近日，旅游B2B票管家宣布與中國大地財產(chǎn)保險股份有限公司（下簡稱“大地保險”）達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出面向中小旅行社的國內(nèi)短途旅意險產(chǎn)品。
據(jù)票管家CEO黃榮介紹，票管家已經(jīng)實現(xiàn)與大地保險的系統(tǒng)直連，可以實現(xiàn)保險產(chǎn)品快速、批量下單；同時，票管家承諾平臺上的保險產(chǎn)品將比平均價位便宜25%。
這是繼8月初與驢媽媽合作以來，票管家再一次發(fā)力豐富自己的產(chǎn)品鏈。“我們希望為票管家的渠道商提供增值服務(wù)。”票管家CEO黃榮表示。
碎片化的生意
“旅行社有幾種方式投保，一是找保險業(yè)務(wù)員拿標(biāo)準(zhǔn)價格，把名單給業(yè)務(wù)員投保；二是通過中介或保險公司官網(wǎng)投保，只有標(biāo)準(zhǔn)價格的同時，還要一單單錄入。”黃榮表示——總體而言，旅意險的投保價格貴、沒效率。
這一現(xiàn)狀的產(chǎn)生，有著客觀的原因。“旅意險金額非常小，可能單價就是幾塊錢。”大地保險網(wǎng)銷新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人茍雷表示，這決定了旅意險不會成為保險公司的主流產(chǎn)品；同時，旅行社“各做各的”也導(dǎo)致與保險公司議價困難，因為一家中小旅行社的購買量實在有限。
這一點得到了安徽中旅國際旅行社總經(jīng)理邵曉丹的證實。“我們與對方談還是處于劣勢，同時整個流程也很繁瑣。”
“如果票管家把旅意險的市場做起來，應(yīng)該很有吸引力。”邵曉丹說道，在聽說票管家與大地保險提供的服務(wù)后，她認(rèn)為這是一件“解決旅行社的麻煩”的好事。
票管家提供的解決方案，核心就是把量做上去。“我們可以通過自己平臺的量與保險公司議價，拿到最優(yōu)的價格。”黃榮表示。而之后旅行社可以通過票管家的平臺批量下單、快速投保。
O2O的魅力
事實上，大地保險對互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式也很感興趣。“2013年，大地保險互聯(lián)網(wǎng)營銷的保費收入，排在全行業(yè)的第三名，做了30億左右。今年上半年依然是這個名次。”茍雷表示。
但這種合作還有著更深層次的動機：大地保險看中了票管家的線下渠道——旅行社門店。“大地保險通過票管家平臺獲取了優(yōu)質(zhì)的客戶資源和分銷渠道，并且可以做O2O線上線下的實現(xiàn)。”茍雷說道，他認(rèn)為與票管家合作的2000家左右的旅行社門店，也是一個很強大的分銷渠道。
“我們可以在門店里做大地保險的品牌營銷、建立品牌認(rèn)知度。”茍雷說道，“通過掃描二維碼等方式，我們可以直接將產(chǎn)品推薦給客戶。一個門店每年一萬的業(yè)績，應(yīng)該也是很容易實現(xiàn)的。”
據(jù)黃榮估計，旅行社對這樣的合作“應(yīng)該接受度很高”，因為這是增值服務(wù)的一種——提升門店的附加值，也許正是旅行社的一個目標(biāo)。
茍雷透露，下一步大地保險將在票管家平臺上陸續(xù)推出新產(chǎn)品——包括涉外的旅意險、航意險，旅游過程當(dāng)中的財產(chǎn)保險等產(chǎn)品。“在電商平臺上專售保險產(chǎn)品，應(yīng)該會成為互聯(lián)網(wǎng)保險的一個方向。”茍雷說道，“而與旅行社門店的合作，無疑讓我們的O2O之路走了個捷徑。”
這同樣是票管家非常看重的一點。“與大地保險的合作，意味著我們即將形成產(chǎn)品+服務(wù)的模式。”黃榮告訴記者，“B2B+O2O，這其實很有想象力。”
據(jù)黃榮介紹，未來這家在線旅游B2B公司，還將推出游輪、旅游車、出境、簽證等一系列分銷板塊——產(chǎn)品+服務(wù)模式的落地，將在這個過程中不斷得到完善。
