來源：解放日報
剛剛遞交了赴美上市招股書的阿里，又開始“砸錢”了。
阿里國際平臺近日在北京高調(diào)宣布，通過旗下“一達通”平臺發(fā)外貿(mào)服務(wù)補貼，外貿(mào)企業(yè)每出口1美元最高獲得3分錢人民幣補貼。在國內(nèi)，這是首次由平臺型企業(yè)來為企業(yè)發(fā)放外貿(mào)服務(wù)補貼。
這補貼實實在在，對外貿(mào)企業(yè)是福利；但這背后，卻也難掩阿里的“野心”：阿里國際平臺要做外貿(mào)企業(yè)的“一攬子”服務(wù)商，造就B2B外貿(mào)領(lǐng)域的又一個淘寶。更重要的是，跨境電商服務(wù)市場，正成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競相搶灘的一片新藍海。本就有著電商優(yōu)勢的阿里，早布局，不惜花血本來拉攏中小外貿(mào)企業(yè)，自然是有著搶占市場先機的圖謀。
外貿(mào)轉(zhuǎn)向“服務(wù)”要利潤
廣交會歷來被看作是我國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”。今年來自廣交會的各項數(shù)據(jù)都不是那么好看：成交額和到會采購商數(shù)量雙雙下降。與此同時，廣交會上外貿(mào)企業(yè)的抱怨聲不小，大家都感覺到出口利潤越來越低。
業(yè)內(nèi)人士坦言，外貿(mào)企業(yè)用工成本的不斷攀升，原材料漲價，匯率波動等，都是拉低企業(yè)利潤的不利因素，尤其是外貿(mào)小企業(yè)在物流、通關(guān)、退稅等環(huán)節(jié)均要耗費大量的時間與人力成本，訂單越小，這些成本在整體成本中的占比就越高。
阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理魏強提供了一個數(shù)據(jù)：在我國，外貿(mào)小企業(yè)在流通環(huán)節(jié)的成本占比超過了30%。魏強表示，中國外貿(mào)已經(jīng)過了向“制造”要利潤的階段了，今天的外貿(mào)更應(yīng)該向服務(wù)要利潤。
外貿(mào)企業(yè)如此，平臺企業(yè)同樣需要轉(zhuǎn)型。阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝坦言，過去很長一段時間，“中國制造”還有很大的利潤空間。大約十年前，在海外一雙皮鞋如果賣到100美元，當(dāng)時“中國制造”費用只有15美元或者20美元。對這些海外買家而言，只要是找到了 “中國制造”，就意味著賺錢。對國內(nèi)這些出口企業(yè)來說，由于價格的競爭優(yōu)勢，訂單通常會主動找上門。但如今競爭優(yōu)勢逐漸喪失，很多外貿(mào)紅利都已經(jīng)“吃”完了，比如一雙皮鞋賣100美元，當(dāng)年可能是15美元，但今天可能上漲至了50美元。這些外貿(mào)中小企業(yè)，必須要尋找新的出路。對平臺企業(yè)來說，何嘗不是這樣。 “我們是為外貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)，如果我們幫不了他們，我們平臺也不可能有太好的發(fā)展，所以一直以來我們都是相輔相成，互相依賴的。 ”吳敏芝說。
此次，阿里國際平臺的強勢出擊，正是轉(zhuǎn)型的開始。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過集約化的方式提供外貿(mào)服務(wù)，這就是阿里所謂的“外貿(mào)綜合服務(wù)”。外貿(mào)綜合服務(wù)就是幫助外貿(mào)企業(yè)完成通關(guān)、退稅、融資、外匯、物流等流通環(huán)節(jié)。
“對于銀行、物流公司、海關(guān)等基礎(chǔ)服務(wù)商和機構(gòu)而言，平臺成為一個整合了數(shù)萬家外貿(mào)公司業(yè)務(wù)量而形成的虛擬“大客戶”，對于平臺而言，可以用更低的成本和更高效的方式完成出口流通環(huán)節(jié)。而對于小企業(yè)而言，則可以通過便利的出口、融資、物流等渠道，大大降低這方面的成本，順利地拿下訂單，擴大出口訂單量。 ”魏強透露，阿里巴巴向外貿(mào)出口企業(yè)發(fā)放的補貼總額大約占到“一達通”平臺利潤的近半。
跨境電商“蛋糕”有多大
說跨境電商服務(wù)市場是一片藍海，有足夠的理由來支撐。
一方面，政策紅利在很長一段時間里，將會不斷釋放。去年7月，商務(wù)部、財政部、國稅總局先后發(fā)布 “外貿(mào)國六條”、《關(guān)于實施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》等政策，鼓勵跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展。
