貴州省茅臺鎮(zhèn)圖大福酒業(yè)營銷經(jīng)理趙啟在白酒行業(yè)小有名氣，他曾在茅臺鎮(zhèn)上的知名酒廠做了6年的白酒生產(chǎn)酒師，然后又從事了數(shù)年的白酒營銷工作，對白酒營銷方面的經(jīng)驗(yàn)很足。他表示，在眾多B2B 平臺中之所以選擇慧聰網(wǎng)，就是因?yàn)樵诎拙菩袠I(yè)，慧聰網(wǎng)不僅做的最專業(yè)，而且銷量也是最高的。
圖：貴州省懷仁市圖大福酒業(yè)在慧聰網(wǎng)商鋪首頁
在做電子商務(wù)之前，他的銷售主要集中在線下，他回憶道，線下銷售渠道的擴(kuò)展需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，酒桌上拼酒是少不了的。不過自從接觸到電子商務(wù)之后，發(fā)現(xiàn)做生意不僅輕松很多，也給了他在這方面深挖銷售潛力的動(dòng)力?！拔以?014年4月入駐慧聰網(wǎng)，一個(gè)月的時(shí)間就拿到了56萬元的訂單，這個(gè)訂單就是通過我不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)得來的。”好的開始是成功的一半，趙啟表示，初始慧聰網(wǎng)就給了自己這么大的一個(gè)禮物，他今后要在慧聰網(wǎng)上好好扎根下去。
對于如何能在短短的一個(gè)月內(nèi)就拿到56萬元的大單，趙啟表示他有自己的秘訣?！白钪匾囊欢ㄊ钦{(diào)整好心態(tài)，要以一個(gè)新人的態(tài)度對待電子商務(wù)，有足夠的耐心和學(xué)習(xí)的欲望?！壁w啟介紹，他在剛開始做電子商務(wù)時(shí)有段時(shí)間很是沮喪，不知如何裝修、如何提高商鋪的曝光率，商鋪好幾天無人問津?！拔矣X得自己這樣一個(gè)白酒銷售的老手居然比不過一些初入行的年輕人，心里很毛躁，脾氣也來了。”但是他慢慢地調(diào)整好自己心態(tài)，冷靜下來找自身的原因和商鋪的問題，從零開始認(rèn)真研究起來。
“首先要認(rèn)真對待店鋪的裝修以及產(chǎn)品內(nèi)容的完整性，勤更信息，勤做梳理。同時(shí)每個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題要求精準(zhǔn)簡潔。建議使用下慧聰網(wǎng)的標(biāo)王產(chǎn)品，會讓你事半功倍。”
趙啟介紹道，接下來就要進(jìn)行站外的營銷了，營銷的好壞直接關(guān)系到成交量的高低，所以在營銷這一環(huán)節(jié)上需要下苦功夫。他介紹了幾個(gè)主要的營銷途徑：首先是將店鋪的網(wǎng)址提交到百度、谷歌、雅虎、搜狗等數(shù)十個(gè)最著名的搜索引擎，主動(dòng)要求搜索引擎收錄，以增加被收錄的機(jī)會；其次是分類目錄的提交，被收錄后，可增加店鋪的曝光率，為網(wǎng)店增加一個(gè)高質(zhì)量的外鏈，提高店鋪在搜索引擎的評分；目前流行的社交平臺如微博、博客、微信、社區(qū)論壇等都可以用來提高商鋪的曝光率。
趙啟強(qiáng)調(diào)，這些工作繁雜而細(xì)致，甚至可以說在一個(gè)階段內(nèi)非常的枯燥，所以必須得有耐心。但是推廣營銷做好了之后，生意自然就會找上門了。
“我現(xiàn)在都還記得第一個(gè)進(jìn)店鋪的人，那種喜悅無以言表。當(dāng)時(shí)的心跳聲我都能感受到，雖然并沒能與第一個(gè)客戶達(dá)成合作，但是給了我很大的鼓勵(lì)，讓我知道這些天的努力終于沒有白費(fèi)。最后，我還想跟大家說的是，生意不是靠等著上門的，是要靠主動(dòng)挖掘，主動(dòng)出擊?！?/p>
