來源:?浙江在線-錢江晚報
“18年前被馬云點燃的夢想,在今天,我終于投身進去了。”
說這話的是郭羽。昨天,由他擔任副總裁的網(wǎng)批網(wǎng)交易平臺正式上線。
“邊鋒”、“大唐風云”、“憤怒的小鳥”,貼在郭羽身上的標簽,無一不與游戲有關??蛇@一次,善于搞游戲的他卻把目標瞄準了電商。而這一切都源于18年前,還在電視臺做記者的郭羽對馬云的采訪。那一年,馬云還沒有阿里巴巴,還在做中國黃頁。郭羽對他進行了4次專訪,終于受其感召。時過境遷,當年那個四處跟人說“互聯(lián)網(wǎng)是個好東西”的馬云,如今已功成名就。而離開電視臺投身互聯(lián)網(wǎng)的郭羽,也已聲名鵲起,但卻念念不忘那個還沒有實現(xiàn)的“18年前被馬云點燃的電商夢想”。
“之前,我將娛樂搬上互聯(lián)網(wǎng),所以有了邊鋒。但娛樂永遠只是錦上添花,‘衣食住行’才是人們真正需要的,而‘衣’又排在首位,”郭羽說,“我有個朋友,在延安路有一家服裝品牌的旗艦店,200多平米,一年卻要交680多萬的租金。他說他賺不到錢,當傳統(tǒng)渠道賺不到錢時,這就意味著改造的時機到了?!?/p>
作為一家以服裝批發(fā)為主的B2B2C交易平臺,郭羽認為網(wǎng)批網(wǎng)的出現(xiàn),可以終結2012年底王健林與馬云“1億對賭電商將取代傳統(tǒng)店鋪”的賭約。因為對于服裝行業(yè)來說,線上和線下一樣重要。“網(wǎng)批網(wǎng)擁有線上平臺和線下服務中心,將供貨商、采購商和消費者整合到一個平臺,是傳統(tǒng)銷售渠道和電商的融合。”郭羽說,“以后,無論是淘寶店主還是實體店鋪,都不用很辛苦地去市場背貨扛貨,通過網(wǎng)絡點一點就可以搞定了?!?/p>
這樣的方式,淘寶店主會買賬嗎?記者咨詢了幾個資深的淘寶賣家,得到的反饋不一。比如寧波的三皇冠女裝店主李小姐,在簡單體驗了網(wǎng)批網(wǎng)的平臺后,表示“還是會選擇去市場淘貨的方式,因為只喜歡見過實物的東西?!倍贾莸乃幕使谕b店店主周小姐卻認為,“如果進駐品牌和商品再豐富一些,還是可以作為進貨渠道之一。畢竟可以節(jié)省一些淘貨時間和搬運力氣?!?/p>
聽聞郭羽的這一舉動,義烏全球網(wǎng)共同創(chuàng)始人兼董事長方興東的第一反應有些驚訝。和郭羽相識多年,在方興東眼里,“郭羽一直是個很有新思路新想法的人,但這一次的舉動,似乎不像他原來的那些想法一樣有廣闊的想象空間。”在方興東看來,互聯(lián)網(wǎng)這一行唯有創(chuàng)新才會具有活力,“不過,從市場需求的角度來看,網(wǎng)批網(wǎng)還是具有一定的市場空間的?!?/p>
線下對接電商 網(wǎng)批網(wǎng)發(fā)力服裝業(yè)融合
來源:經(jīng)濟觀察網(wǎng)
經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 彭友??昨日,杭州網(wǎng)批網(wǎng)科技有限公司在杭州宣布網(wǎng)批網(wǎng)(wpwzg.cn)交易平臺正式上線。該公司董事長鐘惠國對本網(wǎng)記者透露:“網(wǎng)批網(wǎng)是一個全新的‘電商+傳統(tǒng)渠道’的O2O商業(yè)模式,它將通過一個線上平臺和兩個線下服務中心,打通服裝業(yè)從生產(chǎn)到批發(fā)到線上線下銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈,網(wǎng)批網(wǎng)的目標是兩年創(chuàng)造1000億元交易額?!?/p>
昨日,中國建設銀行與網(wǎng)批網(wǎng)簽署了合作協(xié)議,共同研發(fā)一套為網(wǎng)批網(wǎng)量身定制的金融交易支付系統(tǒng)。中國太平財產(chǎn)保險有限公司也現(xiàn)場與網(wǎng)批網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,首次為所有的網(wǎng)批網(wǎng)交易各方提供雙向貨運運費保險,如果發(fā)生退貨問題,將不再需要支付任何退貨運費,網(wǎng)批網(wǎng)也將成為電商業(yè)首家交易各方“雙向免退貨運費”的交易平臺。
