杭州的西湖龍井自古就是中國十大名茶之一，在中外都享有很高的聲譽。“院外風荷西子笑，明前龍井女兒紅”，如此優(yōu)美的詩句就是對西湖龍井茶的絕妙寫真。
“西湖龍井茶不缺少市場的認可度和美譽度，但是如今真假商品泛濫，消費者對產(chǎn)品的辨別能力有限，要想茶葉賣的好，要賣出品質(zhì)，一定程度上的品牌營銷是必不可少的。” 杭州古茗茶葉有限公司運營總監(jiān)朱敏表示。
圖：杭州古茗茶葉有限公司在慧聰網(wǎng)商鋪首頁
在茶葉行業(yè)，朱敏算是較早接觸互聯(lián)網(wǎng)的一批人。經(jīng)過幾年的實踐，朱敏積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗。他曾經(jīng)幫助一個天貓旗艦店做營銷，每年產(chǎn)生的利潤達千萬，并且他還成立了自己的電商團隊。就是這樣一個互聯(lián)網(wǎng)營銷高手，對慧聰網(wǎng)在B2B行業(yè)的效果也相當肯定。“慧聰網(wǎng)的服務(wù)套餐不僅價格優(yōu)惠，還有很高的曝光率，員工服務(wù)也非常周到，它是我目前在互聯(lián)網(wǎng)開疆拓土的主要戰(zhàn)場。”
朱敏介紹道，古茗茶葉是創(chuàng)業(yè)型公司，走的路子也與一般的傳統(tǒng)企業(yè)不同，他們是先在線上開拓渠道，具有一定的品牌效應(yīng)之后再考慮向線下發(fā)展，目前他們已在互聯(lián)網(wǎng)初步形成了網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營的布局。由于古茗茶葉質(zhì)量優(yōu)良，口感上乘，慧聰網(wǎng)曾多次將它作為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商參與慧聰網(wǎng)的首頁宣傳和促銷活動，收到了很好的效果。
“我在B2B平臺和B2C平臺上都賣過茶葉，對這兩種平臺的營銷和銷售差別感觸很深。C類平臺客戶對價格相對敏感，B類客戶則對品質(zhì)上要求較高。做營銷時，也要區(qū)別對待。”朱敏表示，去年公司總的銷售額在100萬左右，有慧聰網(wǎng)的助力，今年爭取實現(xiàn)500萬的目標。
慧聰網(wǎng)CMO李韜認為，古茗茶葉有限公司的發(fā)展模式值得中小企業(yè)借鑒，在保障產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，深挖電子商務(wù)所能提供的資源優(yōu)勢，在企業(yè)發(fā)展初期不僅可以幫助企業(yè)快速提高品牌影響力，還能減少企業(yè)的運行成本，提高企業(yè)活下去的機率。