隨后，上海、重慶、杭州、寧波、鄭州成為第一批跨境電商試點城市，并根據(jù)各自優(yōu)勢紛紛出臺了鼓勵跨境電商發(fā)展的地方性政策。再接著，今年以來，廣州、深圳、哈爾濱、長春等地也先后獲批跨境電商試點城市。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年跨境電商試點城市將進一步擴大，相應(yīng)的鼓勵政策也將會逐一落地。
另一方面，我國中小外貿(mào)企業(yè)的數(shù)量已突破500萬家，這都是跨境電商平臺服務(wù)的潛在客戶。而在我國長三角和珠三角等外貿(mào)較為發(fā)達的地區(qū)，出口企業(yè)已經(jīng)普遍開始了跨境電商業(yè)務(wù)，沿海地區(qū)越來越多的外貿(mào)中小企業(yè)已選擇通過“跨境電商平臺”來完成外貿(mào)流通。
在阿里巴巴看來，這一創(chuàng)新的集約化外貿(mào)服務(wù)模式與電子商務(wù)的有機結(jié)合，將會引發(fā)整個外貿(mào)生態(tài)鏈的變革，為整個外貿(mào)生態(tài)圈帶來更多的價值。
國際貿(mào)易電商平臺eBay在其報告中也指出，中國跨境電商市場前景廣闊，相對傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，跨境電商業(yè)務(wù)可謂“藍海”，在政策紅利之下，近兩年這一業(yè)務(wù)將進入新一輪高增長期，并將吸引越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)進入。
跨境電商服務(wù)市場“蛋糕”如此誘人，自然而然會有大量的搶食者。目前，在跨境電商業(yè)務(wù)平臺領(lǐng)域，已有Bay、亞馬遜、阿里巴巴和敦煌網(wǎng)這些綜合服務(wù)的平臺。同時也不斷出現(xiàn)了一批如蘭亭集勢這樣的B2C跨境電商平臺。據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，隨著越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)展開跨境電商業(yè)務(wù)，將會有更多專業(yè)類細(xì)分跨境電商平臺出現(xiàn)，平臺之間的市場競爭會日趨激烈。
另外值得一提的是，當(dāng)阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始介入跨境電商服務(wù)平臺，必然會帶來大數(shù)據(jù)的積累。其實，不只是跨境電商服務(wù)市場本身的拓展空間，基于外貿(mào)企業(yè)交易數(shù)據(jù)的積累，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，還會讓跨境電商服務(wù)市場成為更大的一座“金礦”。
搶占新市場的阿里模式
既然是一塊巨大的市場蛋糕，也就難以逃得過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)敏銳的嗅覺。阿里巴巴作為電商界 “老大”，自然早早開始布局市場。
據(jù)了解，一達通企業(yè)服務(wù)有限公司2001年成立于深圳，算得上我國第一家面向中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng) “一站式”為中小企業(yè)和個人提供金融、通關(guān)、物流、退稅、外匯等所有外貿(mào)交易所需的進出口環(huán)節(jié)服務(wù)，改變傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)營模式，集約分散的外貿(mào)交易服務(wù)資源，為廣大中小企業(yè)和個人減輕外貿(mào)經(jīng)營壓力、降低外貿(mào)交易成本、解決貿(mào)易融資難題。
2010年11月，一達通被阿里巴巴收購。加入阿里巴巴后，該平臺進一步形成了從“外貿(mào)資訊”到“外貿(mào)交易”的中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，為廣大中小企業(yè)和個人從事對外貿(mào)易提供了更為全面的外貿(mào)服務(wù)，是典型的中小企業(yè)外貿(mào)綜合服務(wù)平臺。
截至2012年底，一達通服務(wù)中客戶突破10000家，2012年進出口總額突破20億美元，在全國一般貿(mào)易出口企業(yè)百強榜中排名第九。另據(jù)阿里提供的數(shù)據(jù)顯示，在我國沿海地區(qū)有約七成外貿(mào)中小企業(yè)都選擇了外貿(mào)服務(wù)平臺，而阿里巴巴一達通的客戶重復(fù)使用率超過50%。
