在廣聯(lián)達（002410）近日舉辦的投資者溝通會上，公司總裁賈曉平表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”將重構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)，公司將轉(zhuǎn)型做建設(shè)工程領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺服務(wù)商，通過整合業(yè)內(nèi)硬件、軟件及各種專業(yè)服務(wù)商，并依托大數(shù)據(jù)產(chǎn)生征信和金融業(yè)務(wù)，為整個產(chǎn)業(yè)提供全方位服務(wù)。
賈曉平稱，此次轉(zhuǎn)型可用“兩聚、兩圈、一建”來表述。“兩聚”即“聚量”和“聚人”，“聚量”由電商平臺承擔(dān)，聚合采購方和供應(yīng)商之間的批量采購，提供更低的成本，“聚人”是圍繞施工現(xiàn)場的各方參與人；“兩圈”是指“圈地”和“圈樓”，即圈施工工地和樓宇運維；“一建”即“建庫”，基于BIM的構(gòu)件庫，建立核心優(yōu)勢，獲得大數(shù)據(jù)，為后續(xù)的征信和金融業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
電商平臺改變行業(yè)格局
隨著行業(yè)投資規(guī)模下降，建筑行業(yè)已經(jīng)開始由粗放化經(jīng)營向精細化轉(zhuǎn)變。如今，無論是采購方或是建設(shè)承包方，都比以往更關(guān)心成本和資金，廣聯(lián)達的電商平臺在此背景下孕育而生。作為建筑領(lǐng)域的B2B垂直電商，必須要面對采購金額大、周期長、專業(yè)性強等行業(yè)特點，這就要求公司準確找到市場的切入點。
賈曉平介紹，公司成立近20年來一直專注于建設(shè)工程領(lǐng)域，專業(yè)性和積累的資源將在電商領(lǐng)域形成壁壘。目前公司已經(jīng)累計了16萬企業(yè)用戶，60萬工具產(chǎn)品和100多萬管理產(chǎn)品的直接使用者，超過200萬的互聯(lián)網(wǎng)移動APP的使用者，4萬余家合作廠商。
據(jù)了解，廣聯(lián)達的電商平臺采取鎖定單品鋪貨的價值模式，即以重要單品吸引客戶產(chǎn)生第一次交易，續(xù)而帶動其他更多產(chǎn)品持續(xù)展開合作，平臺將具備建筑行業(yè)的73類300多種產(chǎn)品。同時，平臺還將提供線上生成相關(guān)報告及產(chǎn)品的歷史采購數(shù)據(jù)，長期鎖定價格將低于市場采購價格10%以上。
有分析指出，廣聯(lián)達的電商平臺與萬科、綠城等房地產(chǎn)開發(fā)商不同，通過給采購方提供專業(yè)特定的部件服務(wù)，線上聚量從而增強議價能力，讓客戶獲得更低的價格和更好的增值服務(wù)，同時配合銀行以及公司的金融體系提供金融服務(wù)，這將改變原有的行業(yè)格局，背后的市場空間巨大。賈曉平表示，電商業(yè)務(wù)2015年預(yù)計將達到10億元的交易額。
打造征信系統(tǒng)
進入供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域
據(jù)廣聯(lián)達測算，一個房地產(chǎn)項目在建設(shè)過程中會產(chǎn)生10T數(shù)量級的數(shù)據(jù)。公司通過大數(shù)據(jù)將其整合加工，建立相關(guān)征信體系，包括企業(yè)、個人以及工程項目。這為開展后續(xù)保理、保函、小額貸款等供應(yīng)鏈金融服務(wù)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。因公司電商和專業(yè)應(yīng)用客戶端數(shù)據(jù)主要集中在建造階段，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)也會圍繞建造階段開展。
目前，公司分別在北京、廣州擁有兩家小貸公司，還擁有商業(yè)保理牌照。對于支付牌照，賈曉平透露，未來公司會根據(jù)業(yè)務(wù)推進采取進一步的措施。
通過專業(yè)的應(yīng)用軟件、電商平臺及大數(shù)據(jù)分析，公司可以了解項目的運營情況、真實的交易數(shù)據(jù)、企業(yè)的經(jīng)營及誠信狀況，進而發(fā)現(xiàn)需求，撮合交易。賈曉平表示，公司擁有獨特的行業(yè)征信，在自有資金有限的情況下，可以通過篩選優(yōu)質(zhì)客戶，采取與保險、銀行、產(chǎn)業(yè)基金等合作或融資租賃、P2P眾籌等形式來共同滿足客戶的需求。
針對供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，公司將采取線上線下相結(jié)合的方式，利用自有資金2億到5億元，整合50億到100億元的資金。未來通過完善行業(yè)大數(shù)據(jù)的征信體系，廣聯(lián)達將逐步打造建設(shè)工程領(lǐng)域“互聯(lián)網(wǎng)+”金融平臺。
