來(lái)源:中國(guó)青年報(bào)
北京工業(yè)大學(xué)5名同學(xué)“不務(wù)正業(yè)”辦了個(gè)商渠網(wǎng)，牽頭的張浩是學(xué)哲學(xué)的，計(jì)算機(jī)與科學(xué)技術(shù)專業(yè)的丁晟和張東升，以及熱能動(dòng)力工程專業(yè)的陳暢輝3個(gè)“理工男”，則負(fù)責(zé)游說企業(yè)、開拓市場(chǎng)，只有負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的曹宇君是學(xué)金融出身，算是與專業(yè)沾邊兒。
在B2B領(lǐng)域搶占一席之地
點(diǎn)進(jìn)商渠網(wǎng)首頁(yè)的“商渠網(wǎng)簡(jiǎn)介”一欄，可以看到“B2B供應(yīng)求購(gòu)網(wǎng)站”的定位。百度百科對(duì)B2B的解釋是：Business To Business（商家對(duì)商家）的縮寫，指的是交易雙方都是商家（或企業(yè)、公司）。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模批發(fā)采購(gòu)為主，國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的是阿里巴巴。據(jù)張浩分析，目前國(guó)內(nèi)電商大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)一直是B2C網(wǎng)站，而B2B模式下依然是阿里巴巴一家獨(dú)大，有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者寥寥無(wú)幾。張浩稱，自己雖然學(xué)的是文科專業(yè)，卻一直對(duì)各種網(wǎng)站感興趣?！拔抑白鲞^‘求職空間’和‘麻雀網(wǎng)’，積累了一些搞網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，逐漸發(fā)現(xiàn)B2B網(wǎng)站的市場(chǎng)太大了，而且完全還有搶占一席之地的空間?！?/p>
商渠網(wǎng)首頁(yè)分類明晰，覆蓋了工業(yè)品、原材料、服裝服飾、家居百貨等一系列生產(chǎn)生活原料和產(chǎn)品。商家在這里可以自由注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布供求信息。但如果想具備“通過認(rèn)證”的標(biāo)識(shí)，則需要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人代表的身份證復(fù)印件進(jìn)行審批。
“由于這種交易以批發(fā)采購(gòu)為主，而批貨數(shù)量不同會(huì)影響定價(jià)，所以有合作意向的商家會(huì)先通過我們網(wǎng)站發(fā)送詢價(jià)單，或根據(jù)網(wǎng)站上提供的聯(lián)系方式自己聯(lián)系，談好了自行商議怎么來(lái)交易。我們只負(fù)責(zé)搭建企業(yè)與企業(yè)間的信息平臺(tái)，不插手交易和支付?！?/p>
從去年10月至今，在不足一年里，網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員數(shù)量翻了5倍，VIP付費(fèi)會(huì)員也逐漸增多。張浩這樣描述現(xiàn)階段他在B2B市場(chǎng)中分到的“蛋糕”：“在同類網(wǎng)站中，阿里巴巴是第一梯隊(duì)的，慧聰網(wǎng)、金泉網(wǎng)等一批比較成熟的網(wǎng)站是第二梯隊(duì)，我們網(wǎng)站的規(guī)模，現(xiàn)在差不多可以緊隨其后處于第三梯隊(duì)的位置?！?/p>
團(tuán)隊(duì)成員人品一定要正
商渠網(wǎng)初建于3年前，那時(shí)創(chuàng)始人張浩還在家鄉(xiāng)山東讀本科，“當(dāng)時(shí)沒有固定團(tuán)隊(duì)”。2013年張浩考研來(lái)到北京，組建一個(gè)稱心團(tuán)隊(duì)的愿望與日俱增。據(jù)張浩講，北京工業(yè)大學(xué)有六七百間男生寢室，他在一周之內(nèi)走了個(gè)遍，“我做了招募團(tuán)隊(duì)的傳單，一間間宿舍敲門，把傳單遞進(jìn)去。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，只要傳單交到一個(gè)人手上，他看一眼后順手就夾書里了，屋里其他人都不知道這事兒?！睂?duì)此，張浩琢磨出了一個(gè)應(yīng)對(duì)之策。“后來(lái)我每次進(jìn)屋就對(duì)大家說一句，‘我把傳單放這桌子上了’，不單獨(dú)交給某個(gè)人?！睆埡菩χa(bǔ)充，“特別是不能讓上鋪的同學(xué)伸手直接拿他床上去?！?/p>
