作為行業(yè)知名的B2B平臺(tái)，慧聰網(wǎng)的一舉一動(dòng)都會(huì)受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注，甚至?xí)灰暈锽2B行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。2014年，慧聰網(wǎng)延續(xù)了2013年的在線交易之路，還以“有錢，任性”的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)了全員增股。寶刀未老，又開新花，從大的戰(zhàn)略調(diào)整到產(chǎn)品、企業(yè)文化等細(xì)節(jié)的重視，慧聰網(wǎng)在2014年的戰(zhàn)略路線值得一看，同時(shí)也可從其細(xì)微變化中預(yù)測(cè)慧聰網(wǎng)在2015年在戰(zhàn)略上將會(huì)由哪些變化。
戰(zhàn)略變化：向B2B2.0邁進(jìn)
在慧聰網(wǎng)轉(zhuǎn)主板成功之后，慧聰網(wǎng)CEO郭江提出了將向以交易和金融為主的B2B2.0邁進(jìn)。他認(rèn)為以信息和廣告為主要營(yíng)收方式的1.0模式已經(jīng)遭遇天花板，慧聰網(wǎng)必須走在線交易之路，不進(jìn)入交易就會(huì)死。在郭江看來(lái)，B2B2.0時(shí)代的盈利模式會(huì)從廣告收入轉(zhuǎn)向交易傭金、互聯(lián)網(wǎng)金融和配套服務(wù)等方面。
點(diǎn)評(píng)：B2B 1.0電子商務(wù)的核心服務(wù)是以“眼球”導(dǎo)向?yàn)楸举|(zhì)，它興起于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之初，主要提供基于專業(yè)信息服務(wù)基礎(chǔ)上的檢索、排名和推廣等，不涉及交易。但在 “信息爆炸”的今天，“眼球”導(dǎo)向已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，更專業(yè)的服務(wù)體系，更深入的服務(wù)內(nèi)容，更人性化的服務(wù)方式才是B2B 2.0的題中之意。對(duì)于慧聰網(wǎng)來(lái)說(shuō)，2013年的暗中布局讓它能在2014年進(jìn)入在線交易的突破階段，特別是在年尾，多種措施開始落地，2015年的動(dòng)作值得期待。
戰(zhàn)略合作：與百度阿拉丁聯(lián)手 同騰訊微信合作
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，縱橫捭闔是慧聰網(wǎng)在戰(zhàn)略布局時(shí)的慣用方式，2014年選擇與各個(gè)行業(yè)的最強(qiáng)聯(lián)手，凸顯了慧聰網(wǎng)的野心。年初，慧聰網(wǎng)買賣通借微信平臺(tái)推出了微商城、微商鋪功能。8月份，慧聰網(wǎng)宣布與百度簽訂阿拉丁協(xié)議，百度將為慧聰網(wǎng)客戶提供更優(yōu)的搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)。
點(diǎn)評(píng)：無(wú)論是與百度阿拉丁的聯(lián)手還是與騰訊微信的合作，最終的目就是提高用戶體驗(yàn)度，提升平臺(tái)的多元價(jià)值。慧聰網(wǎng)與百度阿拉丁的合作還在微博上引起了“流量重要還是服務(wù)重要”的討論，但無(wú)論如何，抓住客戶的需求才是生存之本。預(yù)計(jì)2015年慧聰網(wǎng)“以客戶為中心”的戰(zhàn)略地位還將放大，提升服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)值量會(huì)成為其今后發(fā)展的重中之重。
2015年慧聰網(wǎng)
移動(dòng)B2B布局慧聰網(wǎng)出組合拳
移動(dòng)端的布局是慧聰網(wǎng)在2014年新的發(fā)展路線，并且是以組合拳的方式向移動(dòng)端進(jìn)軍：利用微信第三方開放平臺(tái)建立慧聰網(wǎng)微商城和微商鋪；集交易和行業(yè)資訊為一體的采購(gòu)?fù)ˋpp；針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的搜索產(chǎn)品無(wú)線標(biāo)王?？梢哉f(shuō)，慧聰在產(chǎn)品上的多元布局和阿里巴巴形成了鮮明對(duì)比。阿里營(yíng)造的商務(wù)氛圍更像一個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)，而慧聰網(wǎng)則是以更專業(yè)的服務(wù)、更精準(zhǔn)的定位、更全面的市場(chǎng)布局，為客戶提供移動(dòng)端B2B的全新體驗(yàn)。
點(diǎn)評(píng)：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中移動(dòng)端的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為了大家眼中的香餑餑。與此形成強(qiáng)烈對(duì)比的是B端的移動(dòng)化卻是扶不起的阿斗，除了將PC端的信息和模式復(fù)制過(guò)來(lái)，幾乎毫無(wú)新意。慧聰網(wǎng)在移動(dòng)端的探索為B2B的移動(dòng)化注入了新的血液和思路，將B端用戶需求一一解構(gòu)，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的土壤培育出用戶的使用習(xí)慣。雖然總的來(lái)說(shuō)移動(dòng)B2B的發(fā)展目前仍處于探索階段，但誰(shuí)能保證它不是下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)呢？
