蘑菇街、美麗說(shuō)、聚劃算、淘寶客等面向C端的導(dǎo)購(gòu)模式隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展迅速興起，而已有15年發(fā)展歷史的B2B電子商務(wù)的導(dǎo)購(gòu)模式卻還停留在B2B1.0階段，與剛剛興起時(shí)鮮有差別。傳統(tǒng)的CPM廣告、線下展會(huì)、搜索排名等方式在信息化深入發(fā)展的今天已備受詬病，B類企業(yè)和平臺(tái)亟待在營(yíng)銷(xiāo)方面尋求新的突破。
一個(gè)是以人群的精準(zhǔn)化、細(xì)分化以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)形成的導(dǎo)購(gòu)模式，一個(gè)是死板、盲目、廣撒網(wǎng)式的導(dǎo)購(gòu)模式，其優(yōu)劣顯而易見(jiàn)。日前，慧聰網(wǎng)新上線的推客平臺(tái)，欲以向C端導(dǎo)購(gòu)模式學(xué)習(xí)，改變目前B類企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)困境。
在B2B1.0時(shí)代，企業(yè)信息主要停留在展示階段，交易量的轉(zhuǎn)化靠的是曝光率的提高和優(yōu)勢(shì)渠道的占領(lǐng)，但是這種模式的交易轉(zhuǎn)化率低下，成本高昂，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難形成持續(xù)、規(guī)?；⒂杏绊懥Φ臓I(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，在對(duì)用戶粘性上，由于這種營(yíng)銷(xiāo)模式過(guò)于粗糙，缺乏專業(yè)性和說(shuō)服力，很難達(dá)到預(yù)期的效果。
慧聰網(wǎng)推客平臺(tái)引入了“推客”這一中間角色，一方面他會(huì)幫助賣(mài)家推廣產(chǎn)品，另一方面，當(dāng)交易達(dá)成后，推客則可以獲得一定比例的交易傭金。推客平臺(tái)以個(gè)人為核心點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)模式抓住了B2B2.0的關(guān)鍵詞“連接”，這種連接，一是體現(xiàn)在單個(gè)個(gè)體與產(chǎn)品在專業(yè)度的契合上，二是體現(xiàn)在以人為核心，依靠個(gè)人的信譽(yù)和身份的人與人的連接上。
B類導(dǎo)購(gòu)與C類淘寶客有很大的不同，專業(yè)性是其中的一個(gè)重要方面。B類企業(yè)分屬不同行業(yè)，要想非常好的將買(mǎi)家和賣(mài)家連接起來(lái)，務(wù)必需要有其行業(yè)的專業(yè)性知識(shí)和對(duì)行業(yè)渠道、產(chǎn)品的熟知。B類市場(chǎng)的專業(yè)性形成了一個(gè)天然的準(zhǔn)入壁壘，讓外門(mén)漢在最初進(jìn)入時(shí)有些難道。但另一方面，這種行業(yè)專業(yè)性也讓推客的個(gè)人價(jià)值得到提升，進(jìn)入壁壘也減少了推客的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一旦積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將獲利頗豐。
同時(shí)，B類企業(yè)在采購(gòu)時(shí)相對(duì)謹(jǐn)慎，對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)、產(chǎn)品的品類、產(chǎn)品參數(shù)等都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的考察，但是在網(wǎng)絡(luò)信息爆發(fā)的今天，依次考察挑選不僅會(huì)浪費(fèi)大量的人力和時(shí)間，也不可能實(shí)現(xiàn)。推客的產(chǎn)品推廣就相當(dāng)于幫助采購(gòu)者先做了一次篩選，同時(shí)，推客特別是資深推客在行業(yè)內(nèi)專業(yè)知識(shí)的積累和信譽(yù)，其自身就對(duì)所推廣的產(chǎn)品有天然的品牌背書(shū)效應(yīng)，這種人與人之間的連接讓交易時(shí)的信任度提升，更利于交易的達(dá)成。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以個(gè)體的專業(yè)性和信任性為主導(dǎo)的導(dǎo)購(gòu)行為必然會(huì)淘汰效率底下的B類廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，但是在這種以為人載體的B類導(dǎo)購(gòu)模式的發(fā)展不是一蹴而就，需要一定時(shí)間的市場(chǎng)培育，吸引各個(gè)行業(yè)的推客人士的入駐，在不斷的探索中積累細(xì)分行業(yè)的推廣經(jīng)驗(yàn)和渠，另一方面也要讓中小企業(yè)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，但在這方面，企業(yè)一旦嘗到了甜頭，應(yīng)該會(huì)很快形成趨勢(shì)。
