來自：虎嗅網(wǎng) ? ? ? ?作者：匿名
阿里的B2B電商平臺1688為什么要急于推動在線交易？
阿里巴巴的B2B平臺1688.com9.4“備貨節(jié)”單日交易額達41.9億元，一時B2B的魅力為何不輸于B2C、C2C各種贊美之文滿屏飛。加之今年的6月20日，1688.com注冊會員數(shù)突破1億;在5月28日，1688的女裝批發(fā)在線日銷售額超過2.9億，這個數(shù)量級逼平淘寶女裝的規(guī)模，靜下心讓我們開始反思，41.9億背后是什么？是多方共贏，真繁榮；還是犧牲部分群體的利益，換來的泡沫經(jīng)濟。
首先41.9億水分有多少？各位看官中，有不少是平臺運營操盤手，這種各位都懂的。數(shù)字是沒有意義的，就看你要多少數(shù)字而已。
但數(shù)字既然出來，必定有它的讀者，那到底給誰看？
一：平臺內(nèi)買賣家，用一個數(shù)字告訴你，平臺的交易氣氛，增加平臺的正面形象，同時增強買賣家的粘性。從1688今年定下的目標是沖擊在線交易額1000億元的目標。如果達到，將成為繼淘寶、天貓后的國內(nèi)第三大在線交易平臺，明確告訴賣家，你在我們這賣貨，我們有流量保證，有海量買家資源，是國內(nèi)領(lǐng)先的銷售渠道。同時告訴買家，你看我們這的交易，你來這里采購是對的，我們有海量賣家，一手貨源。有專業(yè)的買家也有羊群效應(yīng)，誰愿意去一個門可羅雀的市場采購。
二：平臺想吸引的潛力買賣家。這些客戶可能不知道這個市場，或是在競爭對手中，通過公關(guān)對數(shù)字的包裝讓你進來，一些對平臺持觀望態(tài)度的賣家，告訴你們，你們來吧，我的平臺是門庭若市，你在不進場，客戶就被挖走。
以上2點，對于平臺所服務(wù)的，阿里巴巴價值化第一條的客戶來說是個利好。不管你有沒有在平臺轉(zhuǎn)型在線交易的過程中受益，通過對數(shù)字的包裝，必定能引來更多的關(guān)注，更多的訪問量。
三：給公司內(nèi)部看的。一個可以量化的結(jié)果，增加1688在集團內(nèi)部的話語權(quán)。1688是阿里的基石，但最近幾年內(nèi)在集團內(nèi)部逐漸被邊緣化，內(nèi)部員工流失率極高，轉(zhuǎn)崗到淘寶，天貓的占比非常之大。同時給出從信息展示平臺轉(zhuǎn)型到交易平臺的一份初級答卷。
放在臺面上這3條看大促，是一個攻防兼?zhèn)涞暮貌呗浴?/p>
B2B真的需要在線交易嗎？是為了改變而改變？是必經(jīng)的過程？還是另有所圖？
我的答案是“進退維谷“
“進”持續(xù)推動在線交易，徹底完成從信息過渡到交易平臺的轉(zhuǎn)型。但要實現(xiàn)，需要多層面的配合及時間。
首先是公對公賬號，解決發(fā)票問題。B2B是企業(yè)與企業(yè)的貿(mào)易，稅務(wù)是重點。
其次是分期支付等支付工具的優(yōu)化，拿出一套適合批發(fā)的交易系統(tǒng)?，F(xiàn)在支付寶每日提現(xiàn)的額度極少，對于真正企業(yè)與企業(yè)之間的貿(mào)易來說，壓款就是成本。
以上2點，需要功能產(chǎn)品的配合。
第三點“人”。阿里巴巴是面向中小企業(yè)的，中小企業(yè)中，有很多還是60.70年代生意人，他們已經(jīng)習慣了原本的交易方式，網(wǎng)絡(luò)操作能力差，如何解決這部分的人操作習慣，我認為解決方法2個：時間與實力。
時間：越來越多60.70年代的生意人，將生意交給了自己的子女，這部分人，對網(wǎng)絡(luò)認知度高，上手快，對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易認可。
實力：有實力的賣家，開始電子商務(wù)外包，自己主抓生產(chǎn)。
第四點“破”。在線交易的原本就是與傳統(tǒng)的交易方式的挑戰(zhàn)。從淘寶開始，阿里已經(jīng)無數(shù)次，打破傳統(tǒng)規(guī)律。零售端的“破”力，能否在批發(fā)上延續(xù)。線下批發(fā)的本質(zhì)是信息不對稱，來賺取差價。如果批發(fā)價都到了公開透明的地步，零售端還有多少利潤可言。
“退”無可退，都已經(jīng)到了這步，不可能會重新回到信息展示的定位。真要如此，誰有勇氣，有魄力來完成。
以上是對于阿里來說“進退維谷”對于他們所服務(wù)的70萬誠信通賣家何嘗不是。
近年來，為什么要積極投身在線交易的正面信息文章很多，引導了一大批企業(yè)加入電子商務(wù)的浪潮中。這里我這不重復，在線交易對企業(yè)重要性。我只想分析它對阿里巴巴所服務(wù)的誠信通賣家的另一種“利”
B2B的初始是信息展示平臺，讓買方，在上面找到合適的采購商。在線交易開始后，讓買家在上面看可視的交易數(shù)據(jù)，有意的引導買家去在線交易高的店鋪中采購。
這問題就來了，在線交易高的賣家，是不是買家所希望找到的賣家。從阿里轉(zhuǎn)型做在線交易開始，有大部分淘寶賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來，這時的阿里對于他們來說是個進場的大好時機，淘寶的競爭大，營銷費用高，轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里是個非常好的選擇，同時可以向上游要量還價，他們積累了大量的在線交易操作技巧?，F(xiàn)在阿里B2B很大的一部分交易數(shù)據(jù)都是來自經(jīng)銷商及小賣家。這部分的賣家的操作能力強，同時也可覆蓋大部分的買家。但對于真正要找廠家要加工定制的，那勢必會影響他們的精確到達率。
但我認為這群人中，前期得利還不離場，后續(xù)的接盤者，必將被大鱷洗盤。雖著在線交易概念的滲透傳播，真正的廠家必定會覺醒，重視電商這個渠道，吸取“前人”所積累的買家資源，核心賣家所覆蓋的買家數(shù)大幅上升，中間商的利潤空間被擠破，最終為他人做嫁衣。這種策略是否似成相識，淘寶C2C孕育了多少死忠賣家，到頭了為天貓做了嫁衣，海量的買賣家資源，是和一線品牌商談判的籌碼。最后“破”使品牌商打“破”原先的銷售方式。
最后有人來一句，這一切對我們這些消費者是利好。我們的采購成本低了。但是請那些有了多年網(wǎng)購經(jīng)歷的人自己感覺下，現(xiàn)在挑選的時間成本是不是越來越多，貨不對板，同一款各家的質(zhì)量都天壤地別，這樣的情況是不是比原來更多。一分錢一分貨，羊毛出在羊身上。
那為什么要急于推動在線交易？
1：增加B2B業(yè)務(wù)在整體阿里巴巴集團內(nèi)部的話語權(quán)。
2：行業(yè)洗盤所需。為引誘大客戶做必要的鋪墊。
3：套取海量的買賣家信息
4：為上市造勢宣傳
5：如B2B在線交易金額，大量資金進入支付寶，正常的確認收貨時間是7天。這7天的沉淀資源，讓人很有遐想的空間。
