任何企業(yè)成長過程中，資本的累積是企業(yè)擴張成長的基礎(chǔ)，而招商引資則往往是企業(yè)發(fā)展到一定階段必然要經(jīng)歷的階段。通常，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)招商都是采用“全面撒網(wǎng)，重點捕魚”的招商模式，而在醫(yī)療器械等健康產(chǎn)業(yè)，企業(yè)招商往往采用B2B模式，雙方直接對接，從而省去了大筆的廣告宣傳費用。
事實上，B2B模式在機械重工、生物工程等行業(yè)招商中具有絕對主導(dǎo)的地位，在財經(jīng)界權(quán)威人士王教授看來，B2B模式的實質(zhì)就是關(guān)系營銷，或者說是人脈營銷。在中國這個人情社會里，企業(yè)的“一把手”通常能夠直接決定很多常規(guī)產(chǎn)品的采購，特別是國內(nèi)醫(yī)院改制后，醫(yī)院擁有更多的自主經(jīng)營權(quán)后，院領(lǐng)導(dǎo)往往也有更大的權(quán)力。因此，在醫(yī)療器械行業(yè)，產(chǎn)品的招商推廣往往通過關(guān)系促成，通過B2B這種模式，醫(yī)療招商在大眾眼中十分隱秘。
然而，B2B模式在讓企業(yè)招商大幅縮減成本的基礎(chǔ)上，同樣也帶來了不少負面影響。特別是與健康產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的醫(yī)療器械企業(yè)、生物工程行業(yè)，他們本身所獨具的公益性，使得其極易被公眾質(zhì)疑，也容易成為輿論關(guān)注的要點。2014年7月19日，華恒昌集團與吉林生物研究院達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，前者將全權(quán)負責(zé)癌癥檢測試劑“預(yù)檢一號”的全國市場招商，這種在公眾視角下主動曝光的合作無疑是行業(yè)內(nèi)的“壯舉”。
分析人士認(rèn)為，B2B模式雖然高效便捷，但同樣具有不公開、不透明的缺陷，在如今這個信息化的時代，政府工作都在追求公開透明，而具有公共性質(zhì)的企業(yè)合作如果不能曝光，極易成為輿論熱議的焦點，從而使得企業(yè)的社會形象受損，削弱企業(yè)的影響力。
以本次華恒昌集團市場推廣“預(yù)檢一號”項目為例，按照以往的B2B模式操作，民眾在真正接觸到產(chǎn)品時，往往會因為不了解產(chǎn)品而產(chǎn)生抵觸情緒，就如同新華網(wǎng)曾經(jīng)報道的《一泡尿就能查癌癥，高科技還是瞎扯淡》，這種疑問顯然是很多民眾的心里話。然而，“預(yù)檢一號”采用全國范圍內(nèi)招商推廣，通過媒體表達民意，吸引民眾關(guān)注進而使其對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感，不僅讓產(chǎn)品走向市場更順暢，同時也提升了企業(yè)的影響力。
顯然，“預(yù)檢一號”的全新嘗試，將產(chǎn)品以及合作內(nèi)容公諸于眾，對于醫(yī)療行業(yè)招商具有非常強的借鑒作用，對整個行業(yè)走向公開透明都有著極大的推動力。當(dāng)然，從整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境的形勢發(fā)展來看，信息化時代，信息的高速、無間隙傳播，都要求具有公共性質(zhì)的企業(yè)活動要站在大眾的視野里，如此國內(nèi)的健康產(chǎn)業(yè)才能高速進入良性循環(huán)發(fā)展的軌道。
