2015年，房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時代已經(jīng)漸行漸遠，開始步入了“白銀時代”。在大環(huán)境之下，樓市高庫存的常態(tài)化與開發(fā)商盈利的減弱，使得銷售成為重中之重，結合線上線下O2O的融合成為不可逆轉的趨勢。這背后，房產(chǎn)電商和地產(chǎn)中介分別向線下和線上延伸布局的思維邏輯，正是基于對未來O2O布局制高點的爭奪，同時也在不斷倒逼傳統(tǒng)中介市場。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎有了更多底氣。在這個萬億級別的房地產(chǎn)O2O市場，無論是傳統(tǒng)房企巨頭還是新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，針對互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)的市場競爭已經(jīng)進入白熱化，從搜房入股合富輝煌和世聯(lián)，并改名為房天下；從房多多異軍突起到愛屋及屋占領上海灘；從58同城收購安居合并趕集網(wǎng)；從鏈家全國布局，線上線下縱橫捭闔，并購頻頻.......房產(chǎn)電商已經(jīng)步入了戰(zhàn)國混戰(zhàn)時代?？v觀整個房產(chǎn)行業(yè)從線下到線上的發(fā)展歷程，無不體現(xiàn)著房產(chǎn)電商們的野心。
2B的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場興起
然而，不論是線下還是線上，這場混戰(zhàn)的參與者，瞄準的都是面向C端個人生活消費的住宅房地產(chǎn)市場，從新房、二手房、租房等各個環(huán)節(jié)展開激烈的廝殺，形成一片市場紅海。在這種局面之下，中工招商網(wǎng)反向突圍切入房地產(chǎn)的另一個細分藍海市場——面向B 端企業(yè)用戶的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，主攻園區(qū)廠房、寫字樓租賃市場。
一般而言，房地產(chǎn)業(yè)可大致分為三大類，住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是工業(yè)地產(chǎn)的升級與換代。所謂的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是指以產(chǎn)業(yè)為依托，地產(chǎn)為載體，實現(xiàn)土地的整體開發(fā)與運營。以獨棟寫字樓、高層辦公樓、標準化廠房、物流倉儲為開發(fā)對象，整合自然資源、社會資源、經(jīng)濟資源等，打造產(chǎn)、學、研產(chǎn)業(yè)集群，幫助政府改善區(qū)域環(huán)境、提升區(qū)域競爭力，幫助企業(yè)提升企業(yè)形象、提高企業(yè)發(fā)展力的新型產(chǎn)業(yè)形式。
過去，社會主流關注的更多為住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)，但最近一年卻被認為是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的爆發(fā)之年，在房企紛紛轉型、實體企業(yè)進入不動產(chǎn)開發(fā)、地方投融資平臺盤活等背景下，產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)的結合也越來越緊密，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)得到眾多資本的青睞與投資，主題產(chǎn)業(yè)園區(qū)、孵化器、創(chuàng)客空間、聯(lián)合辦公、創(chuàng)業(yè)社區(qū)等分支迅速占領產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展跑道。
企業(yè)找房選址需求旺盛
除了一些政府主導的大型企業(yè)招商之外，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)面對的主流客戶是數(shù)量巨大的中小微企業(yè)，尤其是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”背景下，每年將誕生大量的新企業(yè)，加上原有企業(yè)的成長與衰退，構成了企業(yè)生命周期不同發(fā)展階段對辦公生產(chǎn)空間的不同層次需求，因此，企業(yè)選址服務市場將保持持續(xù)旺盛的需求！ 僅以深圳為例，2014年深圳新增中小企業(yè)19.6萬家，同比增長32.2%。結合每年已有存量企業(yè)，預計每年有租賃選址需求的企業(yè)至少30萬家，預估選址中介市場每年至少50億元。全國市場將高達萬億元。