此次，借助一達通平臺，阿里巴巴開始更深入地布局，而且拿出真金白銀補貼企業(yè)：外貿(mào)企業(yè)通過阿里巴巴一達通平臺完成出口，每出口1美元，最高能獲得3分錢人民幣的外貿(mào)服務(wù)補貼。
3分錢的補貼力度究竟有多大？某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，公司年出口額通常能超過1億美元，出口量不小，但利潤率不算很高。因此，對公司來說，阿里的補貼還是一筆不小的利潤補充。按出口1億美元計算，最高能獲得300萬元人民幣的現(xiàn)金補貼，不僅增加利潤，也可以讓流動資金更加充裕，進一步增強公司在國際市場上的競爭力。
阿里巴巴的這項補貼政策，除了“3分錢”，還有0基礎(chǔ)服務(wù)費，這也是一項實打?qū)嵉膬?yōu)惠。
一直以來，國內(nèi)很多沒有進出口經(jīng)營權(quán)的出口型工廠及外貿(mào)公司，往往會委托外貿(mào)代理公司或者近年興起的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，進行通關(guān)、結(jié)匯、退稅乃至物流等方面的出口代理服務(wù)。這種出口代理服務(wù)，按照業(yè)內(nèi)行情，作為受托方的外貿(mào)代理公司或者外貿(mào)綜合服務(wù)平臺一般會向出口商收取1美元4分錢至1毛錢人民幣不等的代理服務(wù)費。阿里的0基礎(chǔ)服務(wù)費，對出口企業(yè)特別是那些沒有進出口經(jīng)營權(quán)的、規(guī)模比較小的出口商來說，無疑是一件好事。不僅省下了費用，還能獲得補貼。
不過，關(guān)于補貼資金從何而來，理魏強則向記者透露，通過平臺整合訂單后，對于銀行、物流公司、海關(guān)等基礎(chǔ)服務(wù)機構(gòu)而言，外貿(mào)服務(wù)平臺就是一個虛擬 “大客戶”，平臺可以獲得更低的成本和更高效的方式完成出口流通環(huán)節(jié)。這就是所謂的集約化帶來的服務(wù)紅利。
打造阿里系外貿(mào)生態(tài)圈
對于阿里巴巴而言，為何選擇在遞交IPO招股書發(fā)布后如此高調(diào)地推廣這一活動？實際上，這也透露了阿里的外貿(mào)“野心”。
在阿里看來，這是一個雙贏的計劃。對外貿(mào)企業(yè)意味著，不僅省下了安排業(yè)務(wù)員操作商檢、口岸、海運、外匯核銷等具體業(yè)務(wù)的流程和費用，節(jié)省了成本，還能獲得額外補貼，并通過交易數(shù)據(jù)構(gòu)建自己的外貿(mào)信用體系，沿用至后續(xù)交易乃至融資貸款等方方面面；而對阿里巴巴來說，這將推動阿里成為B2B領(lǐng)域的淘寶，并打造阿里系的外貿(mào)生態(tài)圈。
“如果把這件事情做成了，阿里巴巴將真正開始步入外貿(mào)生態(tài)圈。 ”吳敏芝坦言，外貿(mào)交易是一個很長的流程，從合同的簽訂到報關(guān)報稅運輸，每一個過程都很真實，也能產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，通過為中小企業(yè)提供服務(wù)，參與到交易的過程中間，也能清楚地掌握交易數(shù)據(jù)和其他交易信息。而這些基于真實交易數(shù)據(jù)沉淀下來的物流、退稅等信息，將成為中小企業(yè)的信用憑證和財富。
借助一達通外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，阿里傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)觸角真正伸向了買賣雙方的交易環(huán)節(jié)，借此，阿里巴巴能夠沉淀下來大量的外貿(mào)大數(shù)據(jù)，包括 Alibaba.com的信息流、資金流和數(shù)據(jù)流，這些數(shù)據(jù)沉淀下來的結(jié)果就是產(chǎn)生外貿(mào)企業(yè)的信用體系，可以幫助阿里打造出更為完善的外貿(mào)生態(tài)圈。
這意味著，今后外貿(mào)企業(yè)做的每一筆交易都將有跡可循，跟誰做了生意、交易額有多大，將通過外貿(mào)綜合服務(wù)留下的數(shù)據(jù)得以展現(xiàn)。通過外貿(mào)綜合服務(wù)，沉淀下整個中國外貿(mào)中小企業(yè)的物流、報關(guān)等數(shù)據(jù)，新建外貿(mào)交易的信用體系。
