旅游B2B同業(yè)采購平臺旅游圈在2014年共開設(shè)了華東8個站點(上海站、蘇州站、無錫站、南京站、蘇北站、合肥站、杭州站、寧波站)。2015年伊始，隨著平臺爆發(fā)性業(yè)務(wù)增長，旅游圈采購平臺近期又新增溫州、金華兩個站點，截至目前共計10個站點。其發(fā)展速度非常之快，是諸多業(yè)內(nèi)同行始料未及的，旅游圈CEO李愛玲表示未來平臺將覆蓋全國更多站點，為更多的旅游同業(yè)上下游商家提供服務(wù)。
散客時代及移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，戰(zhàn)火打響
實際上，旅游市場正在經(jīng)歷一場從單位團隊游到散客游的轉(zhuǎn)變。旅游散客化已成為未來旅游市場的重心。隨著互聯(lián)網(wǎng)的猛速發(fā)展，消費者開始習(xí)慣使用電腦、手機上網(wǎng)預(yù)訂旅游線路，OTA企業(yè)以攜程、途牛、去啊等為首，借此契機獲得了了大量旅游市場份額。OTA企業(yè)側(cè)重產(chǎn)品線路、價格競爭力、服務(wù)與技術(shù)等方面的創(chuàng)新和投入，注重針對游客的品牌影響力，而B2B模式則更看重業(yè)內(nèi)的聚合力。在當下的經(jīng)濟環(huán)境及競爭壓力下，誰都不能再依靠單打獨斗去面對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代太多不可測風險，這愈發(fā)顯示了中小企業(yè)選擇同業(yè)平臺、抱團取暖的重要性。
利用B2B同業(yè)平臺創(chuàng)造利益崛起點
在移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆的時代，旅行社門店現(xiàn)在急需要的是什么?資源。不能否認，以往旅游行業(yè)所忽視的產(chǎn)品線路、客戶體驗、價格等問題都已成為行業(yè)淘汰標準。那么，旅行社門店是否應(yīng)該放低利潤甚至0利潤與在線旅游公司一起“打價格戰(zhàn)“呢?筆者認為，比起互聯(lián)網(wǎng)公司以品牌營銷作為主要目的，中小旅行社更應(yīng)該借助外部力量，去抱團取暖更為適宜。結(jié)合自身的優(yōu)勢與B2B平臺商的優(yōu)勢，尋求更大的發(fā)展突破。
圈子不小，圈內(nèi)增實力，圈外謀發(fā)展
旅游圈于2014年3月正式上線，11月底完成新一輪1.2億元融資，截止目前旅游圈平臺線路共計100余家目的地，10000余條產(chǎn)品線路，1000余家供應(yīng)商，10000余家分銷商。2015年1月平臺業(yè)績獲得爆發(fā)性增長，業(yè)內(nèi)紛紛關(guān)注旅游圈今后的發(fā)展策略，為此筆者特地致電匹匹扣旅游圈CEO李愛玲女士，她肯定了年初的業(yè)績增長態(tài)勢，并表示旅游圈平臺今年將全力布局全國市場，旨在替全國各地的眾多中小企業(yè)旅行社門店提供最優(yōu)質(zhì)的旅游產(chǎn)品資源支持，創(chuàng)造更高的利益。
她還表示：“在未來十年時間，不僅是互聯(lián)網(wǎng)會繼續(xù)猛速發(fā)展，出境旅游也是黃金發(fā)展階段。旅游圈擁有的優(yōu)勢不僅是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這一塊，我們還有非常多的優(yōu)質(zhì)旅游資源，還有我們的八大保障體系，相信這一些都是各地分銷商所需要的，正因為我們了解分銷商的需求，因而與分銷商的合作上面，我們在技術(shù)和服務(wù)上加大投入，我們公司會在今年加快布局，讓全國更多地方的分銷商得到更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和更有優(yōu)勢的價格，為他們備足‘軍火’，此次雖然增設(shè)溫州和金華兩個站點，但我們覺得現(xiàn)在這速度還不夠快，我們將立足華東，加快腳步覆蓋全國市場。”
科技創(chuàng)新推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮來襲，正如當年的微博、如今的微信，旅游行業(yè)也正面臨轉(zhuǎn)型去迎合時代的步伐。在市場激烈競爭環(huán)境下，中小型旅行社如何面對電商巨頭帶來的沖擊?實際上，這是一個大好的機遇。旅游市場比以往任何時候都更需要旅游B2B平臺，B2B時代已經(jīng)來臨，擁抱旅游圈此類平臺，將會獲得更高的利潤與互聯(lián)網(wǎng)時代的博弈制高點雙贏局面，筆者更相信未來十年里旅游行業(yè)的市場前景也將更加龐大且燦爛。
