阿里CBU分拆或重構(gòu)B2B格局

【賽迪網(wǎng)訊】一直做加法的阿里巴巴，于上周末做了一道減法。

5月9日，阿里巴巴發(fā)布公告，其CBU部門（原B2B中國事業(yè)部）將進行分拆，六千CBU員工被打散重組成技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品團隊、網(wǎng)站及行業(yè)運營團隊、服務及銷售體系團隊三大塊，分別劃入姜鵬、張建鋒以及吳敏芝領(lǐng)導的大淘寶事業(yè)群中。

阿里巴巴自99年成立以來，14年間不斷以濃重手筆整合業(yè)內(nèi)外資源進行其互聯(lián)網(wǎng)帝國版圖的擴張：03年建立淘寶網(wǎng)、04年打造支付寶、06年投資口碑網(wǎng)、08年收購phpwind、09年成立阿里云計算暨投資萬網(wǎng)、10年注資星辰急便、11年收購CNZZ暨領(lǐng)投美團網(wǎng)、12年投資陌陌暨丁丁網(wǎng)……直到上月，其還以5.86億美元購入新浪微博18%的股份，令業(yè)界為之一振——這期間大小加法不下100道。而CBU分拆這道減法，絕對是史無前例。

雖然這道減法，已淹沒在阿里眾信徒于5月10號的“淘寶十周年晚會”上對馬云歌功頌德的歡呼聲中，但筆者作為一名忠實的B2B電商愛好者，卻發(fā)現(xiàn)這道減法背后的故事，確實不那么簡單。也耐人尋味。

眾所周知，B2B行業(yè)中素有大B和小B之分，機械設(shè)備、裝修建材、工業(yè)原料等大宗交易屬于大B，服裝鞋帽、禮品玩具、數(shù)碼產(chǎn)品等可小額批發(fā)的算小B，而阿里這次整合到淘寶流量和團購資源中的也重點是小B這一部分。

據(jù)雅虎發(fā)布的最新季度財報顯示，2013年Q1，阿里巴巴集團實現(xiàn)營收18.4億美元，同比增長80.4%；凈利潤為6.42億美元，遠高于上年同期的2.3691億美元，同比增長超過170%。營收首超騰訊，成為國內(nèi)最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司。財報指出，B2C業(yè)務的爆炸式增長，是交出這份堪稱完美業(yè)績的最關(guān)鍵因素。而B2B業(yè)務的Q1營業(yè)總收入僅為15.89億人民幣。筆者算了筆賬，阿里B2B中國事業(yè)部約6000名員工，一年創(chuàng)造的價值約64億人民幣，而余下14000人創(chuàng)造的價值約456億人民幣。簡單換算一下，即一名B2B員工人均每年創(chuàng)造價值106萬，而其余阿里員工人均價值325萬——這一對比就很明顯了，CBU員工價值不及非CBU的三分之一。

這也就難怪馬云會毅然將CBU部門拆分，不惜一切為大淘寶戰(zhàn)略造血，為實現(xiàn)其理想中的IPO“千億美金估值夢”，將大宗采購（大B）這一阿里起家的業(yè)務打入冷宮。

但大B業(yè)務還得有人干，這可是一個不比阿里巴巴“千億夢”遜色的大金礦，甚至有過之而無不及——請看以下數(shù)據(jù)：

根據(jù)艾瑞2013年中國中小企業(yè)B2B電子商務年度數(shù)據(jù)顯示，2012年中小企業(yè)B2B電子商務交易規(guī)模達4.3萬億，同比增長26.5%。

報告還指出，截至2013年4月，B2B電子商務市場營收規(guī)模整體仍呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，企業(yè)對電子商務的滲透率逐年提升，中小企業(yè)紛紛加大線上推廣費用，加強對增值服務的用戶體驗，以及核心運營商的業(yè)務模式逐漸拓展，在線交易、增值服務等業(yè)務保持穩(wěn)定增長。

B2B上市企業(yè)“我的鋼鐵網(wǎng)”CEO朱軍紅曾對外公開表示，B2B的市場容量非常大，只要找對了服務的方向去做，不會遇到天花板，B2B企業(yè)要沉住氣。

而阿里B2B的“會員制收費模式”顯然在當下已暈頭轉(zhuǎn)向——不能說它當時沒有找對方向，畢竟方向不對的話也不可能創(chuàng)造過去幾十億的營收；但俗話說船大難掉頭，在“按效果付費”的新興B2B勢力沖擊下，會員制這個天花板，顯然已難以突破。

一切都在表明，阿里為了盡快圓一個千億市值夢，而暫時放棄了這塊萬億大蛋糕。

所幸，對于整個B2B行業(yè)來說，CBU的分拆并不意味著寒冬的到來；相反，業(yè)界或許會因此獲得重生。畢竟“一枝獨秀”的局面已存在太久太久，超級霸主阿里巴巴的此次缺席，勢必將點燃眾多B2B強者逐鹿中原的野望。

