導讀：” 作為本周最大的外貿新聞事件，中國政府11號公布的人民幣匯率中間價為1美元對人民幣6.2298元，較上一個交易日大跌逾1136基點，跌幅近3%，是從2005年匯率改革以來最大的單日跌幅。離岸價人民幣兌美元（CNH)跌至6.4002 創(chuàng)2011年12月來的最低水平，日內跌幅近3%“
作為一件“預期之中，意料之外”的重大經(jīng)濟事件，這幾天中國的財經(jīng)媒體從各個角度熱評這次的匯率改革，作為一個外貿出口企業(yè)主，這幾天筆者也接受了3家財經(jīng)媒體的采訪，以一個中小外貿企業(yè)的角度來解讀這次事件。國家對于這次大幅度的匯率改革的出發(fā)點，財經(jīng)界評論很多，但是筆者認為核心還是為了促進中國目前持續(xù)下行的外貿出口形勢，增加出口企業(yè)特別是小微企業(yè)的競爭優(yōu)勢，拯救陷入困境的實體企業(yè)。
根據(jù)中國海關的最新出口數(shù)據(jù)，2015年1到7月份中國的出口額下降8.9%，海關總署公布的外貿出口先導指數(shù)降至34.1的低點，已經(jīng)連續(xù)5個月出現(xiàn)下滑，更多的小微中小企業(yè)出口生產(chǎn)困難。目前中小企業(yè)外貿困局核心點有4點：“第一：世界經(jīng)濟恢復乏力帶來的采購需求的低迷。第二：國內企業(yè)出口格局的變化，包括勞動力，原始材料成本大幅度上漲。第三：匯率的持續(xù)單邊走高。第四：環(huán)境成本，綜合運營成本的增加。中國制造的核心優(yōu)勢還是廉價優(yōu)勢，從中國的匯率改革以來中國的匯率走勢一直是單邊走高，再加勞動力和材料成本，其實中國中小企業(yè)的出口優(yōu)勢一直在弱化，中小出口企業(yè)的困境，意味著企業(yè)倒閉和工人失業(yè)。所以中國政府的新匯率改革對于廣大的出口中小企業(yè)無疑是一枚強心劑。而且對于信心的建立尤為重要。
對了更好的說明匯率變化對于中小企業(yè)出口的重要性，我們拿中國外貿匯率的春天時期作為比較。其實中小企業(yè)匯率優(yōu)勢的春天最早開始于2003年，2003年的這個時期正處于中國固定匯率制度時期，這種制度規(guī)定本國貨幣與其他國家貨幣之間維持一個固定比率，匯率波動只能限制在一定范圍內，由官方干預來保證匯率的穩(wěn)定。所以2003年的這個時期的匯率相對穩(wěn)定的，一直保持在1比8.7水平。中小外貿企業(yè)在核算出口成本的時候，基本上不需要在意匯率變化帶來的成本和風險。中國外貿的出口企業(yè)的特點是以初級加工產(chǎn)品為主，自主定價權小，主要是技術門檻不高的初級制造業(yè)。以江浙制造企業(yè)最為典型，產(chǎn)品大部分集中在日用消費品，紡織品，小五金，小家電等。參與國際市場競爭更多靠是低價和薄利多銷。正因為這樣的企業(yè)特點，匯率的變化和波動對中小外貿企業(yè)影響非常大，筆者也是外貿制造企業(yè)主，以我的理解中國中小出口企業(yè)，其實還是習慣于固定匯率制度，固定匯率制度最好的好處就是，國家和政府幫助中小外貿企業(yè)抵銷了匯率風險，這樣就大大降低了國際貿易中的交易成本和風險。這也是案例中的張先生，企業(yè)開始的幾年不需要考慮匯率成本和風險企業(yè)高速發(fā)展的原因。在穩(wěn)定的低匯率的政策鼓勵下，中國的外貿企業(yè)迅猛發(fā)展。
但是穩(wěn)定的低匯率帶來的中國外貿高速發(fā)展的日子并沒有一直持續(xù)，從2003年的下半年開始美國和日本為首的發(fā)達國家對于中國的人民幣匯率施加了很大的升值壓力，日本和美國的一些領導人在媒體上都對人民幣匯率發(fā)起了攻擊，其他的世界組織也紛紛參與施壓，他們認為人民幣的匯率嚴重被低估，使大量的低價格的產(chǎn)品的產(chǎn)品進入本國市場，導致了通貨膨脹，正是基于這樣的原因從2005年開始中國開始了匯率改革，從此以后人民幣的匯率持續(xù)單向走高。
人民幣的匯率的持續(xù)走高對于中小外貿企業(yè)的影響
筆者的朋友張先生的企業(yè)從2003年開始發(fā)展，因為中國匯率的優(yōu)勢，企業(yè)高速發(fā)展，隨后中國匯率制度的變化和改革，他的企業(yè)外貿出口的成本和風險不斷增加，到了2015年受諸多外貿不利因素綜合影響，最終企業(yè)陷入困境，但是匯率的單邊走高對于張先生的這樣的外貿企業(yè)究竟有多少具體的影響呢。
第一：外貿企業(yè)企業(yè)運營和管理成本增加
