2015年，房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，開(kāi)始步入了“白銀時(shí)代”。在大環(huán)境之下，樓市高庫(kù)存的常態(tài)化與開(kāi)發(fā)商盈利的減弱，使得銷(xiāo)售成為重中之重，結(jié)合線上線下O2O的融合成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這背后，房產(chǎn)電商和地產(chǎn)中介分別向線下和線上延伸布局的思維邏輯，正是基于對(duì)未來(lái)O2O布局制高點(diǎn)的爭(zhēng)奪，同時(shí)也在不斷倒逼傳統(tǒng)中介市場(chǎng)。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的不斷擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎有了更多底氣。在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的房地產(chǎn)O2O市場(chǎng)，無(wú)論是傳統(tǒng)房企巨頭還是新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，從搜房入股合富輝煌和世聯(lián)，并改名為房天下；從房多多異軍突起到愛(ài)屋及屋占領(lǐng)上海灘；從58同城收購(gòu)安居合并趕集網(wǎng)；從鏈家全國(guó)布局，線上線下縱橫捭闔，并購(gòu)頻頻.......房產(chǎn)電商已經(jīng)步入了戰(zhàn)國(guó)混戰(zhàn)時(shí)代?？v觀整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)從線下到線上的發(fā)展歷程，無(wú)不體現(xiàn)著房產(chǎn)電商們的野心。
2B的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)興起
然而，不論是線下還是線上，這場(chǎng)混戰(zhàn)的參與者，瞄準(zhǔn)的都是面向C端個(gè)人生活消費(fèi)的住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)，從新房、二手房、租房等各個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)激烈的廝殺，形成一片市場(chǎng)紅海。在這種局面之下，中工招商網(wǎng)反向突圍切入房地產(chǎn)的另一個(gè)細(xì)分藍(lán)海市場(chǎng)——面向B 端企業(yè)用戶的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，主攻園區(qū)廠房、寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)。
一般而言，房地產(chǎn)業(yè)可大致分為三大類(lèi)，住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是工業(yè)地產(chǎn)的升級(jí)與換代。所謂的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是指以產(chǎn)業(yè)為依托，地產(chǎn)為載體，實(shí)現(xiàn)土地的整體開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)。以獨(dú)棟寫(xiě)字樓、高層辦公樓、標(biāo)準(zhǔn)化廠房、物流倉(cāng)儲(chǔ)為開(kāi)發(fā)對(duì)象，整合自然資源、社會(huì)資源、經(jīng)濟(jì)資源等，打造產(chǎn)、學(xué)、研產(chǎn)業(yè)集群，幫助政府改善區(qū)域環(huán)境、提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)提升企業(yè)形象、提高企業(yè)發(fā)展力的新型產(chǎn)業(yè)形式。
過(guò)去，社會(huì)主流關(guān)注的更多為住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，但最近一年卻被認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的爆發(fā)之年，在房企紛紛轉(zhuǎn)型、實(shí)體企業(yè)進(jìn)入不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)、地方投融資平臺(tái)盤(pán)活等背景下，產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)的結(jié)合也越來(lái)越緊密，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)得到眾多資本的青睞與投資，主題產(chǎn)業(yè)園區(qū)、孵化器、創(chuàng)客空間、聯(lián)合辦公、創(chuàng)業(yè)社區(qū)等分支迅速占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展跑道。
企業(yè)找房選址需求旺盛
除了一些政府主導(dǎo)的大型企業(yè)招商之外，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)面對(duì)的主流客戶是數(shù)量巨大的中小微企業(yè)，尤其是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”背景下，每年將誕生大量的新企業(yè)，加上原有企業(yè)的成長(zhǎng)與衰退，構(gòu)成了企業(yè)生命周期不同發(fā)展階段對(duì)辦公生產(chǎn)空間的不同層次需求，因此，企業(yè)選址服務(wù)市場(chǎng)將保持持續(xù)旺盛的需求！ 僅以深圳為例，2014年深圳新增中小企業(yè)19.6萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)32.2%。結(jié)合每年已有存量企業(yè)，預(yù)計(jì)每年有租賃選址需求的企業(yè)至少30萬(wàn)家，預(yù)估選址中介市場(chǎng)每年至少50億元。全國(guó)市場(chǎng)將高達(dá)萬(wàn)億元。
