長期以來，B2B平臺給人只收錢不干事兒的感覺。在交易導(dǎo)向型B2B模式興起的今天，B2B平臺其實(shí)并非一成不變。慧聰網(wǎng)近期推出詢盤寶產(chǎn)品，深化B2B 2.0的交易能力。
據(jù)悉，簽約詢盤寶的供應(yīng)商客戶將在一年的服務(wù)期內(nèi)得到不少于50個有效詢盤。這些詢盤與平臺上普遍的采購需求有所不同，均由慧聰網(wǎng)專人進(jìn)行過人工審核，以保證詢盤的真實(shí)性，從而促成更高的交易達(dá)成率。
B2B平臺早期形成的，面向供應(yīng)商推出的營銷工具效果正在遞減。目前國內(nèi)多數(shù)行業(yè)不景氣，供應(yīng)商與采購商的話語權(quán)出現(xiàn)變化，市場進(jìn)入買方市場。此時，通過加強(qiáng)對買方市場的精準(zhǔn)分析，并與有效的賣家進(jìn)行匹配，將能提高買賣雙方的成功率，成為平臺提升質(zhì)量效果的一大辦法。對于采購商而言，這一產(chǎn)品解決了采購者的選擇難題，助其縮短采購流程；對于供應(yīng)商，在原有營銷工具之外，將第一次實(shí)現(xiàn)真實(shí)，有價值的流量主動導(dǎo)入，助其進(jìn)一步擴(kuò)大銷售收益，提高營銷投入回報率。
“通過詢盤寶產(chǎn)品，我們將解決B2B交易的四大痛點(diǎn)，供應(yīng)商選擇難題、雙方互信問題、產(chǎn)品售后問題與價格問題?！被勐斁W(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，參與詢盤寶的供應(yīng)商均為實(shí)力賣家，這有助于緩解采購商對互信、售后的焦慮；而每個采購詢盤通過選定三家實(shí)力賣家作為供應(yīng)商，幫助采購商快速決策，避免進(jìn)入選擇困境，這種同時引入多個供應(yīng)商的辦法也將同時對供應(yīng)商定價起到積極作用。
此前交易導(dǎo)向型B2B多被認(rèn)為在垂直行業(yè)采用，人工撮合成為這些新興B2B的顯著特征。作為綜合平臺翹楚的慧聰網(wǎng)，在操作過程中并不完全等同于人工撮合。由于平臺的流量優(yōu)勢，匯聚了更多的真實(shí)采購需求，將這些需求定向推薦而非獨(dú)家推薦，同樣有利于市場在此過程中發(fā)揮價格主導(dǎo)性，回避了平臺暗箱操作的質(zhì)疑。
據(jù)悉，慧聰網(wǎng)今年為應(yīng)對B2B向交易的轉(zhuǎn)變，加大了產(chǎn)品創(chuàng)新的力度。包括詢盤寶、代運(yùn)營等產(chǎn)品從多個維度提升交易達(dá)成的可能性，優(yōu)化買賣雙方的交易體驗(yàn)?；勐斁W(wǎng)CMO李韜表示，應(yīng)把交易視為企業(yè)間商業(yè)活動的重要一環(huán)，解決B2B交易的成功率需要打通購前咨詢、交易撮合，支付物流與供應(yīng)鏈金融各個環(huán)節(jié)，形成完整的解決方案?！澳壳盎勐斁W(wǎng)在各環(huán)節(jié)均推出相應(yīng)產(chǎn)品滿足客戶需求，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化交易匹配，將幫助中小企業(yè)打開增長引擎，應(yīng)對嚴(yán)苛的市場挑戰(zhàn)。
