在洞庭湖周邊的湖南、湖北地區(qū)，淡水魚養(yǎng)殖是很多農(nóng)民賴以為生的產(chǎn)業(yè)。平均每個(gè)縣不同種類的淡水魚年產(chǎn)量有20000多噸，這些魚大多會(huì)運(yùn)至當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，在那里賣給本地或外地的批發(fā)商，經(jīng)由中間商到達(dá)消費(fèi)者或者餐廳，最后被端上餐桌。
在淡水魚的交易過程中，通常是批發(fā)商有相對(duì)充足的選擇，農(nóng)民則面臨信息不對(duì)稱和商品保鮮性的問題?！皾O訊”希望在農(nóng)民開始養(yǎng)魚之初，就幫他們進(jìn)行信息化的管理，賣出時(shí)則繞過批發(fā)市場(chǎng)的環(huán)節(jié)，更方便、多元地對(duì)接批發(fā)商，保證銷路。
具體來說，養(yǎng)殖戶需要先填好自家魚的種類、養(yǎng)殖方式、飼料和預(yù)計(jì)上市時(shí)間，這些都關(guān)乎最終魚的品質(zhì)和價(jià)格。在買方這邊，批發(fā)商可以選擇想要的品種、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量和招標(biāo)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)為其匹配合適的養(yǎng)殖戶。雙方都不用再去批發(fā)市場(chǎng)，而是經(jīng)由這個(gè)平臺(tái)直接進(jìn)入交易和物流環(huán)節(jié)。而跳過批發(fā)市場(chǎng)后，買賣雙方不僅節(jié)省了時(shí)間和人力成本，而且將原先投入在中間環(huán)節(jié)的手續(xù)費(fèi)等成本壓縮至10%左右，從而受益。
漁訊的移動(dòng)App如下圖所示，包含魚交易和魚物流兩大塊，覆蓋整個(gè)交易環(huán)節(jié)涉及的步驟，不過支付的閉環(huán)尚未打通。基于團(tuán)隊(duì)成員對(duì)水產(chǎn)行業(yè)的了解，成交規(guī)則上，漁訊有更加細(xì)化的方案。針對(duì)不同品質(zhì)、不同時(shí)期的魚，養(yǎng)殖戶和批發(fā)商也可以有不同的選擇。比如針對(duì)普通品種，計(jì)算成本后，養(yǎng)殖戶可以選擇最低價(jià)成交保證出貨；高端品類則可以選擇人工交易，議價(jià)空間更大，掌握較多主動(dòng)權(quán)。
目前，對(duì)于漁訊團(tuán)隊(duì)來說，最大的困難還是在線下，尤其是養(yǎng)殖戶方面的教育和推廣。根據(jù)創(chuàng)始人李華春的觀察，目前養(yǎng)魚業(yè)主大多是40-50歲的中年人，智能手機(jī)在他們中間的普及率不到40%。因此，漁訊目前通過呼叫中心結(jié)合手機(jī)應(yīng)用的方式提供服務(wù)，同時(shí)銷售人員會(huì)與村支書、大型漁場(chǎng)場(chǎng)主等人先進(jìn)行商談，慢慢收集用戶。
國(guó)內(nèi)類似的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)還有“一畝田”，品類相對(duì)豐富，包括蔬菜、水果、食用菌、苗木、水產(chǎn)等，在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)鋪開，每月完成大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對(duì)接超6億元。漁訊與它的差別在于，不是從B2B農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)切入，而是想從水產(chǎn)這個(gè)品類把供應(yīng)鏈服務(wù)做到完善。
漁訊所屬的綠科公司在今年1月份拿到50萬元的天使融資，未來，針對(duì)這個(gè)不夠標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品品類，他們還想提供一些其他服務(wù)。如果早期用戶可以積累起來的話，這些線下積累的資源對(duì)未來幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)行品牌化產(chǎn)品升級(jí)，以及建立獨(dú)立的評(píng)級(jí)系統(tǒng)等都非常有幫助。
