在信息化浪潮、經(jīng)濟(jì)全球化和能源革命的歷史機(jī)遇下,智慧能源正以智慧能源產(chǎn)業(yè)為契機(jī)進(jìn)行變革和突圍,公司正從一家生產(chǎn)電纜的產(chǎn)品提供商向“智慧能源專家即智慧能源系統(tǒng)服務(wù)商”華麗轉(zhuǎn)身。其中,一網(wǎng)兩平臺的電子商務(wù)作為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要板塊,點(diǎn)擊率和成交量等指標(biāo)都呈爆發(fā)式上升趨勢。經(jīng)過幾年的發(fā)展,公司的電商平臺不僅促進(jìn)了整個行業(yè)的發(fā)展,還成為政府、企業(yè)和用戶的智囊和好幫手。
一網(wǎng)兩平臺定位清晰分工明確
智慧能源緊跟“網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境”應(yīng)對市場。早在2011年,當(dāng)時名稱還是遠(yuǎn)東電纜的智慧能源就開始搭建一網(wǎng)兩平臺,具體包括電纜網(wǎng)、中國電纜材料交易所和電纜買賣寶,并由公司旗下的遠(yuǎn)東買賣寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)建設(shè)和運(yùn)營。一網(wǎng)兩平臺定位清晰,分工明確,而且在成立之初就定下目標(biāo),從行業(yè)發(fā)展需求出發(fā),打造行業(yè)大數(shù)據(jù)庫,貫穿打通整個產(chǎn)業(yè)鏈,建設(shè)成為行業(yè)健康、規(guī)范、有序發(fā)展的專業(yè)電商平臺。
電纜網(wǎng)致力于打造全球最權(quán)威的電工電氣行業(yè)門戶網(wǎng)站,為客戶提供最及時、最全面、最前沿、最專業(yè)的行業(yè)資訊和全方位的網(wǎng)絡(luò)信息增值服務(wù)。電纜材料交易所以服務(wù)電纜產(chǎn)業(yè)為宗旨,圍繞電纜材料等相關(guān)大宗商品作為主要上市交易品種,主要包括8mm銅桿、3mm銅絲、9.5mm鋁桿、銅、鋁等商品。而電纜買賣寶則是以B2B、B2C、O2O交易模式為主的電工電氣電子商務(wù)交易平臺,致力于為電工電氣企業(yè)、經(jīng)銷商以及終端客戶提供從設(shè)計、選型、采購、生產(chǎn)、銷售、物流、質(zhì)檢、安裝、調(diào)試、鑒定、培訓(xùn)等一站式解決方案。“一網(wǎng)兩平臺不僅實現(xiàn)了行業(yè)上下游市場供應(yīng)、生產(chǎn)、需求和競爭的信息交互,打通了整個產(chǎn)業(yè)鏈,還為公司由遠(yuǎn)東制造轉(zhuǎn)型升級為遠(yuǎn)東智造提供智力支持。”智慧能源首席財務(wù)官、董事會秘書萬俊對本刊記者說。
業(yè)務(wù)迅速發(fā)展客戶形成粘性
銀河證券研究報告指出,目前我國電纜行業(yè)年收入約1.2萬億元,規(guī)模以上企業(yè)約5000家,其中近97%是中小企業(yè),大型企業(yè)只有19家,這19家大型企業(yè)產(chǎn)品只占全國11.7%的市場份額。而且電纜行業(yè)的銅消耗巨大,數(shù)據(jù)顯示,2013年我國年銅材產(chǎn)量約1498萬噸,其中電線電纜用銅量約為銅材供應(yīng)量一半。巨大的市場空間,準(zhǔn)確的定位,使得智慧能源的一網(wǎng)兩平臺業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。
公司財報顯示,2013年子公司遠(yuǎn)東買賣寶全年實現(xiàn)營業(yè)收入72547.15萬元,同比增長65.72%。其中,電纜網(wǎng)點(diǎn)擊率達(dá)到2291.96萬次,同比增長358.39%。交易所全年實現(xiàn)交收量321694手,同比增長33.52%,實現(xiàn)交收金額175.1億元,同比增長25.33%。電纜買賣寶全年開發(fā)交易會472個,同比增長505.13%,實現(xiàn)營業(yè)收入71806.98萬元,同比增長66.06%。今年上半年買賣寶實現(xiàn)營業(yè)收入58199.76萬元,同比增長100%,實現(xiàn)凈利潤1763.71萬元,同比增長12.52%。其中,電纜買賣寶開發(fā)交易會員438個,同比上升137%;實現(xiàn)營業(yè)收入5.78億元,同比增長102%。今年三季度買賣寶凈利潤1962.58萬元,同比增長103.97%。
數(shù)字雖然枯燥,卻能真實反映智慧能源電商平臺的飛速發(fā)展現(xiàn)狀。由于能真正解決銅加工企業(yè)和線纜生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)實需求,一網(wǎng)兩平臺的行業(yè)平臺特性愈發(fā)明顯,客戶的粘性也越來越大。如電纜材料交易所是國內(nèi)首家、也是惟一一家把8mm銅桿、3mm銅絲、9.5mm鋁桿等電纜原材料中作為交易品種的交易平臺。交易所現(xiàn)行的交易管理辦法、交易制度、風(fēng)險控制等制度都十分先進(jìn)和完善,能讓企業(yè)在保證原材料質(zhì)量的同時降低采購成本。
成熟發(fā)展之路令天花板提升
雖然工業(yè)品的電子商務(wù)發(fā)展不具備成型的發(fā)展模式,但智慧能源依托自有產(chǎn)品以及行業(yè)地位的優(yōu)勢,已經(jīng)探索出一條成熟的發(fā)展之路。例如,京東商城從3C起家成功后,產(chǎn)品范圍快速擴(kuò)張,天花板問題不復(fù)存在。智慧能源同樣可以走相似的道路,依托線纜行業(yè)探索發(fā)展模式,進(jìn)而擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
目前,買賣寶也正在繼續(xù)開發(fā)PVC樹脂、天然橡膠、鎧裝電纜用鋼帶等交易品種。不斷豐富的交易品種使交易所發(fā)展的天花板不斷提升。招商證券的研究報告指出,電纜采購的用戶與電力設(shè)備采購用戶有較高的重合度,未來智慧能源的買賣寶交易產(chǎn)品可以逐漸擴(kuò)大到相關(guān)電力設(shè)備。隨著公司整體戰(zhàn)略向“智慧能源專家”發(fā)生轉(zhuǎn)移,一網(wǎng)兩平臺作為線纜行業(yè)的阿里巴巴,將為智慧能源創(chuàng)造巨大的價值,并帶動公司營業(yè)收入和凈利潤的提升。