如果在3個(gè)月前詢問(wèn)廣州也樂(lè)新材料科技有限公司總經(jīng)理余斌是否愿意利用互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品，他肯定覺(jué)得太不靠譜了。“在網(wǎng)上賣點(diǎn)生活用品還行，但我的公司是一家生產(chǎn)化工品的公司，很顯然在互聯(lián)網(wǎng)上找到精準(zhǔn)的買家不是件容易的事情，互聯(lián)網(wǎng)不適合傳統(tǒng)企業(yè)。”這是余斌在3個(gè)月前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法，在他看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)的主要戰(zhàn)場(chǎng)還是在線下，線上最多只有輔助作用，他并不太看好B2B的發(fā)展。
圖：廣州也樂(lè)新材料科技有限公司在慧聰網(wǎng)商鋪首頁(yè)
2015年年初，余斌在一個(gè)行業(yè)論壇上看到了慧聰網(wǎng)客戶的成功案例，案例中的企業(yè)和他的公司有些類似，企業(yè)的經(jīng)歷讓他感同身受，他決定在慧聰網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)試試看，沒(méi)想到這一試就一發(fā)不可收拾。
“僅僅一個(gè)月，公司銷售員的電話就沒(méi)停過(guò)，幾乎所有的客戶都來(lái)自慧聰網(wǎng)。現(xiàn)在馬上要過(guò)春節(jié)了，除了之前定好的訂單，線下幾乎已經(jīng)沒(méi)有新增加的訂單了，但沒(méi)想到互聯(lián)網(wǎng)上的需求還這么火。”余斌開(kāi)始反思他之前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，他覺(jué)得時(shí)代真的變了，如今已經(jīng)不是一個(gè)酒香不怕巷子深的時(shí)代了，產(chǎn)品再好，沒(méi)有好的渠道和宣傳途徑也是枉然。他對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量很有信心，線下的客戶也一直很穩(wěn)定，所以電子商務(wù)對(duì)他來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大的吸引力，但是慧聰網(wǎng)無(wú)疑給他打開(kāi)了一扇新的大門。
據(jù)介紹，2015年1月21日，也樂(lè)新材料科技有限公司在慧聰網(wǎng)上又成交3筆訂單，并且是以在線交易的方式完成。余斌感慨道，以前在線下完成一筆訂單，至少要一周的時(shí)間，期間還要陪客戶吃飯喝酒，無(wú)形中就增加了公司的支出成本和人力成本，如今在慧聰網(wǎng)上，一個(gè)訂單半天時(shí)間就能搞定了，人輕松了，生意也做成了，特別是慧聰網(wǎng)在線支付系統(tǒng)，讓中小企業(yè)在網(wǎng)上的交易有了第三方做擔(dān)保，他再也不擔(dān)心網(wǎng)上的交易安全問(wèn)題了。“入駐慧聰網(wǎng)一個(gè)月，公司的成交金額已經(jīng)累計(jì)達(dá)到22萬(wàn)元，而且還是在交易淡季，可以預(yù)計(jì)明年旺季的時(shí)候慧聰網(wǎng)可以幫助公司帶來(lái)更多盈利。”
對(duì)于如何在這么短的時(shí)間內(nèi)利用互聯(lián)網(wǎng)取得好業(yè)績(jī)，余斌表示，他有自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)理念，“首先要找到客戶采購(gòu)的痛點(diǎn)，同時(shí)注重公司的營(yíng)銷定位，要讓客戶明確你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪，有能抓住客戶的點(diǎn)。最后要注重企業(yè)品牌的推廣，在慧聰網(wǎng)大力支持線上交易的時(shí)期，我們爭(zhēng)取到了很多優(yōu)質(zhì)的買家入口資源，很大程度上提高了旺鋪的曝光量，奠定了好的用戶基礎(chǔ)。”
