14年前，上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅和朋友湊齊200萬(wàn)進(jìn)軍鋼鐵電商，半年后顆粒無(wú)收轉(zhuǎn)做鋼鐵資訊；14年后，上海鋼聯(lián)憑鋼鐵資訊上市后，朱軍紅帶著超過(guò)700人的年輕團(tuán)隊(duì)，再次實(shí)踐鋼鐵電商夢(mèng)想。
8月22日，上海鋼聯(lián)在上海召開(kāi)了“先見(jiàn)云時(shí)代”發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上，因腰椎受傷不時(shí)扶腰的朱軍紅與電商平臺(tái)“鋼銀”7位核心管理人員，穿著明黃T恤衫一字排開(kāi)亮相講臺(tái)。超過(guò)500個(gè)座位的會(huì)場(chǎng)后面還站滿(mǎn)了人。這是鋼銀首次集體“路演”。鋼銀總經(jīng)理白睿等全面闡述了鋼鐵電商的流程再造：從采購(gòu)銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)物流、支付結(jié)算到供應(yīng)鏈金融的在線(xiàn)流程設(shè)計(jì)與管理。
鋼銀2008年設(shè)立，歷時(shí)6年多經(jīng)風(fēng)雨，從設(shè)立電子盤(pán)，到提供代訂貨，從逃過(guò)2011年上海鋼貿(mào)資金斷裂困局，到2013年抓住BtoB機(jī)遇，果斷全力以赴做大電商，鋼銀團(tuán)隊(duì)迅速?gòu)氖畮讉€(gè)人擴(kuò)至700個(gè)，鋼銀成交量迅速實(shí)現(xiàn)從零到萬(wàn)，再至10萬(wàn)的突破。最新數(shù)據(jù)顯示，8月21日，鋼銀平臺(tái)日成交量達(dá)到91576噸。據(jù)悉，如果加上沒(méi)有統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的批發(fā)大單，鋼銀日成交量10萬(wàn)噸左右。
但是，由于鋼銀提供的是免費(fèi)攝合交易服務(wù)，成交量雖領(lǐng)先卻并沒(méi)有帶來(lái)現(xiàn)金流。今年上半年，上海鋼聯(lián)營(yíng)業(yè)總收入9.17億元，同比增加45%；凈利潤(rùn)僅80萬(wàn)元，同比降93%；經(jīng)營(yíng)性?xún)衄F(xiàn)金流-1.88億元， 同比下降262%。
盡早找到贏利模式、結(jié)束燒錢(qián)是當(dāng)務(wù)之急。鋼銀管理層22日清晰地勾勒了鋼銀思考了一年多的商業(yè)模式：通過(guò)為鋼鐵交易提供在線(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、結(jié)算、融資服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，未來(lái)充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)金融的商機(jī)，包括小貸業(yè)務(wù)、保理業(yè)務(wù)、鋼聯(lián)寶、基金銷(xiāo)售等等……
鋼銀總經(jīng)理白睿稱(chēng)，22日早上，還通過(guò)云倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，審批了兩筆線(xiàn)上借款。“在鋼銀平臺(tái)可以隨時(shí)借隨時(shí)還，你晚上提交融資需求，第二天早上就能拿到錢(qián)。”據(jù)悉，已有14位客戶(hù)在使用鋼銀在線(xiàn)融資模塊。
不過(guò)，鋼鐵電商要實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)商業(yè)模式，并不是一件容易的事情。且不說(shuō)建立倉(cāng)儲(chǔ)物流等系統(tǒng)需要大量資金，單單是傳統(tǒng)行業(yè)鋼鐵電商多年形成的線(xiàn)下交易習(xí)慣就不容易改變；另外，鋼鐵銷(xiāo)售夾雜著許多商業(yè)利益和商業(yè)秘密，鋼企不愿輕易放棄。
一位熟悉倉(cāng)儲(chǔ)物流的人士告訴記者，企業(yè)一般不愿把物流給別人做，因?yàn)閾?dān)心泄露客戶(hù)信息，進(jìn)而導(dǎo)致客戶(hù)流失。
對(duì)鋼銀來(lái)說(shuō)，還有一項(xiàng)至關(guān)重要的東西，就是支付牌照。沒(méi)有支付牌照，電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融都是一句空話(huà)。據(jù)悉，計(jì)劃從事支付結(jié)算服務(wù)的上海鋼聯(lián)寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正在向中國(guó)人民銀行申請(qǐng)《支付業(yè)務(wù)許可證》。上證報(bào)記者了解到，一般一年有兩批支付牌照可獲批，2014年申請(qǐng)的第一批牌照尚未公布。
2012年以來(lái)，我國(guó)鋼鐵電商已達(dá)200家?；蚴嵌嗄陙?lái)在電商領(lǐng)域的探索為其添了底氣，上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅在發(fā)布會(huì)上卻放話(huà)：“我個(gè)性看似很儒雅，其實(shí)骨子里很霸道。在這個(gè)領(lǐng)域（鋼鐵電商領(lǐng)域），我不會(huì)跟人分享，這是我的地盤(pán)。”
