來源：中國電子商務(wù)研究中心
第18屆中國(虎門)國際服裝交易會詳細方案日前公布。節(jié)儉辦會，取消開幕晚會等奢華形式；更加專注展會的專業(yè)性，圍繞”云計劃”深化電商論壇，首辦網(wǎng)上交易會、微電影大賽……虎門服交會史上的諸多第一次圍繞著”觸電”相繼揭開蓋頭
“服裝服飾產(chǎn)業(yè)是永恒的產(chǎn)業(yè)。”虎門鎮(zhèn)鎮(zhèn)長曲洪淇說，盡管當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境還存在不確定的因素，但鎮(zhèn)政府做強做大服裝產(chǎn)業(yè)的決心沒有變。第18屆中國(虎門)國際服裝交易會展區(qū)總面積2.3萬平方米，共有展位816個，凸顯出虎門服裝產(chǎn)業(yè)的堅實基礎(chǔ)和行業(yè)提升空間。
近幾年來，虎門服裝行業(yè)的發(fā)展業(yè)態(tài)正在悄然改變。以傳統(tǒng)批發(fā)零售商為主導(dǎo)的單一模式已發(fā)展成傳統(tǒng)批發(fā)零售商、加盟店商、電子商務(wù)、高級定制四種模式并存的產(chǎn)業(yè)格局。據(jù)虎門經(jīng)濟科技信息局局長譚志強介紹：“這四種模式每一種都各具自身特點和優(yōu)勢。如傳統(tǒng)批發(fā)零售以量取勝；加盟店商的連鎖效應(yīng)和品牌效應(yīng)強；電子商務(wù)則兼具低門檻、低成本和高效率的特點；高級定制更是突出品牌的高附加值。如果能充分發(fā)揮這四種模式各自的優(yōu)勢，形成合力來助推虎門產(chǎn)業(yè)發(fā)展，前途不可限量。”
譚志強所說的這“前途不可限量的合力”就是虎門鎮(zhèn)政府日前新鮮出爐的“云計劃”。譚志強說，將于本月15日啟幕，為期4天的第18屆中國(虎門)國際服裝交易會，以“融合·創(chuàng)新”為主題，即融合產(chǎn)業(yè)熱能，創(chuàng)新時尚力量，助推虎門服裝產(chǎn)業(yè)“云計劃”項目落地。
四輪驅(qū)動“云計劃”
“傳統(tǒng)批發(fā)零售商+加盟店商+電子商務(wù)+高級定制”四位一體的發(fā)展模式，目前在我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群中并不多見。究其原因，主要是受集群企業(yè)經(jīng)營意識所限。
四種模式之間是否只有對立，不能共存？業(yè)內(nèi)人士分析認為，首先是線上與線下的矛盾。做實體經(jīng)濟的傳統(tǒng)批發(fā)零售商和加盟店商懼怕電子商務(wù)對實體經(jīng)營的沖擊，做電子商務(wù)的又會覺得做實體經(jīng)濟投入高、壓力大；其次是傳統(tǒng)的批發(fā)零售商和加盟店商也會觀點不一。批發(fā)零售商認定走品牌之路太艱辛，加盟店商又會覺得做傳統(tǒng)的批發(fā)零售有損品牌形象；而對于高級定制來說，傳統(tǒng)批發(fā)零售商、加盟店商及電子商務(wù)均在同一條戰(zhàn)線上“口誅筆伐”—高級定制門檻太高。在本屆服交會的電商論壇上，業(yè)界專家及實戰(zhàn)操手將會深入淺出、高屋建瓴地探討虎門“云計劃”的可操性及對行業(yè)發(fā)展的深遠意義。
“統(tǒng)籌建設(shè)虎門服裝”云計劃”項目絕非一時心血來潮，而是基于我們對虎門服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢的再認識，是經(jīng)過長期醞釀、深思熟慮之后對虎門服裝未來的再規(guī)劃?！弊T志強認為，統(tǒng)籌建設(shè)虎門服裝“云計劃”項目切實可行，虎門服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)堅實、優(yōu)勢明顯，四位一體的“云計劃”發(fā)展模式所形成的合力在助推虎門服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級上定會產(chǎn)生疊加效應(yīng)。
