旺材電商通過線下的一系列活動和征集了大量房地產商,尤其是中小房地產商的進駐,“在實現(xiàn)了前期買方流量的投入后,旺材電商已經進入了正式的交易階段,在這個過程中,經銷商的作用不容忽視。” 中房訊采電子商務公司董事長高少義告訴記者。
那么問題來了,經銷商為什么要入駐旺材電商平臺呢?按照以往的經驗來說,對于國內眾多的零售B2C和B2B電商平臺來說,經銷商已經是精力有限,不投入是品牌宣傳和產品銷售的缺失,投入則意味著大量的人力和物力的浪費,入駐還是不入駐是擺在經銷商面前的難題。高少義對這個問題的解讀是,旺材電商通過聚量、去渠道、整合金融,最終實現(xiàn)低價,不僅為地產商帶來了詢價空間和拉低采購成本,同時,因為旺材電商獨特的業(yè)務模式,部品部件商無需投入就能收獲,甚至同時獲得廣告效應,并直達核心資源——地產采購方。
據了解,旺材電商的業(yè)務模式已先于同類產品,正式上線后的旺材電商主要包含三類業(yè)務:大數(shù)據尋源比價端、旺材直營和社區(qū)采購。大數(shù)據尋源比價端服務主要是吸引買方流量,即房地產商只要有采購需求,不論是用移動端微信通道提需求還是網頁端進入需求頁面,旺材電商都能提供喊單后喂飯式的服務,這背后是以廣聯(lián)達已有的大數(shù)據為基礎;旺材直營則是面對品牌商的跨渠道直供服務,選取部分標準化產品,用采購預估量的形勢制定旺材超低價,向地產商承諾價格保障,以此策略同時也能吸引大量期待獲得工單資源的部品部件商;社區(qū)聯(lián)合采購則是針對地產采購的特殊性,無論地產商還是部品部件商都存在商業(yè)半徑,在此半徑內用來火車團購的形式攢量,實現(xiàn)集中團購。
全聯(lián)房地產商會常務副秘書長趙正挺表示,旨在運用信息化手段整合上下游資源建立在線采購社區(qū)實現(xiàn)招商、尋源、聯(lián)合采購、戰(zhàn)略采購、旺材直營等多種服務于一身的旺材電商平臺,通過共享資源,優(yōu)化傳統(tǒng)營銷采購模式,降低購銷成本提高資金使用率,實現(xiàn)多方共贏的全新行業(yè)電商平臺。這樣的模式不僅吸引了房地產商的眼球,而且涉及門窗幕墻,型材五金,防水建材,衛(wèi)浴潔具,照明燈具,電線電纜等產業(yè)鏈眾多供應商踴躍加入電商的平臺。
互聯(lián)網的迅猛發(fā)展,已經無數(shù)次證明,它不再只是一個輔助其他行業(yè)的工具,而將從本質上改變了各個行業(yè),改變了整個社會,它更加合理,更加公平,也帶來了一種全新的秩序。旺材電商平臺就是將房地產商和供應商連接到互聯(lián)網模式中的連接器,更是延展互聯(lián)網秩序的先行者。