浙江人孫德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃蕩”。一身深灰色的著裝卻穿著一雙白色襪子，顯然，這個(gè)農(nóng)民出身的孩子尚未學(xué)會(huì)服裝的搭配，但他懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中分得一杯羹，懂得如何抓住一切機(jī)會(huì)讓企業(yè)出頭露臉。
采訪孫德良之前就聽說他和馬云長(zhǎng)相出奇地相似。見到“真人”后，雖然覺得“出奇”二字略顯夸張，但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子，的確讓人不由地將他與馬云進(jìn)行對(duì)比。人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同別人比較，尤其是同行業(yè)的后來者，但是，孫德良聽了只笑道，“主要是我們倆的那股子瘦勁兒比較像。”
其掌舵下的網(wǎng)盛科技的生意寶，于2006年12月在深圳上市，被稱為內(nèi)地“互聯(lián)網(wǎng)第一股”。上市8年，生意寶的市值達(dá)到70億元，孫德良的身家超過40億元。同一個(gè)行業(yè)，同樣的體形特征，孫德良撰寫著和馬云不一樣的故事。
抵押老家房屋借來2萬元
1997年11月，一個(gè)剛失業(yè)的小伙子抱著一臺(tái)用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦，敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門。
他企圖說服這位老總相信一個(gè)名叫“互聯(lián)網(wǎng)”的新名詞。他花了兩個(gè)多小時(shí)講解，但是老板根本沒聽懂，出于禮貌沒有把他趕出去，但已經(jīng)很不耐煩。小伙子意識(shí)到自己前面一大堆的鋪墊工作可能白費(fèi)了，他著急地問：
“你想不想把你的產(chǎn)品賣到國外去?如果想，互聯(lián)網(wǎng)可以幫你做到;你知不知道你的對(duì)手也在互聯(lián)網(wǎng)上?如果你要和他競(jìng)爭(zhēng)，你就得上互聯(lián)網(wǎng)。”
老板聽到這里，頓時(shí)明白了什么是互聯(lián)網(wǎng)，于是掏出1.2萬元錢，加入了這個(gè)小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網(wǎng)”，成為這個(gè)網(wǎng)站的第一個(gè)會(huì)員。
這個(gè)小伙子就是孫德良，1972年出生，老家在浙江蕭山的農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。他1995年畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。
“說實(shí)話，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我沒想過要把企業(yè)做成多大，一年要賺多少錢，從來沒想過。”孫德良當(dāng)年的想法很簡(jiǎn)單：每年賺5萬-10萬元錢，三年之后攢到30萬元，就可以在美麗的杭州買房成家。
學(xué)計(jì)算機(jī)的他創(chuàng)辦化工網(wǎng)，有些偶然，用他自己的話說，用“拍腦袋”來描述創(chuàng)業(yè)初期的沖動(dòng)。
一天，他在一個(gè)朋友辦公室看到一堆化工企業(yè)的名片。對(duì)于無心者，這只是名片而已;但孫德良看到的是資源。他一拍腦袋，隨即決定將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)向做化工專業(yè)網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)由此誕生。
偶然的機(jī)遇讓孫德良走對(duì)了方向。他說：“做網(wǎng)站，行業(yè)的選擇很重要，要權(quán)衡企業(yè)的數(shù)量、分布狀況以及規(guī)模結(jié)構(gòu)等。”化工是一個(gè)大行業(yè)，目前，全國僅化工生產(chǎn)企業(yè)就有5萬家左右。
1997年底，孫德良創(chuàng)立了化工網(wǎng)。到2006年初，他掌舵的網(wǎng)盛科技公司旗下有中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)3200萬元，化工系網(wǎng)站成了主要利潤(rùn)源。
打贏一場(chǎng)國際官司揚(yáng)名
