這個話題絕對不新鮮，很多人從很多角度寫過類似的文章，尤其是很多專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司，更是從技術(shù)方面，進行了很好的闡述，但是，說實話，這幫外貿(mào)公司什么技術(shù)都不懂，根本看不明白專業(yè)人士在講什么。
一般來說，我們認為整個外貿(mào)有三個轉(zhuǎn)化，第一，從看到排名到點擊的轉(zhuǎn)化，第二，從點擊進入瀏覽到詢盤的轉(zhuǎn)化，第三，從詢盤到訂單的轉(zhuǎn)化。
而網(wǎng)絡(luò)宣傳能給我們解決前兩個問題，雖然，對于第三個也有一定的影響，但是如果把第三個轉(zhuǎn)化效果不好的責(zé)任全都推到網(wǎng)絡(luò)營銷身上，是絕對不公平的。
這些天跑了一些第三方外貿(mào)服務(wù)公司，其中就包括很多家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，他們有著一致的苦惱：很多客戶在收到詢盤之后，談不成訂單拿不下客戶，也會把問題歸罪于他們，直接影響了滿意度和續(xù)單率。
這樣的評價體系并不合理，網(wǎng)絡(luò)宣傳的最大功能是獲取流量和詢盤，注意我說的是網(wǎng)絡(luò)宣傳而不是網(wǎng)站，單純做一個網(wǎng)站不叫網(wǎng)絡(luò)宣傳，他是網(wǎng)絡(luò)宣傳的基礎(chǔ)組成罷了。
為了解決標題中的問題，首先必須搞明白網(wǎng)站的作用到底是什么？網(wǎng)站基本上可以分為兩類，展示型和營銷型。
展示型網(wǎng)站的根本作用就是展示，如果沒有后續(xù)的推廣投入，基本上不會產(chǎn)生任何轉(zhuǎn)化，因為你沒有任何的排名，客戶根本看不到你。
而營銷型網(wǎng)站，兼具營銷和展示的功能，不僅僅讓你的網(wǎng)站建成，還要讓其獲得排名。所以營銷型網(wǎng)站的使命就是完成前兩個轉(zhuǎn)化。
我們來理一下這個邏輯順序：
通過上面的思維導(dǎo)圖我們能看得到，要讓你的網(wǎng)站有詢盤，有三個要素缺一不可：
第一，是讓你的網(wǎng)站有排名
第二，要讓你的排名信息，吸引客戶點擊
第三，當(dāng)客戶進入之后，要對你的產(chǎn)品描述感興趣。
第一點的實現(xiàn)比較容易，拿錢招呼就可以了，或者直接花錢找一個靠譜的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，做一個營銷型網(wǎng)站，或者做一個展示型網(wǎng)站，然后后期推廣。
如何推廣，不要再說了，不然又有人說我老生常談。
如何找一家靠譜的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司呢？這個問題已經(jīng)被太多人問過，其實這也是我的需求，之前也合作過很多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，大部分是幾年之內(nèi)效果很好，然后越做越差。這段時間我集中性地跑了一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，尤其是營銷型網(wǎng)站的公司，進行考察，希望能夠找到一些比較好的資源為我所用，當(dāng)然，我也會把考察結(jié)果公布出來，供大家參考。
有了排名之后，客戶還是未必會點擊你的廣告，因為這個要取決于你的標題是否有吸引力，最近做了幾個內(nèi)訓(xùn)的案例，就明顯的發(fā)現(xiàn)了這個問題，標題寫的干干巴巴毫無特色，被湮沒于產(chǎn)品列表里。
一般來說，按照功能分，關(guān)鍵詞可以分為三類：
第一，主關(guān)鍵詞，就是你的產(chǎn)品詞；
第二，搜索長尾詞，也就是這個詞跟主關(guān)鍵詞一起組合成了一個客戶經(jīng)常搜的詞，當(dāng)然，搜索量肯定不如主關(guān)鍵詞那么高，但是更加精準；
第三，賣點關(guān)鍵詞，這個是我自創(chuàng)的稱呼，也就是這個詞可能根本沒有搜索，但是卻可以吸引客戶點擊，繼續(xù)瀏覽。
有這三類詞，關(guān)鍵詞才算是完整。
為了再清楚一點，我舉個例子：
方便面生產(chǎn)機械，這是主關(guān)鍵詞；
全自動的方便面生產(chǎn)機械，這是含有搜索長尾詞的關(guān)鍵詞配置；
