們做全國(guó)的覆蓋就并不容易。所以，我們?cè)诳紤]用B2B的方式做手機(jī)交易的可能，也就是原有商務(wù)的電子化的考慮，一邊對(duì)接供應(yīng)商，另一邊對(duì)接零售商，而天聯(lián)網(wǎng)提供平臺(tái)。
網(wǎng)易科技：怎么說(shuō)服這些中小代理商，讓他們?nèi)ミm應(yīng)線上采購(gòu)？
嚴(yán)四清：首先，三四線城市甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)比較好了，而且經(jīng)營(yíng)者都是年輕人，所以最基本的上網(wǎng)條件大多是已經(jīng)具備的。其次，我們使用財(cái)付通來(lái)支付，相對(duì)便捷。第三，我們會(huì)在每個(gè)地方派工作人員去“掃街”，教代理商去用這個(gè)平臺(tái)，用“分片區(qū)滾動(dòng)開發(fā)”的模式去拓展，同時(shí)也會(huì)召集客戶會(huì)，并通過(guò)一些營(yíng)銷活動(dòng)去推廣。
網(wǎng)易科技：線上交易，是否會(huì)影響到你們已經(jīng)很成熟的線下業(yè)務(wù)？
嚴(yán)四清：不影響。因?yàn)橥卣沟亩际侵行〈砩?，過(guò)去很少接觸，實(shí)際上，這是在幫助我們擴(kuò)大業(yè)務(wù)。
網(wǎng)易科技：在這些渠道，銷售的手機(jī)產(chǎn)品往往偏低端，你們的贏利點(diǎn)是？
嚴(yán)四清：線上交易成本低。再者，低端機(jī)也不見得不賺錢，關(guān)鍵看需求。高端機(jī)對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)也不見得賺得多，如果市場(chǎng)管不好，渠道亂了，渠道商也賺不到錢。
網(wǎng)易科技：天聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是怎樣的？
嚴(yán)四清：跟線下代理的模式差不多，賺差價(jià)、傭金。其中一部分是國(guó)代的產(chǎn)品，還有直采的，包括老人機(jī)等等，還有代理商進(jìn)駐天聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開店，我們收取傭金。
網(wǎng)易科技：未來(lái)是否會(huì)涉足B2C，直接面向消費(fèi)者？
嚴(yán)四清：那不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，也不是我們的目標(biāo)，所以我們主要還是做B2B，是線下分銷業(yè)務(wù)的電子化。我們已經(jīng)積累了運(yùn)營(yíng)商、廠商、物流、資金、交易方法等優(yōu)勢(shì)資源，這些是天音做生意的本質(zhì)，也是跟目前的業(yè)務(wù)緊密關(guān)聯(lián)的。不過(guò)，我們并不是簡(jiǎn)單地按套路來(lái)走，而是對(duì)過(guò)去傳統(tǒng)的分銷模式進(jìn)行革新，現(xiàn)在是用互聯(lián)網(wǎng)的方式把交易聚合起來(lái)。
網(wǎng)易科技：這個(gè)子公司是否會(huì)對(duì)天音的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)有直接或間接的幫助？
嚴(yán)四清：天聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)渠道，虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)也可以借助這個(gè)渠道。
網(wǎng)易科技：這塊業(yè)務(wù)，你們可以預(yù)見的未來(lái)的商業(yè)前景是怎樣的？
嚴(yán)四清：未來(lái)還可以跟銀行合作，給一些信譽(yù)比較好的代理商提供小額信貸等金融服務(wù)，這樣不僅幫助這些中小零售商解決貨源的問(wèn)題，還能解決資金的問(wèn)題。
網(wǎng)易科技：天音對(duì)于這個(gè)電商平臺(tái)收入、贏利的要求是？
嚴(yán)四清：前期是以戰(zhàn)略為目標(biāo)，把交易做大，提高客戶粘性。但平臺(tái)最終還是需要賺錢，可以通過(guò)定制、引流等方式。在組建子公司之后，這塊業(yè)務(wù)會(huì)獨(dú)立核算，也會(huì)對(duì)員工進(jìn)行期權(quán)激勵(lì)。未來(lái)也會(huì)考慮引入外部資金，要看時(shí)機(jī)。
