繼Uber for everything出現(xiàn)之后，屬于垂直B2B行業(yè)找鋼網(wǎng)們的季節(jié)感覺也要到來了。比如今天我聊到的“化塑匯”就類似化工領(lǐng)域的找鋼網(wǎng)，他們想做的也是將化工領(lǐng)域的買賣信息搬上網(wǎng)，消除信息不對稱，使交易變得更加高效。
為什么信息對于化工領(lǐng)域的買賣雙方如此重要呢？原因在于，對賣方而言，大宗化工商品具有類似金融產(chǎn)品的屬性，通常價(jià)格波動(dòng)大（比如一天就波動(dòng)兩次），需要及時(shí)交易，否則當(dāng)價(jià)格下跌又沒及時(shí)賣出，加之倉儲(chǔ)費(fèi)用、資金沉淀等壓力，便會(huì)帶來很多虧損。而對買方來說，如果價(jià)格不透明，一來他無法知道最新的報(bào)價(jià)，二來無法在短時(shí)間內(nèi)找到價(jià)格合適的各類原材料用于配貨，便很可能產(chǎn)生額外的付出，所以信息透明的價(jià)值在于幫助買家省錢省時(shí)間。
但是對于這個(gè)整體信息化程度并不高的行業(yè)來說，純粹的信息展示并不能真正解決問題，所以化塑匯作為中間平臺(tái)會(huì)做很多線上線下的撮合工作。初期時(shí)，化塑匯通過和線下國內(nèi)外石化品牌在中國的一級(jí)代理商合作，讓他們將對大宗商品、次大宗商品、精細(xì)化工和改性塑料這三個(gè)品類具體貨品的報(bào)價(jià)及時(shí)放上網(wǎng)，從而吸引一批買家用戶進(jìn)入平臺(tái)，對賣家進(jìn)行詢價(jià)。此時(shí)化塑匯需要做的便是中間撮合工作，讓賣家在價(jià)格合理時(shí)就盡快賣出，以免虧損，另一邊則告訴買家盡早完成交易對他更有利，從而促進(jìn)每筆交易在更合理的價(jià)格范圍中成交。
久而久之之后，賣家便可以形成一定的使用習(xí)慣，通過微信等渠道便可以將報(bào)價(jià)信息放上網(wǎng)，不過對于買家一方，現(xiàn)階段還做不到很高的信息化程度，所以很多訂單還是得依靠化塑網(wǎng)線下人員去線下進(jìn)行銷售。不過化塑網(wǎng)創(chuàng)始人智建鵬并不擔(dān)心這一點(diǎn)，他認(rèn)為這是不是互聯(lián)網(wǎng)公司的通常做法不要緊，現(xiàn)階段最主要的還是要幫上游將貨賣出去，讓大家慢慢形成線上的習(xí)慣，而未來兩年，所有的交易一定都會(huì)逐步上網(wǎng)。
目前從模式上來說，化塑匯更多做的還是信息呈現(xiàn)的工作，交易也仍是在線下完成得更多。智建鵬說，除了信息化程度不夠高以外，影響B(tài)2B采購的因素還有很多——比如倉儲(chǔ)設(shè)在哪里、買方還是賣方來負(fù)責(zé)裝卸、用什么樣的物流，這些點(diǎn)每個(gè)賣家和買家的關(guān)注度都略有不同，所以很難往線上做，暫時(shí)只能在線下通過電話等方式協(xié)商完成。
但也正因?yàn)槿绱?，化塑匯希望在未來能為賣方提供倉儲(chǔ)、物流以及金融服務(wù)，幫助整體交易流程智能化。而當(dāng)整體流程更加標(biāo)準(zhǔn)、線上交易數(shù)據(jù)沉淀更多之后，化塑匯作為平臺(tái)方便可以了解買家會(huì)更傾向于選擇哪類賣家，比如一個(gè)阿米家想買十噸乙二醇，就可以根據(jù)他的交易記錄篩選出他附近愿意押賬期和比較好的賣家，而平臺(tái)知道這兩個(gè)因素是對這一買家最具決策意義的，因此可以更快促成交易。如若這一愿景實(shí)現(xiàn)，那么化塑匯就可通過對賣方進(jìn)行倉儲(chǔ)物流、金融服務(wù)以及幫助銷售來收取費(fèi)用，這也會(huì)成為未來化塑網(wǎng)的盈利點(diǎn)。
目前，市面上和化塑網(wǎng)類似模式的還有我們報(bào)道過的快塑網(wǎng)以及找塑料網(wǎng)，提及和同類產(chǎn)品的差異之處，智建鵬說了兩點(diǎn)他的想法，一來化塑匯一開始便聚焦在幾個(gè)比較大宗的品類上，因?yàn)檫@些品類較大且購買頻次高，更容易起量；二來他們將總部選在了上海，而該領(lǐng)域有60%的交易都發(fā)生華東地區(qū)，且有一批較大的一級(jí)代理商，所以智建鵬認(rèn)為他們可以盡量避免冷啟動(dòng)問題，獲得早期的地理優(yōu)勢。
團(tuán)隊(duì)上，化塑匯創(chuàng)始人智建鵬為前慧聰網(wǎng)化學(xué)事業(yè)群總經(jīng)理，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中既有傳統(tǒng)化工行業(yè)背景也有互聯(lián)網(wǎng)背景成員。目前已經(jīng)獲得險(xiǎn)峰華興的天使輪融資，以及A輪融資。據(jù)化塑匯提供的數(shù)據(jù)，其平臺(tái)累積貿(mào)易額已突破10億元。
