慧聰網(wǎng)CEO郭江曾經(jīng)說過：“慧聰網(wǎng)要善于合縱連橫，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，共建B2B生態(tài)鏈。”
但與“合縱連橫”這個詞的本意有所區(qū)別的是，蘇秦是想 “天下之士合縱連橫而攻秦”，但是郭江的合縱連橫的目的并不是在于打敗誰，在郭江看來，合縱連橫的目的是大家一起將B2B這個行業(yè)做大，做深。
兩年前郭江在慧聰網(wǎng)20周年慶典儀式上提出這個詞后，慧聰網(wǎng)的成長之路可以看成是對“合縱連橫”的具體實(shí)踐，甚至可以說，慧聰網(wǎng)對這個詞進(jìn)行了新的詮釋。
慧聰網(wǎng)“合縱連橫”之路是從產(chǎn)品路線的布局開始的。
2010年，當(dāng)時，慧聰網(wǎng)攜手百度、谷歌、搜搜、搜狗和網(wǎng)易有道，推出了“B2B電子商務(wù)+搜索引擎”的標(biāo)王模式。
2011年6月，慧聰網(wǎng)在“B2B電子商務(wù)+搜索引擎”的模式之后，又引入了行業(yè)垂直媒體的概念，將國內(nèi)近千家垂直B2B網(wǎng)站流量整合進(jìn)標(biāo)王產(chǎn)品。
2012年3月底，慧聰網(wǎng)聯(lián)合攜程、一號店、安居客、易車網(wǎng)等等各行業(yè)具有代表性的十余家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，組成了UMA中國互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷聯(lián)盟。
同時，標(biāo)王產(chǎn)品再次升級，別出心裁地將國內(nèi)數(shù)十列覆蓋高端商業(yè)人群的列車收入囊中，讓客戶產(chǎn)品不僅僅存在于線上，而以極低的價格獲得了品牌企業(yè)方能獲取的線下列車宣傳位。
2014年1月慧聰網(wǎng)牽手騰訊，借助微信平臺推出了微商城、微商鋪功能。2月份聯(lián)手百度無線、搜狗無線推出“無線標(biāo)王”產(chǎn)品，幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力。
從搜索引擎到垂直媒體，從行業(yè)跨界聯(lián)合到線下列車，從PC端到移動端，慧聰網(wǎng)在產(chǎn)品路線上的合縱連橫可謂是動作不斷。通過合縱連橫，一方面慧聰網(wǎng)以合作共贏的姿態(tài)擴(kuò)大了B2B的營銷模式，另一方面也使得B2B生態(tài)圈越建越大。
如果說產(chǎn)品路線的合縱連橫是慧聰網(wǎng)的“器”，那么發(fā)展戰(zhàn)略的合縱連橫就是慧聰網(wǎng)“道”。從產(chǎn)品到發(fā)展戰(zhàn)略，從器到道，慧聰網(wǎng)將合縱連橫層層深入，各個擊破。
2014年6月，慧聰網(wǎng)與全球最大的電子商務(wù)巨頭之一eBay達(dá)成合作，并已初步確定“汽車配件行業(yè)全球采購市場”的戰(zhàn)略合作，計劃下一步是“雙平臺會員”合作。2014年ebay在汽車配件領(lǐng)域計劃整體的采購額是20億美金。
郭江曾經(jīng)公開表示，只要有他在，慧聰網(wǎng)堅(jiān)決不做外貿(mào)，“外貿(mào)這輩子和我沒關(guān)系了”。
對于與全球采購平臺eBay的合作，慧聰網(wǎng)總裁楊寧解釋到：“慧聰網(wǎng)是根植中國，放眼于全球的電子商務(wù)平臺，不做外貿(mào)不代表我們不可以借助別人的手來開打這扇窗，只要有更好的發(fā)展機(jī)會，只要對中小企業(yè)有利，以合縱連橫的方式擴(kuò)大慧聰網(wǎng)的影響力，何樂而不為呢？再者，這對中國整個B2B行業(yè)來說，都是很好的借鑒。”
據(jù)悉，慧聰網(wǎng)與eBay的合作收到了非常好的效果。一方面，入駐慧聰網(wǎng)的中小企業(yè)可以通過eBay將產(chǎn)品賣出去，另一方面，eBay與慧聰汽配網(wǎng)的合作讓慧聰網(wǎng)能夠深耕行業(yè)市場，抓住行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，以專業(yè)和專注打動了B2B客戶的心。華北地區(qū)知名汽配城北京城環(huán)城國際汽配城已率先加入了慧聰網(wǎng)與eBay國際化采購體系，開啟了汽配行業(yè)國際化新進(jìn)程。
近期，慧聰網(wǎng)又牽手科通芯城網(wǎng)，以不超過2000萬美元入股慧科通芯城，成為科通芯城三個基石投資者之一。業(yè)內(nèi)人士分析，慧聰網(wǎng)與科通芯城的合作不只財務(wù)方面的考慮，更有業(yè)務(wù)上深度合作的可能性。與科通深度對接，將慧聰網(wǎng)上那些不屬于該市場，但同樣具有這類需求的潛在客戶挖掘出來。同時也為慧聰網(wǎng)今年推動B2B在線交易助力。