公司成立之后，運(yùn)轉(zhuǎn)順利，經(jīng)過四年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻５?，孫德良追求的不僅僅是專業(yè)層面的影響力，他瘦小的身體里面有顆不安定的野心。
2001年，孫德良花9000美元從韓國買了一個(gè)域名chemnet.com，這本是件尋常事，沒想到卻招致了一場(chǎng)官司。
他說，1997年年底創(chuàng)辦化工網(wǎng)的時(shí)候就想注冊(cè)chemnet.com，發(fā)現(xiàn)這個(gè)名字在1995年2月份已經(jīng)被美國人注冊(cè)，因此，當(dāng)時(shí)只能注冊(cè)china.chemnet.com。“在網(wǎng)絡(luò)泡沫年代，美國人曾砸了2000多萬美元在這個(gè)域名上，泡沫破滅后，這家公司倒閉了，域名被澳大利亞一家公司買走。”
直到2001年的一天，孫德良發(fā)現(xiàn)該域名因沒有續(xù)費(fèi)而被注銷了。第二天一早，孫德良就打電話找到注銷方，并買下了這個(gè)他“追求”了四年的域名。
誰知，買下域名不久，當(dāng)時(shí)世界500強(qiáng)排名第57位的澳大利亞一家公司把網(wǎng)盛科技告上了法庭，辯稱這個(gè)域名是他們的。
當(dāng)時(shí)的情形，孫德良記憶猶新。那天早上，他剛到單位，聯(lián)邦快遞遞給他三個(gè)大郵包，他以為是朋友送來的禮物，打開一看，發(fā)現(xiàn)是三份全英文的起訴書。這讓孫德良有些誠惶誠恐，“當(dāng)時(shí)，我非常緊張。但有一點(diǎn)我很清楚，這場(chǎng)官司，必須打，必須立即請(qǐng)律師。”但是，沒有一個(gè)律師事務(wù)所愿意接這個(gè)案子。無奈之下，孫德良決定自己打官司。
當(dāng)時(shí)，正值中國加入WTO，直覺告訴他，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)宣傳自己遠(yuǎn)比官司本身的輸贏更有價(jià)值。他先走訪了多家媒體尋求幫助，由于事件本身具有典型意義，媒體開始給予高度關(guān)注。
最終，孫德良打贏了這場(chǎng)官司，這也成為中國加入世貿(mào)組織以后的第一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新華社、人民日?qǐng)?bào)、中央電視臺(tái)，從中央到地方的多家媒體都對(duì)這場(chǎng)官司進(jìn)行了報(bào)道，文章在1000篇以上。一起成功的新聞營(yíng)銷案例，孫德良借此對(duì)網(wǎng)盛科技及本人做了一回免費(fèi)宣傳。
憑概念上市身家27億元
孫德良贏得了官司，網(wǎng)盛科技卻因此錯(cuò)失了香港上市的機(jī)會(huì)。但企業(yè)融資難是不爭(zhēng)的事實(shí)，他也一直惦記著網(wǎng)盛科技的上市。
2006年底，號(hào)稱“中國第一只互聯(lián)網(wǎng)股票”的網(wǎng)盛科技在中國資本市場(chǎng)上市。企業(yè)上市并不值得渲染，但孫德良硬是為網(wǎng)盛科技罩上這么一個(gè)名號(hào)，再次成為媒體的焦點(diǎn)。
說到這兒，孫德良的神情有些神秘：“我主要是為了鼓勵(lì)中介機(jī)構(gòu)們好好干活才這么說的。”原來，孫德良擔(dān)心網(wǎng)盛科技由于盤子太小而遭到券商、律師和會(huì)計(jì)師的忽視，為了讓他們慎重，他為這些中介機(jī)構(gòu)畫了這樣一張餅，“告訴他們，未來中國互聯(lián)網(wǎng)第一股就是我們。”只是沒有想到，戲言成真了。
2006年10月31日，孫德良在中國證監(jiān)會(huì)進(jìn)行了近一個(gè)小時(shí)的答辯，答辯后5分鐘又被叫了進(jìn)去，工作人員拿著一張字條宣布，“浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司申請(qǐng)上市獲通過”。聽到這個(gè)消息之后，孫德良頓時(shí)熱淚盈眶，他第一次在公眾場(chǎng)合情不自禁地流下了眼淚。
當(dāng)年12月15日，網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌上市。掛牌當(dāng)天，網(wǎng)盛科技一開盤就躥至68.1元，盤中最高達(dá)到78元，最終以62.8元收盤，漲幅345.71%。以當(dāng)天收盤價(jià)62.8元計(jì)算，孫德良控股62.25%，價(jià)值27億元人民幣。一夜之間，孫德良躋身中國巨富之列。