據(jù)悉,網(wǎng)批網(wǎng)所采用的“電商+傳統(tǒng)渠道”的商業(yè)模式,就是將供貨商(制造商、批發(fā)商、品牌商)、采購商(網(wǎng)店和實體店)和消費者三者的需求,整合到網(wǎng)批網(wǎng)歷時3年開發(fā)的交易平臺系統(tǒng)中,實現(xiàn)商品在供貨商與采購商,采購商與消費者之間的無縫實時對接,最大程度地縮減中間環(huán)節(jié),快速完成交易和發(fā)貨,網(wǎng)批網(wǎng)則從交易額中提取一定比例的服務費。
鐘惠國對本網(wǎng)記者坦言,對中國傳統(tǒng)的服裝業(yè)而言,僅僅依靠電商一個渠道是不夠的,不能忽視這個服裝大國生態(tài)系統(tǒng)中千千萬萬家傳統(tǒng)線下的服裝生產(chǎn)商、品牌商、批發(fā)商、甚至個體服裝店主面臨的種種需求:比如生產(chǎn)商既想在各大批發(fā)市場、門店等傳統(tǒng)渠道賣,又想在電商渠道銷售;品牌商很想少花錢就能快速鋪貨到線下和線上渠道;各地的批發(fā)商沒精力開網(wǎng)店但也想通過電商大批量走貨,同時還想輕松打入外地的批發(fā)市場;大量的服裝店主最想不出門就能以一件起批的方式按出廠價或批發(fā)價向廠家和全國批發(fā)市場進貨。網(wǎng)批網(wǎng)就是通過一個平臺來解決他們的需求。
為了快速地讓遍布全國各地的千千萬萬家實體店和網(wǎng)店店主們成為網(wǎng)批網(wǎng)的采購商,該公司計劃在全國主要省市成立100家線下服務中心,服務中心再下設服務站,服務站下設服務點,一直覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級,其主要職責就是拓展實體店和網(wǎng)店店主上網(wǎng)批網(wǎng)采購。
而同樣為了主動吸引全國的服裝制造商、品牌商和遍布各地的服裝批發(fā)商成為網(wǎng)批網(wǎng)的供應商,公司同樣計劃在全國主要省市成立100家線下運營中心,用來拓展供應商加入網(wǎng)批網(wǎng)。
網(wǎng)批網(wǎng)執(zhí)行總裁馮朋飛介紹說,與傳統(tǒng)電商不同的是,網(wǎng)批網(wǎng)的整個價值鏈體系中,首創(chuàng)了運營中心和服務中心這兩大線下渠道平臺。但比較特殊的是,這兩個渠道平臺全部采用網(wǎng)批網(wǎng)與當?shù)刭Y源擁有者成立合資公司的方式,這其實是根據(jù)傳統(tǒng)服裝渠道的現(xiàn)狀,吸取了區(qū)域代理制度的優(yōu)點而設立的。馮朋飛認為,把這些資源擁有者緊密地團結起來,再通過他們?nèi)ネ卣?、服務和管理成千上萬的供貨商和采購商,從而建立起充足的供貨商渠道和下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的采購商渠道,這就是網(wǎng)批網(wǎng)的線上線下融合渠道下沉模式,第一次使中國的電子商務渠道實實在在地到達了鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級。
據(jù)馮朋飛透露,截止4月底,網(wǎng)批網(wǎng)已與北京、上海、廣東、湖北、重慶、天津和浙江等地的商家聯(lián)合成立了51家服務中心,發(fā)展了33個運營中心,預計到今年年底,將完成這兩個中心的“雙百目標”,從而完成兩個線下渠道平臺的建設。
在馮朋飛看來,通過這個渠道通路,網(wǎng)批網(wǎng)可同時推出其它更多商品的批發(fā)交易。雖然網(wǎng)批網(wǎng)現(xiàn)在只推出服裝配飾類的批發(fā)交易服務,但是,兩年內(nèi)該公司還將在此渠道中逐步推出箱包鞋帽、護膚美妝、家紡家飾、布匹輔料和日用百貨等批發(fā)交易服務。
中國服裝行業(yè)協(xié)會秘書長王茁壯認為,網(wǎng)批網(wǎng)的商業(yè)模式,實質上是一種渠道革命,為正面臨渠道危機和電商挑戰(zhàn)雙重壓力的傳統(tǒng)服裝企業(yè)提供了一個全新的轉型發(fā)展機遇,網(wǎng)批網(wǎng)的創(chuàng)新模式能夠幫助這些傳統(tǒng)服裝企業(yè)在電商時代找到一條全新的發(fā)展道路,通過轉型,發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢做大做強。