還記得剛剛結(jié)束的兩會上，總理提出制定的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃嗎?化塑匯創(chuàng)始人智建鵬對投資中國網(wǎng)表示，如果總理在一年前提出這個計(jì)劃，我們會被更多風(fēng)投追著跑，還能吸引更多牛人加入到我們團(tuán)隊(duì)。
其實(shí)在總理的“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃前，智建鵬帶著化塑匯已經(jīng)飛起來了，只不過這陣風(fēng)會讓化塑匯飛的更高。
化塑匯創(chuàng)立于2014年8月，是一個專注于化工、塑料的B2B交易平臺，通過“互聯(lián)網(wǎng)+人工”撮合的方式，讓化塑交易更便捷、成交率更高。
談及平臺運(yùn)營以來的成績，在化工行業(yè)摸爬滾打11年的智建鵬頗有底氣，“我們在去年9月正式運(yùn)營，當(dāng)月平臺就創(chuàng)出2400萬元撮合交易額，10月1億元交易額，11月2億元交易額，12月2.6億元交易額，2015年1月4.6億元交易額，累計(jì)交易額10億元。今年的目標(biāo)是在化塑匯平臺每個月撮合30億元交易額”。
雖然智建鵬一直在埋頭為促進(jìn)化塑交易努力，很少在媒體上發(fā)出聲音，但金子怎能逃過風(fēng)投的法眼?
化塑匯在初創(chuàng)期就獲得險峰華興的100萬美金天使投資，2015年1月初完成A輪融資，智建鵬對投資中國透露：A輪獲得了很多投資商認(rèn)可，最后還是被一個投資商堵在廁所門口簽的。這說明：在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大爆發(fā)的時代，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱浪下，化塑匯的擴(kuò)張速度箭在弦上。
人工+互聯(lián)網(wǎng)是解決B2B的突破點(diǎn)
不管是化工行業(yè)火熱的創(chuàng)業(yè)風(fēng)波，還是類似慧聰這樣的大公司，都在按照“互聯(lián)網(wǎng)+人工”方式在做。智建鵬分析主要有這幾個原因：第一點(diǎn)，以往化工廠自建物流、倉儲，現(xiàn)在都外包出去了;第二點(diǎn)，P2P和小額貸等互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)，金融標(biāo)準(zhǔn)化方便了很多企業(yè);第三點(diǎn)，曾經(jīng)單純依靠信息獲利生存的企業(yè)難以為繼。這個時候從金融、物流、倉儲、信息這幾方面同時做，就是新機(jī)會。還有一點(diǎn)，以往大家的精力都在研究B2C，找鋼網(wǎng)的出現(xiàn)，給創(chuàng)業(yè)者一個新的思路去考慮B2B，就是人工干預(yù)+互聯(lián)網(wǎng)。
目前B2B交易并不像B2C那么簡單，還會涉及到金融、商品品質(zhì)、支付等細(xì)節(jié)，在計(jì)算機(jī)未能完全實(shí)現(xiàn)B2B的時候，就需要人工撮合。
化塑匯的做法是，除在平臺上公布供應(yīng)方信息外，買賣雙方也可以自行聯(lián)系，但交易金額比較大，平臺會通過人工的方式幫買方分析價格波動，如果買方覺得此時材料的價格都可以接受，一筆人工撮合交易就完成了。智建鵬認(rèn)為，人工撮合的方式不丟人，在化工行業(yè)供大于求的情況下，互聯(lián)網(wǎng)+人工售賣拼的就是幫賣家把貨賣出去。
玩法：高頻打低頻
被智建鵬玩轉(zhuǎn)的“高頻打低頻”，可以從三個維度釋義：
1、 品類。目前平臺在做的化塑交易品類，僅覆蓋到整個100萬以上SKU中的50個品種中的10個，而這10個品類是下游工廠采購的主要原料，這些原料差價比較低目前撮合是完全免費(fèi)的，后續(xù)平臺將采用境外傭金的變現(xiàn)方式，智建鵬計(jì)劃重點(diǎn)參與利潤比較高的精細(xì)化工品類;
2、市場。先攻下占化工行業(yè)60%以上市場份額的華東地區(qū)。
3、玩家。把大貿(mào)易商吸引到平臺上，且這些玩家也主要分布在華東，當(dāng)主要玩家覺得平臺還不錯的時候，再攻打其他區(qū)域。
“八國聯(lián)軍”組合：團(tuán)隊(duì)多為慧聰網(wǎng)前員工
學(xué)化工專業(yè)的智建鵬，畢業(yè)之后就進(jìn)了化工廠做技術(shù)、銷售工作，一扎就是三年，之后進(jìn)入B2B電商平臺慧聰網(wǎng)，用了8年時間從編輯一步步爬到7個化學(xué)事業(yè)部總經(jīng)理，他對自己的評價是舍得放開干，從編輯爬到行業(yè)總經(jīng)理的過程挺好玩的。
在化工行業(yè)摸爬滾打11年，智建鵬積累了豐富的上下游資源，2014年8月，召集原來慧聰?shù)障?，加上認(rèn)識的傳統(tǒng)化工貿(mào)易的一些好朋友，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”的團(tuán)隊(duì)模式，一件偉大的事情化塑匯就誕生了。
化塑匯聯(lián)合創(chuàng)始人黃淵熙曾是上市化工企業(yè)西隴化工(002584,股吧)上海地區(qū)總經(jīng)理，前上?？啬芗瘓F(tuán)公司主要創(chuàng)辦人，三十多歲已是是行業(yè)里專家級人物;技術(shù)總監(jiān)吳朝輝曾任騰訊拍拍技術(shù)副總裁，對大數(shù)據(jù)、并發(fā)很有研究;市場總監(jiān)原來在慧聰管理化工。
智建鵬將自己的團(tuán)隊(duì)形容為“八國聯(lián)軍”，有年齡大的也有年齡小的，有玩互聯(lián)網(wǎng)的也有玩?zhèn)鹘y(tǒng)化工的。而創(chuàng)始人最大挑戰(zhàn)就是怎么把這幫人捏到一塊兒。
平臺最早一批用戶，是智建鵬依靠自己在行業(yè)內(nèi)的關(guān)系組建起來，然后用戶逐漸傳播、擴(kuò)大。此外，目前平臺吸引客流的方式還包括互聯(lián)網(wǎng)營銷、百度優(yōu)化、行業(yè)媒體曝光;電話/上門邀請的人工方式;線下行業(yè)會議、沙龍、展會等。
據(jù)了解，目前化塑匯平臺注冊企業(yè)有3000多家，其中1000多家在平臺上買過和賣過貨。
