廣州市荔灣區(qū)鮮平飾品商行負(fù)責(zé)人黃志平從2014年年底開始突然忙起來了，過年期間還在加緊趕工，用他的話說是終于撥開烏云見曙光了。鮮平飾品商行主要生產(chǎn)手工掛件、水晶掛件等，勞動(dòng)力需求量大，單個(gè)產(chǎn)品售價(jià)低廉，利潤非常薄弱，因此合理控制成本、提高單個(gè)銷售量一直是他頭疼的事情。
圖：廣州市荔灣區(qū)鮮平飾品商行在慧聰網(wǎng)的商鋪首頁
”我們有實(shí)體門店，淘寶店以及批發(fā)市場(chǎng)，但是畢竟線下渠道有限，而且成交量較低，如果除去人工費(fèi)、房租、水電費(fèi)等，其實(shí)利潤率非常低。” 黃志平一直在想辦法如何能節(jié)省人力成本，以一勞永逸的方式提高銷售量。
2014年8月初，他在朋友的介紹下入駐慧聰網(wǎng)，成為了慧聰網(wǎng)買賣通會(huì)員，并且設(shè)置了慧聰首頁關(guān)鍵詞，加入了微銷寶、慧商寶等服務(wù)，之后他的銷售量開始穩(wěn)步提高。“在慧聰網(wǎng)上花費(fèi)不多，總共才3988元，開始只是抱著試試的心態(tài)，沒想到效果顯著。”他介紹，從去年8月份到現(xiàn)在，他已經(jīng)接到了幾十筆訂單，而且多數(shù)單筆訂單額超過1000件，有時(shí)一筆訂單的銷售數(shù)量比實(shí)體店一個(gè)月的銷量還高。
“便捷、安全、省心，只需通過互聯(lián)網(wǎng)，我就可以將自己的貨賣往全國各地。”黃志平表示，像他們這種賣小商品的，每件商品的利潤很低，需要大量銷售形成規(guī)模才能獲得較高的利潤，但由于技術(shù)難度低，入行門檻低，所以競爭激烈，要想能取得競爭優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)營銷是重中之重。慧聰網(wǎng)上豐富的資源以及安全便捷的在線交易系統(tǒng)很讓黃志平受益。他提到，以前在B2B平臺(tái)上的商鋪就只是一個(gè)信息的展示作用，要達(dá)成交易還必須在線下進(jìn)行，無形中增加了很多不便。如今賣家可以直接下單，通過慧付寶交易，方便快捷，買家的購買欲望也增強(qiáng)了，訂單自然多了。
入駐慧聰網(wǎng)這半年的時(shí)間，黃志平感嘆道不僅拖欠款減少了，線下溝通成本也大大降低。他打算在2015年加大在互聯(lián)網(wǎng)上的投入，縮減實(shí)體店和線下批發(fā)市場(chǎng)的支出，繼續(xù)走互聯(lián)網(wǎng)路線。
