2014年5月成立，同年8月19日平臺上線，網(wǎng)站交易額每月達(dá)到2400萬，并在不久后沖到每月近10億，至2015年1月就獲得天使以及A輪數(shù)百萬美元投資。諸多數(shù)據(jù)的光環(huán)就罩在這個初創(chuàng)企業(yè)的頭上，它的名字叫著“化塑匯”。
智建鵬，一個精明強(qiáng)干的中年人，曾任國內(nèi)老牌B2B企業(yè)慧聰網(wǎng)的化學(xué)品事業(yè)群總經(jīng)理，現(xiàn)在成了化塑匯的領(lǐng)頭人。
圖：智建鵬和他的化塑匯團(tuán)隊
“化塑匯成立的時間并不長，但短時間就獲得迅猛發(fā)展，關(guān)鍵原因是抓住了化工行業(yè)的痛點(diǎn)。”智建鵬表示，“化工行業(yè)有點(diǎn)類似鋼材業(yè)，價格波動往往瞬間即變，知曉最新報價并及時交易相當(dāng)重要，這就為行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造提供了機(jī)會。”
提供準(zhǔn)確、及時的價格信息成為化塑匯首先要做的工作。為順利切入行業(yè)，智建鵬選擇了化工貿(mào)易中的大宗產(chǎn)品、聚焦苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等高頻的產(chǎn)品，采取“IT+人工”并免費(fèi)撮合的方式，給用戶提供針對性的服務(wù)。“產(chǎn)品上找高頻剛需，地理上先樹紅旗，技術(shù)上縮短貿(mào)易路徑，令交易安全、高效，短時間內(nèi)打出品牌，再向周邊產(chǎn)品和地區(qū)延展。這是我們的基本策略。”智建鵬表示。
就像其他B類行業(yè)一樣，化工產(chǎn)品也是短時間內(nèi)難以進(jìn)行線上交易的品類。化塑匯采取的辦法是順勢而為，“我們先做好信息呈現(xiàn)，進(jìn)行交易撮合，然后幫助買賣雙方在線下完成交易，這更符合目前的用戶習(xí)慣。“智建鵬表示，”影響交易的因素還有很多，比如倉儲、裝卸、物流等等，這些服務(wù)性的東西是我們未來要完成的。當(dāng)各類服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化后，將會沉淀諸多數(shù)據(jù)，我們就可以依數(shù)據(jù)預(yù)測買家傾向、帳期習(xí)慣以及賣家產(chǎn)品類型等等，那時的交易撮合將更加智能，也更加到位，更能滿足用戶需求。一當(dāng)時機(jī)成熟，線上交易將如瓜熟蒂落，水到渠成。”
化塑匯短時間爆發(fā)引起關(guān)注之后，業(yè)內(nèi)很多人士馬上聯(lián)想到風(fēng)頭正勁的找鋼網(wǎng)。智建鵬言談之間也表達(dá)了對找鋼網(wǎng)的尊敬：“平臺上線之前，我們對找鋼模式進(jìn)行了深入研究，并拜訪了找鋼網(wǎng)高管交流學(xué)習(xí)，可以說找鋼模式對我們有極大的啟發(fā)作用。不過在實(shí)際操作中，化塑匯與找鋼又有著明顯的差別。”
據(jù)智建鵬介紹，化工產(chǎn)品也具有鋼材的一些特點(diǎn)，比如標(biāo)準(zhǔn)化、大宗、價格波動頻繁且幅度大、經(jīng)銷環(huán)節(jié)多等等，但明顯又比鋼材更為復(fù)雜，比如銷售過程中鋼材僅僅只是物理形態(tài)上發(fā)生變化，而化工行業(yè)從石油裂解開始，就不斷經(jīng)歷著一系列的物理、化學(xué)變化，并根據(jù)不同配方整合其他材料又生產(chǎn)出不同的衍生產(chǎn)品，最終才成為日常消費(fèi)品。“照搬找鋼模式顯然完全不能解決化工行業(yè)問題”。
智建鵬舉了兩個方面的例子。
比如電商習(xí)慣采取的信用數(shù)據(jù)。由于鋼材貿(mào)易鏈條中僅發(fā)生物理形態(tài)的改變，買家采購量就可以成為信用體系的的重要指標(biāo)。而化工行業(yè)僅靠采購量來評價買家信用明顯偏頗，“以塑料瓶子買家為例，一個長期采購低價低質(zhì)PP、PE材料的企業(yè)，信用會明顯低于采購中、高檔環(huán)保PET材料的企業(yè)。因此化塑匯不僅關(guān)注買家采購量，還將依據(jù)采購品類更全面地評估買家信用。”
再比如電商解決配套貿(mào)易服務(wù)的方式，鋼材行業(yè)解決掉分銷+配貨就能幫助鋼鐵行業(yè)下游買家，而化工行業(yè)顯然不能照搬。“化塑匯于是根據(jù)行業(yè)特性，立足全行業(yè)整體格局，用化學(xué)反應(yīng)的思維，采用分銷+推薦的方式，提供了一套全新的解決方案。”
具體來說，化塑匯通過免費(fèi)撮合的方式，吸引下游買家通過平臺采購長期使用的大宗產(chǎn)品——抓痛點(diǎn)，研究客戶采購量，采購品類、采購區(qū)域分布以及行業(yè)發(fā)展趨勢，通過人工(行業(yè)、技術(shù)趨勢的掌握)+智能(數(shù)據(jù)分析，合理推薦)的方式為客戶推薦優(yōu)質(zhì)的替代主材料、輔助材料，以及高附加值助劑產(chǎn)品，高效解決客戶采購不同品類的各種問題，為客戶提供一站式的采購、倉儲、物流、技術(shù)服務(wù)的整體解決方案。
“化塑匯不是找鋼網(wǎng)，”智建鵬表示，“化工人要用化學(xué)反應(yīng)的方式做化工電商，我們不是簡單的找鋼網(wǎng)的弟弟，我們是懂痛點(diǎn)、會創(chuàng)新的化工電商新軍”
