托比人物專題此周推出工業(yè)品營銷教練——葉敦明。工業(yè)品營銷的六大病癥：身陷低價(jià)泥沼、經(jīng)銷商隊(duì)伍老化、銷售管控乏力、新品推廣不力、區(qū)域市場難拓展、品牌沒有銷售力工業(yè)品營銷難，難在何處？何解？聽聽教練的意見。托比人物專題將陸續(xù)推出B2B類高手專集，敬請期待。也歡迎朋友們?nèi)腭v！
前十名分別為阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、金泉網(wǎng)、馬可波羅網(wǎng)、金銀島、中國供應(yīng)商網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、華南城網(wǎng)。 報(bào)告涉及用戶關(guān)注度、用戶滿意度、媒體關(guān)注度、媒體報(bào)道量等幾個(gè)指標(biāo)，其中華南城網(wǎng)首次上榜。第二陣營競爭激烈。
托比網(wǎng)小評：這個(gè)數(shù)據(jù)分析并不一定中肯，但基本上也可以看見B2B平臺(tái)目前的市場競爭格局，可做參考。
阿里今年推出的“碼上淘”項(xiàng)目，其實(shí)也就是用阿里豐富的商品與媒體的既有流量進(jìn)行一次合謀。 媒體電商化態(tài)總體還在試水和探路階段，媒體做流量有優(yōu)勢，這個(gè)毫無疑問，但在供應(yīng)鏈管理和會(huì)員管理上要小心嘗試。媒體的電商化之路篳路藍(lán)縷，還需奮力前行。
3、《不增內(nèi)容也能提升網(wǎng)站排名的方法》
對于很多站長來說，網(wǎng)站優(yōu)化的最大難點(diǎn)無疑是內(nèi)容的優(yōu)化，因?yàn)閮?nèi)容優(yōu)化不僅需要消耗大量的腦細(xì)胞，同時(shí)還會(huì)造成巨大的時(shí)間成本。有效的方法比如 選擇冷僻的關(guān)鍵詞；通過社交工具進(jìn)行外鏈建設(shè)；填充屬于企業(yè)的獨(dú)一無二的內(nèi)容，并將相關(guān)的服務(wù)填充到位等。
1、托比老劉：數(shù)據(jù)表明，美國納斯達(dá)克和紐約股市56%的公司是B2B服務(wù)公司。麥肯錫報(bào)告稱2013年中國企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)比例達(dá)到了72-85%，而中國只有20-25%，差距明顯。這表明中國B2B未來有著極大的發(fā)展空間，當(dāng)然，如果你非把B2B理解成現(xiàn)在的平臺(tái)模式，那也就這樣了。幫助企業(yè)裝上互聯(lián)網(wǎng)或電子商務(wù)的翅膀，你一定會(huì)飛翔。
氣吞八千里：IBM這種就是典型的B2B公司。
崔牛之父：一提到B2B服務(wù)，很多人都說我們的企業(yè)信息化程度不高，影響發(fā)展。實(shí)際上，平臺(tái)在信息化進(jìn)程中應(yīng)該適應(yīng)企業(yè)信息化程度。初級階段，不必滲透到企業(yè)ERP內(nèi)部，而是在信息傳遞、單證流轉(zhuǎn)等，讓企業(yè)0成本使用平臺(tái)的應(yīng)用，對接到企業(yè)信息系統(tǒng)的前端，整體協(xié)作，完成敏捷的供應(yīng)鏈合作即可。
托比網(wǎng)小評：不過也不能過于放大B2B，以營收模式來理解就無邊了。
2、柏風(fēng)菊：笑話羅永浩的，應(yīng)該都是沒做過實(shí)業(yè)的。做過實(shí)業(yè)還來笑話羅永浩的，我想他應(yīng)該比我想象的要強(qiáng)大的多，希望能看到他關(guān)于如何成功的避開或者解決了錘子遇到的產(chǎn)能問題和定價(jià)問題。另外，從錘子降價(jià)這個(gè)事我明白一個(gè)道理，積累用戶才能積累口碑，基于這個(gè)邏輯再去思考如何積累用戶就容易多了。
托比網(wǎng)小評：今天專門去天貓上錘子手機(jī)的旗艦店看了下發(fā)現(xiàn)：第一、好評和稱贊比我想象的要多，是粉絲效應(yīng)還是手機(jī)確實(shí)做的不錯(cuò)？第二、錘子降價(jià)的確讓很多已經(jīng)購買手機(jī)的粉絲很傷心，如何在這之間平衡需要考慮。
