北京陸源泉商貿(mào)有限公司入駐慧聰網(wǎng)已經(jīng)有3年了，對(duì)于在北方土生土長(zhǎng)的B類(lèi)企業(yè)，其總經(jīng)理牛冀晨對(duì)慧聰網(wǎng)再熟悉不過(guò)。他表示，對(duì)于燈飾這種偏C類(lèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，走互聯(lián)網(wǎng)道路有其天然的可能性和市場(chǎng)的必要性。“3年前我們企業(yè)主要面對(duì)的是燈飾批發(fā)市場(chǎng)和各級(jí)的渠道商，與實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)的感受不敏感、接觸不深?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓這個(gè)行業(yè)的價(jià)格透明了，各個(gè)廠家的產(chǎn)品參數(shù)與工藝也不再是秘密，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，與其說(shuō)是主動(dòng)觸電，不如說(shuō)是我們企業(yè)被逼到迫不得已。”
圖：北京陸源泉商貿(mào)有限公司慧聰網(wǎng)商鋪首頁(yè)
他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是企業(yè)宣傳品牌的一個(gè)渠道，更重要的是對(duì)行業(yè)信息獲取方式的變革和市場(chǎng)觸角的延伸。同時(shí)慧聰網(wǎng)線上線下結(jié)合的特性給他留下了深刻印象。據(jù)介紹，慧聰網(wǎng)的線下會(huì)議帶給他不少收獲，燈飾行業(yè)的動(dòng)向、先進(jìn)的技術(shù)演變、出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等都可以在慧聰網(wǎng)的線下會(huì)議中找到，他也因此結(jié)交了一大批志同道合的生意伙伴。
近期，慧聰網(wǎng)在線交易系統(tǒng)的推出更讓他嘗到了甜頭。“過(guò)去的交易如果走線上，雙方都會(huì)面臨很多的顧慮和不便，我們的代理商從銀行轉(zhuǎn)賬，會(huì)產(chǎn)生不少手續(xù)費(fèi)，增加了他們的額外成本，又怕輸錯(cuò)帳號(hào)，造成損失，現(xiàn)在有了慧聰網(wǎng)慧付寶，這種麻煩都沒(méi)有了。”資料顯示，慧聰網(wǎng)在線交易系統(tǒng)推出慧付寶作為第三方擔(dān)保交易，確保了整個(gè)交易流程的安全性。同時(shí)免交易手續(xù)費(fèi)、交易傭金費(fèi)，以及會(huì)省去銀行轉(zhuǎn)賬產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)等問(wèn)題，幫助中小企業(yè)減少成本。
牛冀晨表示，大家都在說(shuō)轉(zhuǎn)型，有的同行選擇直接面向C端客戶(hù)，有的選擇在阿里巴巴，有的自建平臺(tái)。但是在他看來(lái)，選擇慧聰網(wǎng)怕是最合適的一條路。他認(rèn)為慧聰有著兩條優(yōu)勢(shì)，是其他方式無(wú)法比擬的。其一，面向C端的用戶(hù)大多要拼價(jià)格，而他們的公司由于有核心技術(shù)，因此定位相對(duì)高端，在C端并不具備優(yōu)勢(shì)；其二，阿里巴巴與慧聰網(wǎng)相比，缺少了慧聰網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)深度，慧聰網(wǎng)的成交率也相對(duì)高不少，很容易形成重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和穩(wěn)定的客源。“轉(zhuǎn)型不僅僅是在網(wǎng)上建一個(gè)商鋪，找一兩個(gè)客服維護(hù)就算完成了，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)更多的是企業(yè)思維的轉(zhuǎn)變、人員結(jié)構(gòu)的改善，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)幫助企業(yè)切合時(shí)代發(fā)展的步伐”。