新模式探索 或是慧聰網(wǎng)2015年重點(diǎn)
慧聰網(wǎng)郭江在轉(zhuǎn)主板之后提出慧聰網(wǎng)將由B2B1.0向2.0轉(zhuǎn)型，正在大家疑惑慧聰網(wǎng)將從何處著手時(shí)，慧聰網(wǎng)分銷寶和自營(yíng)商城的上線讓人們腦洞大開?；勐斁W(wǎng)分銷寶是一款以品牌商為原點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商和渠道商進(jìn)行覆蓋和整合，幫助品牌商構(gòu)建、整合、統(tǒng)一管理分銷系統(tǒng)。自營(yíng)商城的推出被認(rèn)為是郭江對(duì)科通芯城網(wǎng)和上海鋼聯(lián)模式的借鑒。目前慧聰網(wǎng)MRO商城、辦公用品商城、家裝建材商城都已相繼上線。
點(diǎn)評(píng)：開始新模式的探索，潛在臺(tái)詞一定是舊有模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，或是到了發(fā)展的瓶頸期。2014年B2B上市公司比如環(huán)球資源、網(wǎng)盛生意寶等季度同比營(yíng)收都不約而同地出現(xiàn)了下滑，行業(yè)的困局已經(jīng)到了非變不可的階段。分銷寶的推出可以看成慧聰網(wǎng)從產(chǎn)品層面的另辟蹊徑，對(duì)原有業(yè)務(wù)的繼續(xù)挖掘，以及通過(guò)做深做細(xì)以優(yōu)化原有服務(wù)體驗(yàn)的產(chǎn)品，顯示了慧聰與其他同行對(duì)企業(yè)需求不同的理解——服務(wù)不僅意味著開拓新的方向，同時(shí)將原有服務(wù)優(yōu)化，深入到行業(yè)內(nèi)部同樣極具價(jià)值。而自營(yíng)商城則是慧聰網(wǎng)在新業(yè)務(wù)模式的探索，通過(guò)進(jìn)入一些相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)從平臺(tái)方向貿(mào)易商角色的轉(zhuǎn)變，開辟新的營(yíng)收模式。由于自營(yíng)商城采用在線交易，對(duì)培養(yǎng)用戶在線交易習(xí)慣也有積極作用。
資本市場(chǎng)華麗轉(zhuǎn)身
歷經(jīng)11年，香港港交所終于又一次向慧聰網(wǎng)伸出了橄欖枝，2014年10月10日慧聰網(wǎng)在香港成功轉(zhuǎn)主板上市。而就在轉(zhuǎn)板前幾天，慧聰網(wǎng)宣布收購(gòu)了一家以數(shù)字防偽、質(zhì)量管理為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)——北京兆信信息技術(shù)股份有限公司。
點(diǎn)評(píng)：2014年B2B行業(yè)在資本市場(chǎng)上有大動(dòng)作的不止慧聰網(wǎng)一個(gè)：科通芯城網(wǎng)在港交所上市，阿里巴巴完成對(duì)一達(dá)通的全資收購(gòu)，華南城投資馬可波羅網(wǎng)，敦煌網(wǎng)完成D輪融資，上海鋼聯(lián)持續(xù)注資鋼銀電商等。業(yè)內(nèi)發(fā)生著大大小小的各類并購(gòu)，行業(yè)洗牌、盤整已經(jīng)開始，一句話：B類市場(chǎng)開始被看好，投資B2B的最佳時(shí)間或許就要到了。
贈(zèng)股事件顯示企業(yè)文化軟實(shí)力
企業(yè)文化，看似有些虛無(wú)縹緲，但對(duì)一個(gè)企業(yè)員工的精神面貌和整個(gè)企業(yè)的凝聚力非同小可，慧聰網(wǎng)能走過(guò)22年，其員工又是出了名的勤奮，好的企業(yè)文化功不可沒(méi)?；勐斁W(wǎng)2014年的贈(zèng)股事件在互聯(lián)網(wǎng)圈子流傳極廣，被稱為慧聰網(wǎng)企業(yè)文化傳播的典型案例。10月8日，慧聰網(wǎng)董事長(zhǎng)郭凡生和CEO郭江共同從個(gè)人股份中向全體員工贈(zèng)股，對(duì)應(yīng)當(dāng)時(shí)股票市值，總價(jià)值超過(guò)1億港幣，慧聰網(wǎng)也成為第一家真正全員持股的互聯(lián)網(wǎng)公司。
點(diǎn)評(píng)：從慧聰網(wǎng)的贈(zèng)股事件中可以一窺其企業(yè)文化中的分享基因。能與員工分享發(fā)展成果的公司并不少，但是慧聰網(wǎng)作為一個(gè)22年的老企業(yè)，能從一開始就將這種互聯(lián)網(wǎng)精神植入體內(nèi)實(shí)屬不易，而且能將“分享”堅(jiān)持22年，實(shí)在是值得敬佩，或許，這也是慧聰網(wǎng)能在22年風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過(guò)來(lái)的秘密武器吧。
2015年是慧聰網(wǎng)在2014年大的戰(zhàn)略調(diào)整后的政策落地年，也是慧聰網(wǎng)在向B2B2.0轉(zhuǎn)型之路上的第一年，值得期待！
