據(jù)科技博客網(wǎng)站VentureBeat報(bào)道，B2B營(yíng)銷(xiāo)商未來(lái)6個(gè)月的移動(dòng)廣告支出將增長(zhǎng)11%，未來(lái)12個(gè)月將再增長(zhǎng)17.5%。但是，他們顯然對(duì)廣告公司提供的軟件工具不是十分滿(mǎn)意。一名營(yíng)銷(xiāo)商稱(chēng)，“目前仍然缺乏有吸引力的解決方案。”
今天發(fā)表的一份報(bào)告中的數(shù)據(jù)揭示，影響B(tài)2B移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的最大問(wèn)題是，營(yíng)銷(xiāo)商日常使用的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)工具缺乏支持和集成。約40%的營(yíng)銷(xiāo)商把營(yíng)銷(xiāo)軟件工具開(kāi)發(fā)商稱(chēng)作是關(guān)鍵問(wèn)題。
影響B(tài)2B移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的第二大問(wèn)題是，許多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)缺乏足夠的理解。當(dāng)然，這是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)多年來(lái)面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)，隨著移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，這將繼續(xù)是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
影響B(tài)2B移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的其他問(wèn)題包括預(yù)算不足，15%的B2B營(yíng)銷(xiāo)商認(rèn)為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不起作用。
軟件工具面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)是，許多大型營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)面向內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在Web上的表現(xiàn)很好，但在移動(dòng)設(shè)備上面臨更多挑戰(zhàn)。在移動(dòng)平臺(tái)上，潛在客戶(hù)將約90%的時(shí)間用于本機(jī)應(yīng)用，為了吸引他們的眼球，營(yíng)銷(xiāo)商必須與應(yīng)用合作。這促使許多營(yíng)銷(xiāo)商將小型特定用途的工具——例如Sumotext、ThumbVista或RevMobile，打造為更大型的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化和CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)工具。
對(duì)于社交應(yīng)用來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的Web方法是成功的，因?yàn)槿藗冊(cè)谝苿?dòng)和Web上分享大量?jī)?nèi)容。但即使如此，社交應(yīng)用在移動(dòng)設(shè)備上還是面臨不同的挑戰(zhàn)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)注于移動(dòng)Web體驗(yàn)更有意義，因?yàn)閷?zhuān)用應(yīng)用成本更高，只有最感興趣的客戶(hù)才會(huì)下載、安裝應(yīng)用。營(yíng)銷(xiāo)商在針對(duì)移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化的網(wǎng)站上能獲得10倍，甚至100倍的流量，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮移動(dòng)Web網(wǎng)站。”
因此，針對(duì)移動(dòng)設(shè)備對(duì)Web進(jìn)行優(yōu)化是有意義的。但是，作為B2B移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)商還需要認(rèn)真考慮移動(dòng)廣告解決方案。
IBM全球戰(zhàn)略主管杰伊•亨德森(Jay Henderson)說(shuō)，“我們發(fā)現(xiàn)，B2B營(yíng)銷(xiāo)商在推動(dòng)廣告科技和營(yíng)銷(xiāo)科技的融合，但不僅僅在移動(dòng)平臺(tái)上。”
未來(lái)6個(gè)月原生廣告將成為最受B2B營(yíng)銷(xiāo)商歡迎的廣告形式，占比為53.1%，其次是傳統(tǒng)標(biāo)語(yǔ)式廣告(43%)。但視頻廣告是一種在不斷增長(zhǎng)的主要廣告形式，占比為36.7%。
幾乎所有B2B營(yíng)銷(xiāo)商都認(rèn)為，未來(lái)6-12個(gè)月他們的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算將會(huì)增長(zhǎng)。鑒于2017年的廣告預(yù)算將增長(zhǎng)3倍至311億美元(約合人民幣1911億元)，這是完全能說(shuō)得通的。
