燃料油、液化石油氣也能在網(wǎng)上賣？在沈陽化工股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱沈陽化工)，這已經(jīng)不是什么新鮮事了。沈陽化工總經(jīng)理孫澤勝告訴記者，試水電子商務(wù)為企業(yè)開辟了全新的采購(gòu)、銷售渠道，帶來了管理模式的變革，客戶、銷量增加了，運(yùn)營(yíng)成本降低了。“目前我們正在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)研，大規(guī)模的生產(chǎn)輔助材料電商集中采購(gòu)就在本月開始。”
加速全面振興的大潮中，看似刻板的老國(guó)企正呈現(xiàn)出令人耳目一新的狀態(tài)。針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和產(chǎn)能過剩短時(shí)間內(nèi)難以改觀的局面，沈陽化工把開展電子商務(wù)作為提質(zhì)增效的重要一環(huán)。去年初，在對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)進(jìn)行充分調(diào)研和綜合評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，沈陽化工正式成立電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，并決定首先與渤海商品交易所進(jìn)行合作，選定燃料油作為沈陽化工第一個(gè)上線交易的產(chǎn)品。
去年5月28日，首批2000噸燃料油悄悄“掛”上了網(wǎng)，僅1小時(shí)后，就形成了首筆500噸的交易量。此后不到20天，沈陽化工電商旗艦店又在阿里巴巴網(wǎng)站上線，丙烯酸及酯、聚乙烯樹脂等6類產(chǎn)品上線銷售，沈陽化工因此成為第一家在阿里巴巴開設(shè)旗艦店的PVC糊樹脂生產(chǎn)企業(yè)。從5月底到去年底的短短7個(gè)月，沈陽化工電商交易收入超過3億元，開發(fā)新客戶19家，最高溢價(jià)達(dá)到每噸620元。
“在渤海商品交易所的交易類似于拍賣，在預(yù)定時(shí)段，客戶上線競(jìng)買，價(jià)高者得。在阿里巴巴網(wǎng)站的交易與在淘寶網(wǎng)上買衣服、買鞋一樣，客戶隨時(shí)隨地可以挑選、購(gòu)買。”沈陽化工總經(jīng)濟(jì)師邵長(zhǎng)偉介紹。在人力成本不斷增加、信息化發(fā)展飛速的今天，增加直銷比例的最佳手段就是電子商務(wù)。沈陽化工的大膽嘗試得到了市場(chǎng)認(rèn)可，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其網(wǎng)上客戶的“回頭”購(gòu)買率達(dá)到43%。
加大銷售、提升溢價(jià)的同時(shí)，沈陽化工還積極探索通過電商手段進(jìn)行輔助材料和勞保用品的集中采購(gòu)。去年以來，通過線上線下互動(dòng)，沈陽化工開發(fā)了17家新的儀器儀表、備品備件供應(yīng)商，采購(gòu)成本同比下降11%；勞保用品采購(gòu)價(jià)格降幅更是達(dá)到33%。
今年，沈陽化工電商集中力量推動(dòng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的茂金屬聚乙烯和3個(gè)沈陽化工自主研發(fā)的PVC糊樹脂新牌號(hào)將陸續(xù)上線。“由于人力不足，去年在盯盤上做得還不夠理想。”邵長(zhǎng)偉說，“今年我們安排專人主攻PVC糊樹脂電商銷售，全年將完成1000噸的銷售目標(biāo)。”
編后創(chuàng)新并非都是高精尖，有時(shí)候只是一個(gè)順應(yīng)趨勢(shì)的小小改變。
成立一個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，在渤海商品交易所掛牌、借助阿里巴巴實(shí)現(xiàn)線上交易，沈陽化工的做法就是在原來七八個(gè)銷售處的基礎(chǔ)上增加一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)銷售處”，結(jié)果在短短7個(gè)月就產(chǎn)生了3億元的訂單。這個(gè)鮮活的事例不禁讓人想到了李克強(qiáng)總理在全國(guó)兩會(huì)記者會(huì)上的一段講述，“最近互聯(lián)網(wǎng)上流行的一個(gè)詞叫‘風(fēng)口’，我想站在‘互聯(lián)網(wǎng)＋’的風(fēng)口上順勢(shì)而為，會(huì)使中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛起來。”沈陽化工“互聯(lián)網(wǎng)＋商貿(mào)”的做法，就是順應(yīng)了工業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)跨界融合的發(fā)展趨勢(shì)，于是就在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的風(fēng)口上飛了起來。
