8月6日——8日，迄今舉辦超過百屆，可與廣交會歷史相媲美的第109屆中國日用百貨商品交易會（簡稱“百貨會”）再次登陸上海新國際博覽中心。與往年相比，記者發(fā)現(xiàn)場內(nèi)多了近千家懸掛著金色牛頭標(biāo)識的企業(yè)。據(jù)了解，這些企業(yè)均是阿里巴巴旗下第三大交易平臺1688上的“實(shí)力商家”，作為融合線上線下的拓展銷售渠道、吸引客商資源的典型，他們被視為本屆展會最大的亮點(diǎn)。
據(jù)《中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示：中國電子商務(wù)市場2014年交易規(guī)模已達(dá)13.4萬億元。其中，B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)10萬億元，同比增長21.9%。面對線下渠道的不穩(wěn)定性和競爭的日趨激烈，越來越多的百貨行業(yè)企業(yè)將目光投向了傳統(tǒng)展會平臺之外。
作為國內(nèi)最大的B2B平臺，1688在本屆“百貨會”上推出了首個線上云展會。客戶如果無法到達(dá)現(xiàn)場觀看企業(yè)商品展示、進(jìn)行洽談，可以通過PC端和手機(jī)端在賣家云展區(qū)了解商品信息，即使是閉館時間，客戶一樣可以拿樣、洽談。
1688高級行業(yè)運(yùn)營專家常洪磊表示，線上線下融合是一種商業(yè)趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)可以通過電商平臺提供的服務(wù)更好的轉(zhuǎn)型升級。“1688為具備一定實(shí)力，能夠給予買家更多保障的企業(yè)提供了‘實(shí)力商家’認(rèn)證，成為‘實(shí)力商家’的企業(yè)除了能夠得到流量支持、搜索加權(quán)，還能參加站內(nèi)最具人氣的訂貨會、伙拼、淘工廠等營銷專場。我們的實(shí)力商家之一，廣東中山泰盛塑膠制品有限公司僅僅半天，就通過云展會接了38個訂單。”
盡管線上線下融合挑戰(zhàn)重重，但真正具備實(shí)力的商家已經(jīng)在此發(fā)現(xiàn)不少機(jī)遇。福建晉江億銀家庭用品有限公司是一家專門從事布衣柜、鞋柜、收納盒等家居用品生產(chǎn)的企業(yè)，是首批“實(shí)力商家”之一。剛剛涉足1688時，億銀發(fā)現(xiàn)線下批發(fā)的產(chǎn)品并不完全適用于線上用戶?！霸瓉砻嫦虻氖菛|三省的客戶，衣柜布套都是他們喜歡的大紅、大綠、大花。現(xiàn)在買家來自全國各地，消費(fèi)特點(diǎn)完全不同?！惫矩?fù)責(zé)人劉輝表示，通過對產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充，把其它針對C端熱銷的簡約款式也引進(jìn)來，店鋪訪問深度有了明顯提高?！凹尤雽?shí)力商家后，接到大訂單的機(jī)會更多了。1688的買家多是采購商，一旦達(dá)成合作，單量相對較大，動輒幾十萬的訂單也并不少見。對我們這樣的工廠來說，B端市場要比C端更廣闊?！?/p>
常洪磊介紹，實(shí)力商家是1688引領(lǐng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措之一，加入“實(shí)力商家”的企業(yè)將承諾提供質(zhì)量、發(fā)貨、換貨等相關(guān)保障服務(wù)，從產(chǎn)品到服務(wù)更好地滿足買家需求，提升買家體驗(yàn)。1688將給予實(shí)力商家獨(dú)特的專屬旺鋪、身份標(biāo)識、流量特權(quán)和專屬服務(wù)顧問等一系列配套服務(wù)?？紤]到多數(shù)商家來自線下傳統(tǒng)企業(yè)，對電商運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析等內(nèi)容還較為陌生，1688也會在線上線下陸續(xù)推出系列課程，，幫助他們借助電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。
