近日，慧聰網(wǎng)CEO郭江在做客雪球訪(fǎng)談時(shí)明確表示：“2.0時(shí)代是交易加金融，所以我覺(jué)的慧聰?shù)姆较蚴菍?duì)的，現(xiàn)在就是要用行動(dòng)來(lái)證明了”。
對(duì)于交易，郭江的態(tài)度其實(shí)一直堅(jiān)決，在慧聰網(wǎng)一季度季報(bào)發(fā)布之后，他就表示：“B2B到了一個(gè)要變革的階段，我認(rèn)為機(jī)會(huì)在交易上，因?yàn)橛辛私灰拙涂梢詮母旧细淖冑I(mǎi)家的感受”。變革，是郭江眼中B2B平臺(tái)正在經(jīng)歷的一個(gè)階段，而這個(gè)階段的勝利之匙則是深入交易。
慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)知名的B2B平臺(tái)，早早確立了“專(zhuān)注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直細(xì)分、交易+媒體服務(wù)”的三大戰(zhàn)略。從2013年開(kāi)始，慧聰網(wǎng)就越來(lái)越強(qiáng)調(diào)交易的價(jià)值。2013年10月，慧聰網(wǎng)推出了以慧付寶為主要賣(mài)點(diǎn)的B2B行業(yè)全品類(lèi)在線(xiàn)交易解決方案，之后又成功舉辦了12.3和3.18兩個(gè)以在線(xiàn)交易為重點(diǎn)的采購(gòu)節(jié)。2014年，慧聰網(wǎng)一邊探索微商城的微信支付，另一邊在探索制作政策上給予采取在線(xiàn)交易的企業(yè)更多支持。縱觀B2B整個(gè)行業(yè)，也都在發(fā)生著類(lèi)似的變化。
“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展20年，B2B平臺(tái)發(fā)展15年，但B2B平臺(tái)的變化顯得完全不夠互聯(lián)網(wǎng)化，會(huì)員費(fèi)+廣告費(fèi)的一招鮮用了這么多年，無(wú)論實(shí)際效果，還是客戶(hù)的感知，都在走下坡路。國(guó)內(nèi)主要的B2B平臺(tái)又都是上市公司，再不順應(yīng)趨勢(shì)變革，也無(wú)法向投資者交代。”托比網(wǎng)創(chuàng)始人劉寧波認(rèn)為，進(jìn)入交易，某種程度是客觀條件倒逼的被迫應(yīng)戰(zhàn)。
而在郭江看來(lái)，B2B平臺(tái)的轉(zhuǎn)變更加主動(dòng)，并且也不只是為了短期性的功利目標(biāo)。“三年之內(nèi)，慧聰不會(huì)從交易中賺一分錢(qián)，我們必須尊重互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律。”郭江認(rèn)為，B2B的交易，尤其是在線(xiàn)交易現(xiàn)在處于一個(gè)用戶(hù)培育的初始階段，用戶(hù)習(xí)慣的培育遠(yuǎn)遠(yuǎn)比現(xiàn)在就從中賺錢(qián)更為重要。“實(shí)現(xiàn)了交易，就真正做到了按效果付費(fèi)，用戶(hù)的感知度，滿(mǎn)意度就會(huì)上來(lái)，我們的轉(zhuǎn)變其實(shí)是順應(yīng)用戶(hù)需求的，而用戶(hù)似乎還沒(méi)有想的很明白，這從他們的接受度、采納度可以看出來(lái)。從這種對(duì)比中可以看出，其實(shí)B2B平臺(tái)還是處于領(lǐng)路者、探索者的角色，不是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)那么簡(jiǎn)單。”
艾瑞的數(shù)據(jù)似乎證明了這一點(diǎn)，2013年中國(guó)電子商務(wù)交易中， B2B能占到77.9%，但其中，九成以上B2B交易仍然是在線(xiàn)下完成的。在這一年，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、網(wǎng)盛生意寶都開(kāi)始把運(yùn)營(yíng)向交易方向調(diào)整、靠攏，而第三方數(shù)據(jù)的確不那么好看。
在郭江眼里，這更代表一種機(jī)遇，重要的是如何將這種戰(zhàn)略落地。2014年，慧聰網(wǎng)在將交易落地上動(dòng)作頻頻——9月5日，媒體透露慧聰網(wǎng)正式注冊(cè)成立慧聰三六零商貿(mào)有限公司，想以此創(chuàng)建全新的工業(yè)品品牌產(chǎn)品在線(xiàn) B2B 采購(gòu)平臺(tái)，承諾100%正品貨源，支持在線(xiàn)擔(dān)保交易，以汽車(chē)配件作為試點(diǎn)行業(yè)。這一業(yè)務(wù)將充分發(fā)揮慧聰網(wǎng)在線(xiàn)交易系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建以買(mǎi)家評(píng)價(jià)為主的信用體系，幫助買(mǎi)賣(mài)雙方取得互信，實(shí)現(xiàn)交易。
慧聰網(wǎng)對(duì)交易的探索不僅于此?；勐斁W(wǎng)此前推出的微商城、微商鋪產(chǎn)品，第一次給出了有力的B2B移動(dòng)端方案。而之后更是引入了微信支付這一支付方式，滿(mǎn)足移動(dòng)端買(mǎi)賣(mài)雙方的小額交易需求;而慧聰網(wǎng)投資的順德家電園項(xiàng)目更是做好了用線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)提升交易額，收交易費(fèi)而非房租的宏偉規(guī)劃。
對(duì)于未來(lái)的B2B平臺(tái)，郭江認(rèn)為是“信息+廣告+交易+金融”的完整生態(tài)系統(tǒng)，而其中交易可以說(shuō)是一條紐帶，將B2B商務(wù)流程的前端與后端連接，并產(chǎn)生體量更大的整體價(jià)值。一位雪球網(wǎng)友曾問(wèn)郭江，“慧聰網(wǎng)何時(shí)能走向百億美元市值”，郭江回應(yīng)稱(chēng)B2B 1.0無(wú)法承載這么高的市值。言下之意， B2B 2.0真正普及的時(shí)候，慧聰網(wǎng)的價(jià)值將實(shí)現(xiàn)新的飛躍——深入交易，正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的必經(jīng)之路。