張浩的執(zhí)著并不能得到所有同學(xué)的理解和尊重，有人在他背后罵他，也有人當(dāng)著他的面，看都不看就把傳單扔進(jìn)垃圾桶。遇到這種情況，張浩會(huì)蹲下把傳單從垃圾桶里拿出，展平，再默默離開。傳單發(fā)出去后一周，手機(jī)的安靜讓張浩備受煎熬?！俺诉M(jìn)宿舍樓發(fā)，我在學(xué)校里人多的地方都貼了傳單，女生宿舍樓門口都有，當(dāng)時(shí)真的是全校都發(fā)遍了?！弊鳛槟菚?huì)兒剛?cè)雽W(xué)的大一新生，現(xiàn)商渠網(wǎng)團(tuán)隊(duì)成員丁晟道破了其中原委：“當(dāng)時(shí)來(lái)我們學(xué)校發(fā)廣告的特別多，考研的、外賣的什么都有，看見陌生人敲門，大家都挺抵觸的。”
漫長(zhǎng)的等待和思想斗爭(zhēng)讓張浩對(duì)第一個(gè)打電話給他的人印象深刻，“是張東升，當(dāng)時(shí)我特別激動(dòng)?？墒橇牧藥拙?，感覺他太內(nèi)向了，有點(diǎn)希望落空的感覺?！庇?jì)算機(jī)系大一的張東升是團(tuán)隊(duì)中最不愛說話的?！皠e看我平時(shí)內(nèi)向，但我到了商家面前肯定能大聲說出來(lái)?！睆垨|升的這句承諾感動(dòng)了張浩。如今張東升已經(jīng)完全能夠在商家面前侃侃而談。
后來(lái)張浩陸續(xù)接到了各種報(bào)名電話。對(duì)于挑選隊(duì)員，張浩有自己的原則，“人品一定要正，哪怕能力有限我都不怕。還有就是有夢(mèng)想，不甘于平庸。我們團(tuán)隊(duì)，別的不敢說，人品肯定沒問題。如果有老太太倒了，他們肯定會(huì)扶?！?/p>
周旋于企業(yè)老板間的90后
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)了，年齡、閱歷、業(yè)務(wù)熟悉程度等一系列差距都橫亙?cè)谶@個(gè)看起來(lái)太過于年輕的隊(duì)伍面前，一個(gè)90后領(lǐng)著幾個(gè)95后，周旋于年過中旬的企業(yè)老板之間。
據(jù)張浩介紹，在開拓市場(chǎng)之初，他先帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了周密的計(jì)劃，北京城每一座寫字樓里的大中小企業(yè)，都是他們的目標(biāo)，各大商業(yè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，5人團(tuán)隊(duì)也作為不請(qǐng)自來(lái)的“醬油黨”，向參展的商家盡力宣傳自己的網(wǎng)站。
究竟是什么最能打動(dòng)那些精明強(qiáng)干的中年老板？張浩認(rèn)為是堅(jiān)持。“可能第一次去人家根本不搭理我們，但是我們?cè)偃サ诙?、第三次，慢慢人家感覺這個(gè)小孩兒人不錯(cuò)，很執(zhí)著，被感動(dòng)了，開始仔細(xì)考察我們的網(wǎng)站，然后感覺是個(gè)機(jī)會(huì)，于是就加入了”。
從象牙塔走向社會(huì)，商渠網(wǎng)團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)中也交了不少學(xué)費(fèi)。“我們被騙過。”張浩說，“有一次一個(gè)公司打電話來(lái)說想發(fā)廣告，但是手上沒錢，問能不能先發(fā)著，我同意了。結(jié)果半個(gè)月后還沒付款的動(dòng)靜，我打電話，還不太好意思地問能不能把廣告費(fèi)補(bǔ)上，結(jié)果人家說你們效果不好，就不給錢了。現(xiàn)在一回想，應(yīng)該就是看準(zhǔn)了我們是學(xué)生沒經(jīng)驗(yàn)，故意賴賬。”這次的教訓(xùn)讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度上又多了一條，再接業(yè)務(wù)，必須同時(shí)錢款要付清。
“我們竟然還給同行打過廣告”，張浩笑稱，當(dāng)時(shí)大家都不懂，正好廣告位有空閑，有人找上門來(lái)就給登了?！昂髞?lái)我們發(fā)現(xiàn)會(huì)員量減少，趕緊在廣告合約過后給撤了?！?對(duì)于零經(jīng)驗(yàn)的他們來(lái)說，類似好多狀況都是意料之外。商渠網(wǎng)的完善，靠的正是從一次次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中摸索。
“現(xiàn)在我們也面臨問題?！睆埡品Q，“由于不插手交易和支付，我們對(duì)網(wǎng)站到底對(duì)會(huì)員的貢獻(xiàn)有多大、簽成了多少單生意，沒有任何統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。效果評(píng)估只能根據(jù)搜索量和點(diǎn)擊率，有點(diǎn)心里沒底?！辈贿^整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展充滿信心，“這一年的經(jīng)歷證明，沒有什么困難是無(wú)法解決的。想象有多難沒用，真正做了都會(huì)迎刃而解?！?/p>