首先在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上衍生出信用體系，這將大大降低買賣雙方的“信任成本”，買賣雙方可以根據(jù)這個信用體系很輕松地判斷對方的誠信度和實力，更快完成匹配，達成交易。另一方面，信用體系又將推動行業(yè)的健康發(fā)展，對于國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)來說，信用評價好的企業(yè)將獲得更多訂單，而信用體系也可以反過來推動企業(yè)對于服務(wù)和品質(zhì)的提升。若擴展到整個經(jīng)濟領(lǐng)域，外貿(mào)企業(yè)通過這個信用體系，甚至可以更便捷地獲得融資貸款及其他金融服務(wù)，而這些正是我國外貿(mào)領(lǐng)域存在多年的難題。
業(yè)內(nèi)人士分析，淘寶和天貓通過在線交易數(shù)據(jù)構(gòu)建了信用體系，如今阿里通過外貿(mào)服務(wù)創(chuàng)建了大宗外貿(mào)交易之間的信用體系，這些數(shù)據(jù)是中小企業(yè)自身實力的證明和憑證，能夠與海外買家迅速建立起信任關(guān)系，成為一種新型財富。這種新型的貿(mào)易方式或?qū)㈩嵏参覈械耐赓Q(mào)出口形態(tài)。
此外，吳敏芝還透露，基于一個用大數(shù)據(jù)構(gòu)建的外貿(mào)信用體系之上，未來出口企業(yè)不僅可以享受補貼，還有可能根據(jù)出口額獲得一定比例的小微貸款。
巴曙松：外貿(mào)困境還會持續(xù)兩三年
對于阿里給外貿(mào)企業(yè)發(fā)補貼一事，國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松接受記者采訪時則直言：“外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀是困難的，如果這個行業(yè)的日子很好過，那就根本用不著補貼了。 ”
春江水暖，廣交會作為中國外貿(mào)的一個風(fēng)向標(biāo)，其發(fā)布的數(shù)據(jù)就是一個很好的證明。巴曙松指出，與會采購商數(shù)量，以及整個交易量，都是下降的。傳統(tǒng)市場如此，新興市場也一樣。
看當(dāng)前外貿(mào)形勢，自然要把握經(jīng)濟復(fù)蘇的趨勢。巴曙松認(rèn)為，這一輪危機后的復(fù)蘇，是一個弱復(fù)蘇，全球整體經(jīng)濟增長速度在下移，無論是歐美日，還是新興市場，都在努力尋找一個新的平衡。
一方面，產(chǎn)能過剩在很多市場都是存在的，必須在制造環(huán)節(jié)之外挖掘更多利潤，尋找效率改進的空間；另一方面，全球的經(jīng)濟復(fù)蘇，發(fā)達國家的經(jīng)濟復(fù)蘇，對新興市場出口的帶動作用明顯減弱。數(shù)字上看，美國經(jīng)常項目利差，從危機前的6%以上降到3%以下，這一輪的復(fù)蘇，比如房地產(chǎn)也好，比如政府服務(wù)也好，不用進口很多東西，也就是同樣一個百分點經(jīng)濟的復(fù)蘇，它對于進口的需求在下降。再者，新興市場雖然在增長，但由于市場總量有限，即使增長了幾個百分點，卻也抵不過發(fā)達市場大基數(shù)下降的一個或兩個百分點。另外值得一提的是，新興市場在這一輪復(fù)蘇中，面臨的壓力可能會更大一些。新興市場實際有效匯率水平處于比較高的水平，這必然會影響出口競爭力。同時新興市場投資普遍偏高，這也使得其將面臨更大的產(chǎn)能過剩壓力的挑戰(zhàn)。
據(jù)巴曙松判斷，傳統(tǒng)市場復(fù)蘇乏力，新興市場復(fù)蘇疲軟，外貿(mào)行業(yè)、企業(yè)面臨的困境，可能還會持續(xù)兩三年。
太平洋投資公司總裁提出的一個詞叫做新常態(tài)，最近比較流行。什么叫新常態(tài)？就是說這種復(fù)蘇乏力且比較溫和的狀況，要持續(xù)個幾年，將是常態(tài)。這個狀況，我們該如何應(yīng)對？巴曙松認(rèn)為，一是站在全球?qū)用?，怎么樣走出去實現(xiàn)資源的全球布局，相比僅僅靠一個市場，更易于緩解產(chǎn)能過剩難題。如果說某個行業(yè)，在中國已是產(chǎn)能過剩了，但從全球來評估，可能還是有需求的。二則站在行業(yè)層面，怎么樣降低企業(yè)運行成本，促進配套生產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展，這是一個必然的趨勢。此外，企業(yè)自身也要逐步建立起品牌，完善質(zhì)量以及服務(wù)。這就是在“新常態(tài)”下，在“再平衡”的過程中，我們要應(yīng)對外貿(mào)壓力所需要采取的一些措施。
再回到阿里巴巴等一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在籌劃的事情，巴曙松則稱：“阿里試圖通過跨境電商服務(wù)平臺打造一個外貿(mào)生態(tài)圈，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展，促進效率提升，應(yīng)是一次有價值的探索。 ”