敦煌網(wǎng)，中國外貿(mào)領(lǐng)域的“獨孤求敗”。04年出道的敦煌網(wǎng)，雖由女性創(chuàng)立，卻霸氣十足，不乏女俠風范，幾年時間就獨步武林，是國內(nèi)第一家為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站，線上外貿(mào)交易獨占風騷，連阿里都甘拜下風。

易觀數(shù)據(jù)顯示，敦煌網(wǎng)已實現(xiàn)100多萬家國內(nèi)供應商、2500萬種商品在線，擁有遍布全球224個國家和地區(qū)的400萬買家，每小時有10萬買家實時在線采購，每6秒就產(chǎn)生一張訂單。

即使是在目前國內(nèi)外貿(mào)形勢不太景氣的大環(huán)境下，王樹彤依然能笑傲江湖，其訂單和交易額仍不斷增長。

可以說，敦煌培養(yǎng)了一大批中國外貿(mào)電商，并助其茁壯成長，他們也將是未來外貿(mào)業(yè)務的中流砥柱。

馬可波羅網(wǎng)，“按效果付費”（Pay for Performance 簡稱“P4P”）領(lǐng)域的一代宗師。其精于內(nèi)貿(mào)，憑借“谷歌技術(shù)+百度模式”的雙劍合璧，在江湖中呼風喚雨已達七年。

一直被模仿，卻從未被超越。隨著馬可創(chuàng)建的P4P這一模式的興起，眾多后起之秀也紛紛揭竿而起效仿之，但如果沒有強大財力支撐，后生晚輩們在阿里慧聰?shù)膴A擊之下，能在一片紅海的慘烈搏殺中撐到柳暗花明也絕非易事，而英特爾和LG的聯(lián)合注資，無疑為馬可波羅牢牢占據(jù)P4P掌門人這一位置提供了有力保障。

良禽擇木而棲。中國4600萬中小企業(yè)主，該是重新做B2B這道選擇題的時候了。

新聞來源：賽迪網(wǎng)

評論：

@B2B行業(yè)資訊：小額批發(fā)，文中提到了小B業(yè)務也許是阿里發(fā)展的重點，而大B業(yè)務強烈的非互聯(lián)網(wǎng)屬性讓阿里這B2B大師也望洋興嘆。分拆CBU是否會造成B2B市場格局重新調(diào)整，大宗業(yè)務的隱形冠軍們是否會脫穎而出，也許不久的將來即見分曉

@崔牛之父: B2B業(yè)務，馬云心中惦記的就是那萬億元（應該是美元）大蛋糕，黃頁廣告是一條捷徑。但已滿足不了被服務的企業(yè)的要求，介入交易不可避免。那么龐大的機構(gòu)，尤其是組織人員的配備上，滿足不了交易的要求—可能是退一步，小范圍的試錯！即使錯了，影響要小

@B2B行業(yè)資訊：小B業(yè)務已經(jīng)走通，大B業(yè)務任重而道遠

@HANK瀚科資訊–雷鳴Alex: 今天去@四海商舟 拜訪了@周寧-四海商舟 周總見。又了解和學到了不少關(guān)于外貿(mào)電商最新的一些知識和運作模式。四海商舟對企業(yè)對行業(yè)分析的如此透徹，真讓我沒想到！他們現(xiàn)在大項目主要就是給各個行業(yè)的隱形冠軍做服務！

@崔牛之父：馬云不可能放棄B2B業(yè)務！目前只是弱化B2B業(yè)務的注意力！以馬云的盛名，組織幾個專家論證一下交易模式的可行性，以及交易的策略，介入方式，很快就會形成一套方案！建議專家人選：外貿(mào)業(yè)務及流程專家，EDI專家，工作流或OA專家，oracel或者sap的ERP的專家，SCM專家……會診+頭腦風暴，三天出結(jié)果

@有為張：阿里此舉是對B2B重新認識的試錯行為。不管怎么說，至少證明了綜合B2B平臺是不靠譜的商業(yè)模式，我絕不相信一個B2B平臺能通吃全行業(yè)，細分行業(yè)B2B平臺是必然的、沒有選擇的選擇，否則怎么也不可能做大！其它不敢亂說，就環(huán)保工程與設(shè)備B2B業(yè)務決無可能由一個綜合B2B平臺通吃了。

@小瘋丫頭-閃閃: 敦煌和馬可波羅一直在堅持著 阿里由中小企業(yè)改成了小企業(yè)。

@中國網(wǎng)絡(luò)營銷：B2B重新認識與試錯

@沈亮_外貿(mào)B2C直銷：人均產(chǎn)出325萬？求數(shù)據(jù)出處，可信嗎，非常高。 中國軟件行業(yè)才37萬。“以阿里營收計算，B2B員工人年均年創(chuàng)造價值106萬，不及其他阿里員工325萬的三分之一” 阿里2012年退市，2011年的年報應該有具體數(shù)據(jù)。 總銷售額除以員工總數(shù)得出人均產(chǎn)值。 以國內(nèi)金蝶用友為例，分別是 17億/1萬=17萬。 42億/1.2萬=35萬。中國軟件行業(yè)大概是30萬左右。電商行業(yè)能到325萬，微軟也就這個數(shù)字。