B2B很重:化塑匯要做化工領(lǐng)域交易的撮合者

36氪 36氪 2015-03-26 11:23:45

繼Uber for everything出現(xiàn)之后,屬于垂直B2B行業(yè)找鋼網(wǎng)們的季節(jié)感覺(jué)也要到來(lái)了。比如今天我聊到的“化塑匯”就類(lèi)似化工領(lǐng)域的找鋼網(wǎng),他們想做的也是將化工領(lǐng)域的買(mǎi)賣(mài)信息搬上網(wǎng),消除信息不對(duì)稱(chēng),使交易變得更加高效。

為什么信息對(duì)于化工領(lǐng)域的買(mǎi)賣(mài)雙方如此重要呢?原因在于,對(duì)賣(mài)方而言,大宗化工商品具有類(lèi)似金融產(chǎn)品的屬性,通常價(jià)格波動(dòng)大(比如一天就波動(dòng)兩次),需要及時(shí)交易,否則當(dāng)價(jià)格下跌又沒(méi)及時(shí)賣(mài)出,加之倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、資金沉淀等壓力,便會(huì)帶來(lái)很多虧損。而對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō),如果價(jià)格不透明,一來(lái)他無(wú)法知道最新的報(bào)價(jià),二來(lái)無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)找到價(jià)格合適的各類(lèi)原材料用于配貨,便很可能產(chǎn)生額外的付出,所以信息透明的價(jià)值在于幫助買(mǎi)家省錢(qián)省時(shí)間。

但是對(duì)于這個(gè)整體信息化程度并不高的行業(yè)來(lái)說(shuō),純粹的信息展示并不能真正解決問(wèn)題,所以化塑匯作為中間平臺(tái)會(huì)做很多線上線下的撮合工作。初期時(shí),化塑匯通過(guò)和線下國(guó)內(nèi)外石化品牌在中國(guó)的一級(jí)代理商合作,讓他們將對(duì)大宗商品、次大宗商品、精細(xì)化工和改性塑料這三個(gè)品類(lèi)具體貨品的報(bào)價(jià)及時(shí)放上網(wǎng),從而吸引一批買(mǎi)家用戶(hù)進(jìn)入平臺(tái),對(duì)賣(mài)家進(jìn)行詢(xún)價(jià)。此時(shí)化塑匯需要做的便是中間撮合工作,讓賣(mài)家在價(jià)格合理時(shí)就盡快賣(mài)出,以免虧損,另一邊則告訴買(mǎi)家盡早完成交易對(duì)他更有利,從而促進(jìn)每筆交易在更合理的價(jià)格范圍中成交。

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久而久之之后,賣(mài)家便可以形成一定的使用習(xí)慣,通過(guò)微信等渠道便可以將報(bào)價(jià)信息放上網(wǎng),不過(guò)對(duì)于買(mǎi)家一方,現(xiàn)階段還做不到很高的信息化程度,所以很多訂單還是得依靠化塑網(wǎng)線下人員去線下進(jìn)行銷(xiāo)售。不過(guò)化塑網(wǎng)創(chuàng)始人智建鵬并不擔(dān)心這一點(diǎn),他認(rèn)為這是不是互聯(lián)網(wǎng)公司的通常做法不要緊,現(xiàn)階段最主要的還是要幫上游將貨賣(mài)出去,讓大家慢慢形成線上的習(xí)慣,而未來(lái)兩年,所有的交易一定都會(huì)逐步上網(wǎng)。

目前從模式上來(lái)說(shuō),化塑匯更多做的還是信息呈現(xiàn)的工作,交易也仍是在線下完成得更多。智建鵬說(shuō),除了信息化程度不夠高以外,影響B(tài)2B采購(gòu)的因素還有很多——比如倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)在哪里、買(mǎi)方還是賣(mài)方來(lái)負(fù)責(zé)裝卸、用什么樣的物流,這些點(diǎn)每個(gè)賣(mài)家和買(mǎi)家的關(guān)注度都略有不同,所以很難往線上做,暫時(shí)只能在線下通過(guò)電話(huà)等方式協(xié)商完成。

但也正因?yàn)槿绱耍軈R希望在未來(lái)能為賣(mài)方提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流以及金融服務(wù),幫助整體交易流程智能化。而當(dāng)整體流程更加標(biāo)準(zhǔn)、線上交易數(shù)據(jù)沉淀更多之后,化塑匯作為平臺(tái)方便可以了解買(mǎi)家會(huì)更傾向于選擇哪類(lèi)賣(mài)家,比如一個(gè)阿米家想買(mǎi)十噸乙二醇,就可以根據(jù)他的交易記錄篩選出他附近愿意押賬期和比較好的賣(mài)家,而平臺(tái)知道這兩個(gè)因素是對(duì)這一買(mǎi)家最具決策意義的,因此可以更快促成交易。如若這一愿景實(shí)現(xiàn),那么化塑匯就可通過(guò)對(duì)賣(mài)方進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)以及幫助銷(xiāo)售來(lái)收取費(fèi)用,這也會(huì)成為未來(lái)化塑網(wǎng)的盈利點(diǎn)。

目前,市面上和化塑網(wǎng)類(lèi)似模式的還有我們報(bào)道過(guò)的快塑網(wǎng)以及找塑料網(wǎng),提及和同類(lèi)產(chǎn)品的差異之處,智建鵬說(shuō)了兩點(diǎn)他的想法,一來(lái)化塑匯一開(kāi)始便聚焦在幾個(gè)比較大宗的品類(lèi)上,因?yàn)檫@些品類(lèi)較大且購(gòu)買(mǎi)頻次高,更容易起量;二來(lái)他們將總部選在了上海,而該領(lǐng)域有60%的交易都發(fā)生華東地區(qū),且有一批較大的一級(jí)代理商,所以智建鵬認(rèn)為他們可以盡量避免冷啟動(dòng)問(wèn)題,獲得早期的地理優(yōu)勢(shì)。

團(tuán)隊(duì)上,化塑匯創(chuàng)始人智建鵬為前慧聰網(wǎng)化學(xué)事業(yè)群總經(jīng)理,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中既有傳統(tǒng)化工行業(yè)背景也有互聯(lián)網(wǎng)背景成員。目前已經(jīng)獲得險(xiǎn)峰華興的天使輪融資,以及A輪融資。據(jù)化塑匯提供的數(shù)據(jù),其平臺(tái)累積貿(mào)易額已突破10億元。 

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