他說，如果沒有資本市場(chǎng)，要積累27億元的財(cái)富，按照公司每年2500萬元左右的利潤(rùn)，他需要173年才能達(dá)到這個(gè)數(shù)字，而孫德良從創(chuàng)建這個(gè)公司到上市只花了十年。
上市了，有錢了，怎么花?冷靜下來的孫德良，對(duì)未來早已成竹在胸，“我們就做兩件事：第一件事，做好三大專業(yè)網(wǎng)站，化工、紡織和醫(yī)藥，而且只做這三大專業(yè)網(wǎng)站;第二件事，做好行業(yè)聯(lián)盟”。
2007年4月，網(wǎng)盛科技推出了“生意寶”B2B平臺(tái)，但是毫無知名度的殘酷現(xiàn)實(shí)，讓孫德良十分郁悶。
郁悶了一段時(shí)間后，孫德良突然發(fā)現(xiàn)，為什么不把公司證券簡(jiǎn)稱改成生意寶呢?那樣在中國A股資本市場(chǎng)中，熱衷于炒股的2億股民都能很快關(guān)注到它。
2008年2月28日，公司變更為“生意寶”，公司證券代碼保持不變。這一步妙棋巧妙地完成，讓孫德良滿意至極。“我們沒有花一分錢，但是讓全國6億人都知道了‘生意寶’”。
通過公司改名，孫德良又一次借用資本市場(chǎng)的力量實(shí)現(xiàn)最大跨度地飛躍。
截至本周，生意寶的股票市值達(dá)70億元，孫德良的身家超40億元。
不懼馬云的男人
馬云和孫德良都是杭州人，在很多人看來，這兩個(gè)同樣瘦削的小個(gè)子男人，連外形都有幾分相像，更巧合的是，兩人在接觸互聯(lián)網(wǎng)之前，都做過翻譯。不同的是，兩個(gè)人性格截然不同，馬云鋒芒最露，基本上是語不驚人死不休；孫德良則埋頭干事，一聲不吭，直到網(wǎng)盛科技上市，很多人還不知道孫德良是何許人。
1997年，孫德良在杭州創(chuàng)辦中國化工網(wǎng)，其后又創(chuàng)辦了全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站，最終在2006年12月創(chuàng)造了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”網(wǎng)盛科技。網(wǎng)盛科技上市后，在資本市場(chǎng)受到熱烈追捧，甚至一度成為深交所第一高價(jià)股。
2007年2月，網(wǎng)盛科技高調(diào)打出 “再造100個(gè)化工網(wǎng)”的藍(lán)圖，并在4月6日正式推出了基于行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的電子商務(wù)門戶——生意寶，意在通過控股、參股、新設(shè)行業(yè)網(wǎng)站等方式，“一橫到邊，一縱到底”，將各門類的行業(yè)網(wǎng)站一網(wǎng)打盡。
而此時(shí)，起步比化工網(wǎng)晚2年的阿里巴巴，已儼然是“全球B2B電子商務(wù)第一門戶”，一向高調(diào)的馬云，一副江湖盟主的氣派，先是召集各路IT高手“西湖論劍”，其后又高調(diào)組織“網(wǎng)商大會(huì)”。自稱“拿望遠(yuǎn)鏡都看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的馬云，似乎一直沒有把同處一隅的孫德良放在眼里，幾番“論劍”，幾次“網(wǎng)商”，都沒有邀請(qǐng)孫德良。
直到孫德良拋出“再造100個(gè)化工網(wǎng)”的宏偉藍(lán)圖，并一步步埋頭實(shí)施的時(shí)候，馬云才感到了威脅。“臥榻之內(nèi)，豈容他人安睡”？阿里巴巴迅速做出了反應(yīng)。
就在網(wǎng)盛出手將中國服裝網(wǎng)攬入懷中之時(shí)，馬云發(fā)話：“不能讓網(wǎng)盛在我的眼皮底下蹦跶，干掉它！”
孫德良當(dāng)天即做出針鋒相對(duì)的回應(yīng)：“網(wǎng)盛10年來，從2萬元起家到今天這個(gè)規(guī)模，根基牢固，實(shí)力也很強(qiáng)大，意志力和戰(zhàn)斗力都不是那么容易被擊垮的。”他還表示：“馬云之所以對(duì)網(wǎng)盛科技甚為忌憚，是因?yàn)槲覀兊?lsquo;小門戶+聯(lián)盟’直接動(dòng)搖了阿里巴巴賴以生存的根基，我很理解馬云的心情。雖然馬云現(xiàn)在是亞洲首富，拼資產(chǎn)、拼名聲都不如他，但不代表我畏懼阿里巴巴。”
兩個(gè)在杭州共同創(chuàng)業(yè)10年的同城兄弟，直至今日，都不曾有單獨(dú)見面機(jī)會(huì)。
回顧十幾年創(chuàng)業(yè)奮斗的經(jīng)歷，孫德良有自己的心得：做企業(yè)要寬容、感恩、低調(diào)。對(duì)于企業(yè)管理者來說，非常重要的要做到“三力”，即毅力、定力和魄力;但一定要避免“三亂”，即亂投資、亂花錢、亂用人。而在用人上則要注重人的能力、資歷和閱歷。