有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前虎門全鎮(zhèn)共有服裝服飾生產(chǎn)企業(yè)2346家，從業(yè)人員超過20萬人，年工業(yè)總產(chǎn)值約200億元；現(xiàn)有服裝服飾市場區(qū)域面積約7平方公里，40個專業(yè)市場，1.5萬經(jīng)營戶，年銷售額近500億元。為加速虎門服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加強虎門電子商務(wù)資源整合，虎門鎮(zhèn)大力建設(shè)服裝電子商務(wù)平臺。在虎門鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)、扶持下，虎門衣電園電商產(chǎn)業(yè)基地、虎門服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、虎門電子商務(wù)示范基地、大瑩電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地、虎門品牌孵化展貿(mào)中心五個硬件項目正在不斷完善和趨于成熟，本屆服交會上，首次舉辦的虎門服裝網(wǎng)上交易會，也將高舉高打電商概念……
譚志強說：“虎門鎮(zhèn)既有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，又有堅實的電子商務(wù)基礎(chǔ)，還有得天獨厚的區(qū)位條件和無與倫比的物流保障，可謂萬事俱備，只欠”云計劃”這股東風(fēng)。”
巨資助推本土電商
據(jù)記者了解，虎門的“云計劃”并非紙上談兵。早在今年8月，虎門鎮(zhèn)政府便與阿里巴巴簽訂合作協(xié)議，“廣貨網(wǎng)上行”系列活動走進虎門—阿里巴巴·虎門服裝產(chǎn)業(yè)帶平臺項目正式啟動，共同打造虎門服裝網(wǎng)上商城。這雖是阿里巴巴在廣東部署的第一個產(chǎn)業(yè)帶平臺，但虎門鎮(zhèn)政府卻斥資600萬元，意在助推本土電商零成本進軍電子商務(wù)領(lǐng)域。
“目前我們在全國建立了30個產(chǎn)業(yè)帶平臺，虎門鎮(zhèn)是廣東省第一個產(chǎn)業(yè)帶平臺，重點著力于以電子商務(wù)發(fā)展來帶動服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)發(fā)展?！卑⒗锇桶褪聵I(yè)部總監(jiān)楊潤華介紹說，阿里巴巴中國產(chǎn)業(yè)帶平臺是一個全新的B2B子站點。此次之所以選擇虎門作為廣東第一個落地的產(chǎn)業(yè)帶，源于虎門完善的配套落地機制、政府政策支持以及部分代表企業(yè)的推動?；㈤T產(chǎn)業(yè)帶建立后，將服務(wù)于虎門鎮(zhèn)內(nèi)尚未進入電子商務(wù)的中小企業(yè)，通過專業(yè)的團隊在網(wǎng)上進行代理銷售，幫助他們開拓網(wǎng)上銷售渠道，實現(xiàn)實體商鋪與網(wǎng)上商鋪齊頭并進，線下營銷與線上營銷聯(lián)動發(fā)展。
譚志強指出，此次虎門與中國第一運營平臺阿里巴巴合作，共建中國產(chǎn)業(yè)帶—虎門產(chǎn)業(yè)帶平臺，旨在把電商企業(yè)集聚在該平臺上，打造虎門服裝網(wǎng)上商城，建立一個永不落幕的網(wǎng)上展館?；㈤T鎮(zhèn)政府第一年投入的600萬元將在引流量、代運營、網(wǎng)店裝修培訓(xùn)三方面幫助入駐平臺的近300家電商企業(yè)發(fā)展壯大。
電商發(fā)展瓶頸尚待突破
