有人說B2B正在成為下一個風(fēng)口，不管這個預(yù)言是否正確。但今年上半年B2B領(lǐng)域正在經(jīng)歷著多場變革，這些變革或?qū)⒋騺y長久以來在B2B領(lǐng)域中形成的舊有秩序和思維方式。
目前，B2B的已有模式大致分為以下幾種，其一，以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的營銷平臺模式，主要是用來展示供貨信息和需求信息，平臺本身不參與具體的交易。其二，是以撮合采購和供貨雙方成交為模式的平臺，例如金銀島旗下的金銀島大宗商品交易所，就可以實現(xiàn)買賣雙方按電子交易合同約定，賣方向買方轉(zhuǎn)移交易商品的所有權(quán)，買方向賣方支付貨款的全過程。此外，B2B還有多種經(jīng)營模式，例如提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)、小額在線批發(fā)交易服務(wù)等。
《中國B2B類電子商務(wù)排行榜》是在對各B2B電商平臺的交易量、營收狀況，以及注冊用戶規(guī)模等因素考查的基礎(chǔ)上，通過iBrand、iSite和iPower等三個維度對于各平臺的網(wǎng)絡(luò)社會影響力、自身的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)水平及行業(yè)地位進行統(tǒng)計分析，體現(xiàn)了B2B平臺的綜合實力。
B2B的新熱點，新農(nóng)業(yè)
在B2B領(lǐng)域中，過去的交易產(chǎn)品主要集中于工業(yè)品，例如鋼鐵、煤炭、機械、電子元器件以及服裝等。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與各個產(chǎn)業(yè)的漸行漸近，原先遠離互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)在這個風(fēng)潮的吹拂下也擁入了互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。例如，圍繞著農(nóng)業(yè)的B2B也開始逐漸顯露頭角，或?qū)⒊蔀橄乱粋€寵兒。
農(nóng)集網(wǎng)、植品匯、惠農(nóng)網(wǎng)等涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站于上半年正式上線。上半年也是農(nóng)業(yè)B2B公司集中獲得融資的時段，美菜網(wǎng)、鏈農(nóng)網(wǎng)等都獲得了千萬美元級別的投資。在半年的時間里，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站上線之多，獲得投資數(shù)量之眾實屬罕見?？梢灶A(yù)見的是，未來農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的B2B將面臨著資本和人才大爆發(fā)所帶來的高速擴張與激烈競爭。
那些不斷前行的B2B公司
京東作為B2C電商為世人所熟知，自從去年年底宣布進入B2B領(lǐng)域以來就動作不斷。它不僅為企業(yè)提供產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，更將為企業(yè)提供整體解決方案，針對不同的用戶和不同的采購平臺提供有針對性的服務(wù)。它先是在3月份提出了4大采購場景，即企業(yè)辦公、員工福利、商務(wù)禮品和營銷活動。然后在7月份，又聯(lián)合了眾多品牌供應(yīng)商、軟件解決方案集成商和企業(yè)成立了企業(yè)采購信息化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這使得京東能夠幫助企業(yè)建設(shè)采購信息系統(tǒng)，從而令京東不再僅僅是一個電商，而是成為了企業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)的一個重要組成部分。
京東就像一個侵入了B2B領(lǐng)域的“野蠻人”，打破原有的秩序，在為B2B帶來改變與新活力的同時，也令原有的玩家感到異?？謶郑l也不知道這個“野蠻人”下一步會做出什么！
慧聰網(wǎng)是一家老牌的B2B公司，今年3月它以15億元的價格收購了中關(guān)村在線在B2B領(lǐng)域引得一定的轟動。慧聰網(wǎng)擁有眾多的B2B行業(yè)資源和買家資源，并且在小家電領(lǐng)域有較好的布局，而中關(guān)村在線在互聯(lián)網(wǎng)媒體、社區(qū)等方面具有優(yōu)勢，兩家走到一起具有較強的互補性。當(dāng)家電、IT行業(yè)利潤率不斷走低，廠商就必須實現(xiàn)渠道的扁平化，慧聰和中關(guān)村在線的戰(zhàn)略合作，通過做行業(yè)的重度垂直，加快行業(yè)B2B2C的進程。并購、聯(lián)合現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)快速彌補短板，提升競爭力的捷徑。
在B2B領(lǐng)域中，不僅有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)這樣的企業(yè)，更多的是一些中小規(guī)模的企業(yè)。盡管它們在規(guī)模、業(yè)務(wù)廣度以及影響力與阿里、慧聰相比還有距離，但是這些企業(yè)所關(guān)注的領(lǐng)域往往更為專注，因而在專屬領(lǐng)域所提供服務(wù)更細致到位，同時由于公司結(jié)構(gòu)扁平化，對于客戶的需求響應(yīng)更靈活及時，從而具有很強的競爭力。
阿土伯就是眾多中小型B2B電子商務(wù)平臺的一個縮影，這個涵蓋了各行各業(yè)，定位于為中小企業(yè)提供綜合服務(wù)的B2B平臺創(chuàng)立于2004年，當(dāng)時是由幾位剛跨入社會的大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)辦。三五個大學(xué)同學(xué)；幾臺戴爾服務(wù)器；簡單的IT架構(gòu)：負載均衡、web端、Cache服務(wù)器、只讀數(shù)據(jù)庫和主數(shù)據(jù)庫；再加上持續(xù)傾注其中的創(chuàng)業(yè)熱情，經(jīng)過十多年的時間，這家微型公司已經(jīng)成長為擁有700萬注冊會員的B2B平臺。如今，阿土伯上線了“隨你貸”平臺，業(yè)務(wù)模式也正在由單一發(fā)布供求信息，向為買賣雙方提供更多服務(wù)進行轉(zhuǎn)變。變的是業(yè)務(wù)內(nèi)容，不變的是穩(wěn)定的網(wǎng)上查詢、交易環(huán)境、簡單可靠的IT架構(gòu)，以及可以信賴的服務(wù)理念。
結(jié)語
隨著互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的快速融合，B2B電子商務(wù)的價值正得到快速釋放。同時市場的競爭也日漸激烈，行業(yè)整合的劇情將不斷上演，新的B2B企業(yè)、創(chuàng)新模式將不斷涌入到市場競爭中來。沾上大企業(yè)病的公司將逐漸喪失活力，對市場需求的變化更為敏感，業(yè)務(wù)模式更具創(chuàng)新性的中小型B2B企業(yè)將獲得更多的發(fā)展機會，最終更具潛力的企業(yè)會脫穎而出，成為引領(lǐng)市場的旗幟。
B2B是不是下一個風(fēng)口，這要看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時機與爆發(fā)環(huán)境，從此看，這是肯定的。