一年免費維修的全自動方便面生產(chǎn)機械，這是齊全的關(guān)鍵詞配置；
很長對嗎？不要有顧慮，只要在谷歌的顯示字數(shù)范圍內(nèi)，就完全沒有問題。
還有，谷歌會截取詳情描述里的一部分作為圖中的D，供客戶能夠迅速的掌握這個產(chǎn)品的特性，進而判斷這個產(chǎn)品值不值得繼續(xù)深入看下去。
什么能夠吸引客戶呢？也就是賣點，賣點提取的文章寫過很多了，大家可以找來看。
這個轉(zhuǎn)化可以稱為點擊轉(zhuǎn)化，衡量的參數(shù)叫做點擊轉(zhuǎn)化率。
點擊進入之后，會出現(xiàn)第二個轉(zhuǎn)化，也就是詢盤轉(zhuǎn)化，會有多少的瀏覽轉(zhuǎn)化為詢盤呢？
這個取決于你的圖片（某些產(chǎn)品的主圖作用不大，因為辨識度不高，更重要的是相關(guān)的圖片，例如生產(chǎn)設(shè)備，廠房，團隊，檢驗設(shè)備等等）和詳情描述。
詳情描述要專業(yè)，賣點突出，圖文并茂，有視頻最佳，這是要求。其實這也是谷歌現(xiàn)在對于網(wǎng)站收錄的要求，前幾天剛剛寫的文章，谷歌的語義搜索已經(jīng)足夠強大，能夠辨別你是否足夠?qū)I(yè)，已經(jīng)詳細的進行了描述，不再多說。
說實話，這并不是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司的工作，而是企業(yè)的工作，因為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司是互聯(lián)網(wǎng)人，不可能懂我們的產(chǎn)品，如何能夠做到專業(yè)呢？
在文章的一開頭提到，詢盤到訂單的轉(zhuǎn)化跟網(wǎng)絡(luò)宣傳有一定關(guān)系，是因為，足夠?qū)I(yè)的產(chǎn)品描述能夠吸引更多的專業(yè)客戶或者大客戶，因為這種客戶更喜歡專業(yè)的供應(yīng)商，而是否專業(yè)，是從你的整個網(wǎng)站體現(xiàn)出來的，尤其是標題，圖片，詳情。除此之外，靠的就是業(yè)務(wù)人員的談判能力和企業(yè)能夠提供的成交條件了。（用專業(yè)描述吸引更高質(zhì)量詢盤）
當(dāng)客戶心動的時候，能馬上有一個地方可以發(fā)詢盤，是最好的，所以，現(xiàn)在大部分的網(wǎng)站在產(chǎn)品的下面直接放了留言框，可以直接留言。
原則是，能少操作一步就少操作一步，因為每多一步都會帶來客戶的跳出。
其實熟悉我文章的人都很清楚，上面這些東西已經(jīng)講過很多很多遍，但是，當(dāng)我進入企業(yè)給企業(yè)制作外貿(mào)整體運營方案的時候發(fā)現(xiàn)還是會存在這種基礎(chǔ)薄弱的問題，很多人講，我們根本沒有必要知道這么多，我想說，不對，完全不對。
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，無論給你制作的是展示型還是營銷型，除了能給你搭建完善的框架，寫好明確的規(guī)則，設(shè)置好谷歌友好的代碼之外，其他的所有環(huán)節(jié)都需要企業(yè)的全力配合。
沒錯，他們是有專業(yè)的工具來挖掘關(guān)鍵詞，但是挖掘出的關(guān)鍵詞與我們的產(chǎn)品到底有多大的關(guān)聯(lián)性是由我們來判斷的，很多朋友都吃過這個虧，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司設(shè)定了關(guān)鍵詞之后自己沒有仔細辨別，結(jié)果過了很久才發(fā)現(xiàn)大部分的關(guān)鍵詞跟自己的產(chǎn)品相差甚遠，這個不能完全怪網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，因為他們會要求企業(yè)配合，但是大部分企業(yè)并不配合。
這是一個內(nèi)容的時代，而作為不懂產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商不可能提供匹配的高質(zhì)量內(nèi)容。其實，作為一線的業(yè)務(wù)也不可能創(chuàng)造那么多高質(zhì)量的專業(yè)內(nèi)容，那這些內(nèi)容從哪里搞呢？
謎底明天揭開！