面對如此巨大的藍海，一些產(chǎn)業(yè)資本與金融資本已將視線轉向企業(yè)找房選址服務市場。中工招商網(wǎng)作為國內(nèi)較早專業(yè)從事產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領域的線上平臺，成立于2011年，在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力，尤其是深圳東莞大本營市場，是企業(yè)選址找房的最大網(wǎng)絡平臺，每年為數(shù)萬家中小企業(yè)提供選址找房服務。在占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢之后，中工招商網(wǎng)正在圖謀一場更大的行業(yè)革命。
合伙人模式解決行業(yè)難題
和住宅房地產(chǎn)中介市場一樣，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)同樣面臨著人、盤、客三大要素，經(jīng)紀人作為線下服務必不可少的關鍵節(jié)點，承擔著帶看、咨詢服務的功能，但長期以來，經(jīng)紀人素質參差不齊，工作環(huán)境惡劣，從業(yè)人員普遍幸福感不強，社會評價低，行業(yè)人員流失率高。怎么吸引經(jīng)紀人、留住優(yōu)秀經(jīng)紀人是每一個平臺經(jīng)營者必須要思考的重要問題。與住宅中介不一樣的是，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)目前除了象伙伴工業(yè)地產(chǎn)這樣的規(guī)?；髽I(yè)具備突出的市場地位、一家獨大之外，市場主要還是大量的小型中介或個體單幫構成。因此，中工招商網(wǎng)決定在寫字樓租賃市場率先推出開放平臺共建策略，注入合伙經(jīng)紀人新模式， 在平臺思維模式下，中工招商網(wǎng)合伙經(jīng)紀人模式將最大化讓利經(jīng)紀人，變企業(yè)自建模式為平臺共建模式，真正讓用戶參與到平臺建設中來，建立平臺長效發(fā)展機制。
中工招商網(wǎng)全新推出的“合伙經(jīng)紀人”模式，站在經(jīng)紀人角度重新審視業(yè)務流程，創(chuàng)造性提出合伙經(jīng)紀人的八大支持平臺，打造經(jīng)紀人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富生態(tài)系統(tǒng)，是工業(yè)地產(chǎn)電商的升級版本。中工招商網(wǎng)強大的經(jīng)紀人網(wǎng)店端口將向合伙經(jīng)紀人免費開放，平臺獲得的客戶也將免費分配給經(jīng)紀人。平臺開放云端樓盤字典，業(yè)主委托放盤將免費開放共享給所有合伙經(jīng)紀人，經(jīng)紀人要做的就是帶看、成交、收傭，并且基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術與內(nèi)部信任、黑名單，平臺建立經(jīng)紀人之間的盤客互動推薦接收機制，解決經(jīng)紀人單打獨斗的弊端，極大提升客戶成交率。
合伙經(jīng)紀人模式是對傳統(tǒng)管理體制和分配體制的全面變革，在管理體制上實行扁平化，分配上經(jīng)紀人提成高達95%，創(chuàng)下行業(yè)之最！平臺培訓中心資深導師為合伙經(jīng)紀人提升全面系統(tǒng)化的職業(yè)技能培訓，從行業(yè)基礎知識到技能進階，幫助合伙經(jīng)紀人提升個人能力，并且還將定期組織各類文化、娛樂、體育、愛心活動，倡導有愛的團隊文化。
企業(yè)級市場能否出現(xiàn)“獨角獸”？
在這一全新模式下，中工招商網(wǎng)將聯(lián)合中小中介公司、廣大從業(yè)經(jīng)紀人形成一股合力，最大化整合中介行業(yè)的力量，全面實現(xiàn)系統(tǒng)升級、品牌升級、管理升級，推動產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)邁入規(guī)范化、高效化發(fā)展通道，幫助他們實現(xiàn)個人創(chuàng)業(yè)夢。
在2C領域，從電商消費到生活服務，幾乎每一個消費者有需求的行業(yè)都已經(jīng)被寡頭型公司占據(jù)，而對于2B的企業(yè)級市場來說，由于和互聯(lián)網(wǎng)的結合速度相對較慢，尚未有壟斷型公司出現(xiàn)。在C端的個人住宅房產(chǎn)市場熱潮過后，2B領域的企業(yè)選址找房市場一定會誕生一個獨角獸企業(yè)。這個市場剛剛浮出水面，誰將成為最后的贏家，讓我們拭目以待。