在虎門，許多企業(yè)做成品牌后并不甘心在本地市場坐莊買賣，他們的加盟店、專賣店、直營店“行走”于全國各大中心城市，甚至是三線、四線的小城市。目前，全鎮(zhèn)現(xiàn)有各大品牌服裝在全國設(shè)立的專賣店、連鎖店3.6萬余家，虎門已經(jīng)成為全國服裝業(yè)重要的集散地和輻射源。譚志強介紹說，隨著虎門在全國服裝產(chǎn)業(yè)地位的凸顯，虎門電子商務(wù)發(fā)展更加迅猛，涉及服裝服飾、電子元器件、通信、食品、五金等各行各業(yè)，成為虎門鎮(zhèn)重要的新興經(jīng)濟業(yè)態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，從2003年至今，虎門從事電子商務(wù)的企業(yè)或個體約有5000多個，通過電子商務(wù)平臺，年銷售額達到500萬元以上的服裝企業(yè)近200家，達到1000萬元以上的服裝企業(yè)達100余家。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶網(wǎng)上東莞各產(chǎn)業(yè)銷售總額約為60億元，其中虎門有20多億元，占銷售總額的33%。而且，虎門鎮(zhèn)日均電子商務(wù)快遞業(yè)務(wù)量已達20多萬單。另據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院華南分院提供的分析數(shù)據(jù)表明，虎門2012年電子商務(wù)交易額約150億元；從事電子商務(wù)代理的第三方服務(wù)公司已達100余家。
業(yè)內(nèi)人士指出，受資源、市場、管理等因素制約，目前虎門服裝行業(yè)發(fā)展態(tài)勢難以實現(xiàn)新的突破，電子商務(wù)領(lǐng)域更是遭遇到資源分散、產(chǎn)業(yè)凝聚力不高等瓶頸的制約。與此同時，虎門鎮(zhèn)政府也意識到，加強電子商務(wù)資源整合、增強電商行業(yè)凝聚力、實現(xiàn)電子商務(wù)的規(guī)?；?、標準化發(fā)展，僅靠產(chǎn)業(yè)園區(qū)、電商基地等硬件建設(shè)是遠遠不夠的，必須發(fā)展軟件項目，并與電商行業(yè)的整體發(fā)展進行配套，必須與服裝產(chǎn)業(yè)相融合，強化服裝產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。
大力發(fā)展電子商務(wù)“云計劃”已經(jīng)成為提升虎門服裝產(chǎn)業(yè)資源的組織化程度、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要途徑。“通過”云計劃”打造產(chǎn)業(yè)帶平臺，旨在把電商企業(yè)集聚在該平臺上，提升虎門電子商務(wù)的發(fā)展力度，并通過其電子商務(wù)硬件項目與軟件項目有效配套，以點帶面，打造虎門電商聚集區(qū)，引導(dǎo)服裝電子商務(wù)發(fā)展，形成示范帶動作用?！弊T志強說，該平臺還將幫助虎門傳統(tǒng)服裝企業(yè)突破經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，從而不斷提升企業(yè)自主品牌及虎門服裝區(qū)域品牌的輻射力與影響力，提高虎門服裝行業(yè)在國際上的核心競爭力。
虎門處于珠三角的幾何中心，擁有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和四通八達的立體式交通網(wǎng)絡(luò)，是東莞唯一集高速鐵路、城際軌道、高速公路與粵港航線于一體的區(qū)域性交通樞紐，水陸空交通發(fā)達。這些優(yōu)勢為虎門商貿(mào)的繁榮及電商的發(fā)展提供了便利條件，也將為“云計劃”經(jīng)營模式的發(fā)展提供強有力的支撐。主管虎門服裝產(chǎn)業(yè)的副鎮(zhèn)長李鼎如認為，可對企業(yè)進行適時引導(dǎo)，多措并舉，鼓勵企業(yè)堅持“傳統(tǒng)批發(fā)零售商+加盟店商+電子商務(wù)+高級定制”四位一體的同步發(fā)展，充分發(fā)揮其多重優(yōu)勢，形成合力，同時以創(chuàng)建這四種模式各自的品牌或以不同模式、不同款式等方式來消除四者之間的沖突，形成優(yōu)勢互補，差異化發(fā)展。集中四者的優(yōu)勢，形成合力，達到疊加效應(yīng)，實現(xiàn)“四輪驅(qū)動”共同帶動虎門服裝的再次騰飛。
