伴隨國家《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》正式落地，產(chǎn)業(yè)資本踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的步伐進(jìn)一步加快。7月11日，仁和集團(tuán)在京舉行“贏在云端”互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)布會，將公司布局“M2F+B2B+O2O”全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥布局和盤托出，引起市場廣泛關(guān)注。仁和集團(tuán)董事會主席楊文龍直言：“仁和要把握‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風(fēng)口，以強(qiáng)大的執(zhí)行力和求變、創(chuàng)新的思維助力集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！?/p>
仁和集團(tuán)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥的整體戰(zhàn)略規(guī)劃提出，公司將探索以健康管理為前端、以叮當(dāng)快藥為服務(wù)平臺的“ M2F+B2B+O2O”全產(chǎn)業(yè)鏈整合的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥商業(yè)模式。據(jù)悉，M2F+B2B+O2O模式涵蓋材料采購、生產(chǎn)、批發(fā)、零售、最后一公里服務(wù)，構(gòu)建一條完整的服務(wù)鏈條。
值得注意的是，不同于其他互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)所探索的B2B、B2C或O2O的模式，M2F是仁和為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥所開辟的創(chuàng)新商業(yè)模式。2015年1月12月，仁和聯(lián)合200多家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)在三亞發(fā)起的和力物聯(lián)，并創(chuàng)建和力物聯(lián)網(wǎng)，旨在聯(lián)合所有的工業(yè)企業(yè)集采，包括原材料、包裝材料、生產(chǎn)設(shè)備等，降低工業(yè)成本，打通上游到下游的價格產(chǎn)業(yè)鏈，最終降低產(chǎn)品價格，使消費(fèi)者從中受益，即M2F模式。市場分析人士指出，“和力物聯(lián)網(wǎng)”的推出，代表著仁和集團(tuán)為首的一批傳統(tǒng)藥企已經(jīng)率先啟動了面向互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型。
而事實(shí)上，目前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的快速發(fā)展多以解決醫(yī)療服務(wù)所存在的諸多痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，而仁和所探索的互聯(lián)網(wǎng)模式正是基于“痛點(diǎn)思維”所展開的。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，仁和M2F模式將集聚醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的采購需求統(tǒng)一起來形成規(guī)模，從而在價格和流程方面予以改善，解決醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所面臨的上游原材料采購分散等難題；在B2B模式中，仁和將解決零售終端對于藥品采購的分散性導(dǎo)致的成本較高，難以保證及時性、可靠性和穩(wěn)定性等問題，通過B2B平臺打通兩端，降低信息不對稱性，解決傳統(tǒng)批零所遇到的效率問題；而在O2O模式中，仁和則將借助旗下叮當(dāng)快藥APP解決患者購藥價格較高，便利性較差等痛點(diǎn)。
仁和集團(tuán)負(fù)責(zé)人告訴記者，M2F+B2B+O2O模式具備在激烈競爭中的“戰(zhàn)略縱深”。從O2O領(lǐng)域的競爭分析，可以在O2O環(huán)節(jié)加大價格競爭力度，而從M2F和B2B環(huán)節(jié)獲得利潤補(bǔ)給。交叉補(bǔ)貼的策略能夠讓公司在與同行競爭中獲得更大的戰(zhàn)略彈性和競爭壁壘，從而使公司在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
更值得一提的是，M2F+B2B+O2O的創(chuàng)新模式有望為仁和帶來增量價值。仁和集團(tuán)負(fù)責(zé)人在發(fā)布會上透露：“該模式不只是一種簡單的商業(yè)模式布局，其本身創(chuàng)造的顯著增量價值主要體現(xiàn)在兩個方面：一是直接價值創(chuàng)造，來自于藥品產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，去除中間冗余環(huán)節(jié)和信息不對稱性，帶來效率提升產(chǎn)生的價值增值；二是在整個鏈條中，仁和沉淀了海量用戶用藥、健康數(shù)據(jù)，市場銷售數(shù)據(jù)等核心大數(shù)據(jù)，未來面向用戶端、企業(yè)端的數(shù)據(jù)商業(yè)開發(fā)價值巨大?！?/p>
在目前多數(shù)探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)處于微利甚至虧損背景下，仁和集團(tuán)坦言，已找到清晰盈利模式。在仁和集團(tuán)看來，公司不但具備“互聯(lián)網(wǎng)思維”還具備“互聯(lián)網(wǎng)思維+”。所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維+”，是指不但有“用戶思維”，能夠快速積累海量用戶（也即互聯(lián)網(wǎng)最重要的思維方式），并探明清晰的盈利模式。仁和集團(tuán)表示，“互聯(lián)網(wǎng)思維+”相對于純互聯(lián)網(wǎng)思維，具備更強(qiáng)的商業(yè)確定性，屬于互聯(lián)網(wǎng)思維的“升維”。
據(jù)了解，仁和集團(tuán)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥的清晰盈利模式即“流量入口+變現(xiàn)工具”。與一般的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只能在“流量入口”進(jìn)行競爭不同，仁和在布局流量入口之后，還具備清晰的變現(xiàn)工具——藥品。歷經(jīng)14年的發(fā)展，仁和已成為一家集藥品、保健品生產(chǎn)銷售于一體的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，其所具備的豐富傳統(tǒng)醫(yī)藥和醫(yī)療領(lǐng)域資源有望為其轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后的盈利模式打開更大的想象空間。
華泰證券研究所所長陸挺認(rèn)為，在仁和整個M2F+B2B+O2O價值鏈中，每一個環(huán)節(jié)都能夠產(chǎn)生盈利空間。在患者用戶端，仁和用叮當(dāng)快藥APP運(yùn)營方式獲取用戶流量入口，用藥品+醫(yī)療服務(wù)+X（未來還將有圍繞藥店、藥品、醫(yī)療服務(wù)等等展開的“X”變現(xiàn)工具）作為強(qiáng)變現(xiàn)工具，從而逐步實(shí)現(xiàn)盈利。