面對(duì)如此巨大的藍(lán)海，一些產(chǎn)業(yè)資本與金融資本已將視線轉(zhuǎn)向企業(yè)找房選址服務(wù)市場(chǎng)。中工招商網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)較早專(zhuān)業(yè)從事產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的線上平臺(tái)，成立于2011年，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力，尤其是深圳東莞大本營(yíng)市場(chǎng)，是企業(yè)選址找房的最大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，每年為數(shù)萬(wàn)家中小企業(yè)提供選址找房服務(wù)。在占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)之后，中工招商網(wǎng)正在圖謀一場(chǎng)更大的行業(yè)革命。
合伙人模式解決行業(yè)難題
和住宅房地產(chǎn)中介市場(chǎng)一樣，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)同樣面臨著人、盤(pán)、客三大要素，經(jīng)紀(jì)人作為線下服務(wù)必不可少的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，承擔(dān)著帶看、咨詢服務(wù)的功能，但長(zhǎng)期以來(lái)，經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)參差不齊，工作環(huán)境惡劣，從業(yè)人員普遍幸福感不強(qiáng)，社會(huì)評(píng)價(jià)低，行業(yè)人員流失率高。怎么吸引經(jīng)紀(jì)人、留住優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人是每一個(gè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者必須要思考的重要問(wèn)題。與住宅中介不一樣的是，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)目前除了象伙伴工業(yè)地產(chǎn)這樣的規(guī)?；髽I(yè)具備突出的市場(chǎng)地位、一家獨(dú)大之外，市場(chǎng)主要還是大量的小型中介或個(gè)體單幫構(gòu)成。因此，中工招商網(wǎng)決定在寫(xiě)字樓租賃市場(chǎng)率先推出開(kāi)放平臺(tái)共建策略，注入合伙經(jīng)紀(jì)人新模式， 在平臺(tái)思維模式下，中工招商網(wǎng)合伙經(jīng)紀(jì)人模式將最大化讓利經(jīng)紀(jì)人，變企業(yè)自建模式為平臺(tái)共建模式，真正讓用戶參與到平臺(tái)建設(shè)中來(lái)，建立平臺(tái)長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制。
中工招商網(wǎng)全新推出的“合伙經(jīng)紀(jì)人”模式，站在經(jīng)紀(jì)人角度重新審視業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造性提出合伙經(jīng)紀(jì)人的八大支持平臺(tái)，打造經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富生態(tài)系統(tǒng)，是工業(yè)地產(chǎn)電商的升級(jí)版本。中工招商網(wǎng)強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)店端口將向合伙經(jīng)紀(jì)人免費(fèi)開(kāi)放，平臺(tái)獲得的客戶也將免費(fèi)分配給經(jīng)紀(jì)人。平臺(tái)開(kāi)放云端樓盤(pán)字典，業(yè)主委托放盤(pán)將免費(fèi)開(kāi)放共享給所有合伙經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人要做的就是帶看、成交、收傭，并且基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與內(nèi)部信任、黑名單，平臺(tái)建立經(jīng)紀(jì)人之間的盤(pán)客互動(dòng)推薦接收機(jī)制，解決經(jīng)紀(jì)人單打獨(dú)斗的弊端，極大提升客戶成交率。
合伙經(jīng)紀(jì)人模式是對(duì)傳統(tǒng)管理體制和分配體制的全面變革，在管理體制上實(shí)行扁平化，分配上經(jīng)紀(jì)人提成高達(dá)95%，創(chuàng)下行業(yè)之最！平臺(tái)培訓(xùn)中心資深導(dǎo)師為合伙經(jīng)紀(jì)人提升全面系統(tǒng)化的職業(yè)技能培訓(xùn)，從行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)到技能進(jìn)階，幫助合伙經(jīng)紀(jì)人提升個(gè)人能力，并且還將定期組織各類(lèi)文化、娛樂(lè)、體育、愛(ài)心活動(dòng)，倡導(dǎo)有愛(ài)的團(tuán)隊(duì)文化。
企業(yè)級(jí)市場(chǎng)能否出現(xiàn)“獨(dú)角獸”？
在這一全新模式下，中工招商網(wǎng)將聯(lián)合中小中介公司、廣大從業(yè)經(jīng)紀(jì)人形成一股合力，最大化整合中介行業(yè)的力量，全面實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)升級(jí)、品牌升級(jí)、管理升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)邁入規(guī)范化、高效化發(fā)展通道，幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
在2C領(lǐng)域，從電商消費(fèi)到生活服務(wù)，幾乎每一個(gè)消費(fèi)者有需求的行業(yè)都已經(jīng)被寡頭型公司占據(jù)，而對(duì)于2B的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合速度相對(duì)較慢，尚未有壟斷型公司出現(xiàn)。在C端的個(gè)人住宅房產(chǎn)市場(chǎng)熱潮過(guò)后，2B領(lǐng)域的企業(yè)選址找房市場(chǎng)一定會(huì)誕生一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。這個(gè)市場(chǎng)剛剛浮出水面，誰(shuí)將成為最后的贏家，讓我們拭目以待。
