1、【B類與C類玩品牌的方式差異很大】B2C喜歡亂蹦噠，因為產(chǎn)品是從2B那里躉來的，標(biāo)準(zhǔn)化。B2B只能先把產(chǎn)品做好了再出來營銷出來賣，要賣好還得給人大品牌的感覺，美譽度要好。2B小企業(yè)做品牌可用產(chǎn)品營銷拉動，規(guī)模中型企業(yè)就要全力推品牌，因為向上，需要靠品牌推動進第一陣容，防下，靠品牌建護城河。B類與C類玩品牌的方式差異很大。
2、【C類像戀愛B類像結(jié)婚】做C類客戶就像戀愛，喜歡就行。做B類客戶就像結(jié)婚，非理性不可。信任只是個前提，門當(dāng)戶對，互補配套才有結(jié)婚的基礎(chǔ)。沖動結(jié)婚，閃婚都不一定長久。越難搞定的客戶往往關(guān)系越堅固?；楹笠惨J(rèn)真經(jīng)營，否則離婚幾率很高。做B類婚前重要，婚后更重要。要用心，要忍耐，要交流，要共同進步。累吧？
3、【創(chuàng)業(yè)其實就2個問題要解決好】標(biāo)準(zhǔn)化才可以規(guī)?；趴梢曰ヂ?lián)網(wǎng)化，可標(biāo)準(zhǔn)化在中國極易屌絲化，B2C就是明證。如何避免如何區(qū)隔價值？要么這事只能你干，別人干不了或者干了沒人信，要么融入個性智力因素，別人學(xué)不了學(xué)不好。越個性就越不標(biāo)準(zhǔn)化，分寸如何把握？創(chuàng)業(yè)其實就兩個問題要解決好：你滿足了什么？為什么非你不可？
4、【2B與2C的區(qū)別可類比富人與屌絲】20%的客戶給你帶來80%的利潤，賺富人的錢更容易成功?？墒歉蝗说腻X真那么容易賺嗎？富人能成功是因為他比你更聰明更精明，對價值的判斷比你更到位。無法判斷價值時他會買貴的，有辦法判斷價值時他一定要便宜。所以你得想辦法讓富人判斷不出價值或者感覺有價值。2B與2C的區(qū)別可類比富人與屌絲
5、【C類互聯(lián)網(wǎng)化遇到的問題B類都會遇到】革中介的命談何容易？瞧，搜房網(wǎng)成了公敵，全國房產(chǎn)中介聯(lián)合起來抵制，搜房網(wǎng)不得不妥協(xié)，中介大獲全勝。房地產(chǎn)中介這種社會毒瘤都根除不了，談消滅B類中間商，渠道流通商，談何容易，M2C又談何容易？還記得C類電商化線上線下沖突產(chǎn)生的問題吧？C類互聯(lián)網(wǎng)化路途上遇到的問題，B類都會遇到且會更嚴(yán)重！
6、【垂直B2C沒未來而垂直B2B有大未來】1號店于剛認(rèn)為電商以大而全為趨勢，垂直電商因為有專業(yè)度早期會有生存空間，但在大平臺面前發(fā)展空間有限。于剛說的是B2C，標(biāo)準(zhǔn)品同貨只好比價，大平臺自然有定價權(quán)低成本優(yōu)勢。B2B正好相反，越行業(yè)越專業(yè)服務(wù)就越到位，也就越有存活空間。垂直C類沒未來，垂直B類卻大有空間，反而大平臺發(fā)展受限。
7、【標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)準(zhǔn)化的區(qū)別】在中國，茶是一種文化，文化得像儀式，需要整冠安坐靜心聞香慢品。不同品種不同制法不同口味不同喝法，完全沒有標(biāo)準(zhǔn)化。西方從中國運走茶葉的最早都是商人，商人為大規(guī)模傳播首先考慮的是標(biāo)準(zhǔn)化，最后弄出袋泡茶，最有名的是立頓，還傳回了中國。有人稱中國7萬家茶廠贏不了一家立頓。請大家細(xì)思！
8、【B類電商絕不能有C類思維】比如快速引流、高注冊量等等。B類客戶不會像姑娘們逛淘寶那樣逛你的網(wǎng)站，需求才是他們來站的原動力。挖掘或培養(yǎng)需求并精準(zhǔn)推送給他們才是正道。培養(yǎng)一批種子用戶，用心服務(wù)粘住他們，讓他們成為你不花錢的口碑，慢慢走更平穩(wěn)。B類高利潤高粘性，用慢點長大做代價不愿意？
9、【下游的混亂對B類會有什么影響？】知道吧？團購如果法律允許可以團人民幣，一百元團五十元，全國人民都會參與，銷售額可做到無窮大（真的有團購網(wǎng)站討論過）。要用戶規(guī)模，死勁賠?？蛇@樣帶來的用戶又有什么價值？惡性競爭就是這么練成的。下游的混亂對B類會有什么影響？標(biāo)品來說，挾規(guī)模C類以定價B類已經(jīng)發(fā)生，再上游的生產(chǎn)制造業(yè)呢？