匯率制度告別固定匯率時代以后，特別是2005年的匯率改革以后，匯率完全市場化，匯率的持續(xù)變化和波動已經(jīng)對于中小企業(yè)外貿利潤造成的影響和風險，外貿企業(yè)為了抵消外貿匯率帶來的風險，技術對沖匯率風險，會選擇一些金融衍生品。這樣企業(yè)的交易成本必然增加。很多規(guī)模以上的外貿企業(yè)為了了解并且分析匯率變化的趨勢，需要額外配備專業(yè)的人員研究和分析匯率的變化趨勢。這些都增加了企業(yè)的運營和管理成本。而這樣些額外的成本和風險在匯率的黃金年代是根本不需要考慮的。
第二：出口產(chǎn)品的競爭力降低
我國的產(chǎn)品出口特點是技術門檻相對低，核心優(yōu)勢是價格優(yōu)勢。從2005年開始的匯率單邊走高，人民幣的升值提高我們出口商品的貨幣價值，增加了我們的出口產(chǎn)品價格，所以中小外貿企業(yè)賴以為生的價格優(yōu)勢慢慢消失，價格優(yōu)勢消失也就意味這企業(yè)競爭力的降低。很多企業(yè)就這樣慢慢沒落，甚至退出市場。最為明顯的是中國的紡織行業(yè)，附加值不高，勞動密集型，市場競爭又非常激烈，10多年的匯率單邊走高，中國的紡織行業(yè)利潤銳減，很多發(fā)展了很多年的中小紡織企業(yè)甚至倒閉退出市場，紡織行業(yè)真正經(jīng)歷的大浪淘沙的市場洗禮，而我們看2003年的紡織行業(yè)，依靠穩(wěn)定低的匯率優(yōu)勢，很多企業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)像雨后春筍般高速發(fā)展。
第三：出口規(guī)模和經(jīng)營效益
人民幣匯率的單邊走高，對于外貿出口企業(yè)來說，定單的利潤率自然下降，特別是規(guī)模以上的外貿企業(yè)，出口金額比較大，像案例中的張先生的出口企業(yè)，年出口額1500萬美金，所以為了抵消匯率變化帶來的利潤損失，很多外貿企業(yè)不得不提高的產(chǎn)品價格。中國企業(yè)的出口產(chǎn)品，大部分技術門檻低，而且在產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，所以提高價格必然會影響客戶的下單數(shù)量，降低企業(yè)的出口市場份額和規(guī)模，很多客戶因為中國制造的提價，轉而向越南等其他產(chǎn)品價格更低廉的國家采購。這樣對于外貿企業(yè)來說，市場份額自然變少，從而導致企業(yè)經(jīng)營效益的走低。案例中的張先生也是因為對于美國幾個重要的客戶價格連年提高，最終客戶放棄下單，市場越來越少。而我們回望張先生企業(yè)的2003年，低匯率帶來的低價格，產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢明顯，在國際市場開疆辟土，發(fā)展可謂高歌猛進。
第四：匯率波動的市場影響
2003年匯率的黃金時期，因為是固定匯率時期，匯率非常穩(wěn)定，企業(yè)在接單和出口成本核算的時候根本不需要擔心匯率變化帶來的利潤風險。筆者為此特意采訪了寧波的一家出口型制衣企業(yè)，企業(yè)的負責人告訴筆者，企業(yè)發(fā)展10多年，2003年這個時期，企業(yè)的接單的策略是接大單，越大的單甚至利潤低薄都愿意生產(chǎn)，因為大單意味著企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，工人工資有保障。但是從匯改以后的很多年，特別是近幾年，企業(yè)越來越不敢接大單，因為人民幣匯率浮動比較大，而作為一個普通的中小型外貿企業(yè)缺少對于匯率波動的判斷力，所以不敢輕易接大單。企業(yè)甚至有一次真實體驗，因為跟一個美國客戶簽訂了一筆幾百萬美金的合同，定單周期很長，就是因為匯率變動的問題，企業(yè)損失巨大。所以經(jīng)歷這次以后企業(yè)真是接小單，接快單。但是接小單也有小的不足之處，就是做小單不穩(wěn)定，不利于企業(yè)的發(fā)展。再加上2015年的綜合不利因素，企業(yè)的發(fā)展也是舉步維艱，企業(yè)的負責人也非常懷念2003年所經(jīng)歷的穩(wěn)定低的匯率優(yōu)勢。
匯率變化和勞動力就業(yè)市場的變化
其實匯率持續(xù)走高影響最大的是勞動密集型，低門檻，低價格的傳統(tǒng)企業(yè)。比如說剛剛談到的紡織服裝行業(yè)，甚至直接摧毀一個企業(yè)和改變一個行業(yè)的發(fā)展。匯率的變化導致的這類競爭優(yōu)勢不明顯的企業(yè)轉型和淘汰，大量的勞動力特別是初級勞動力面臨就業(yè)壓力和就業(yè)分流。本質上對中國的市場穩(wěn)定性也造成了一定壓力。
匯率改革不能解決根本問題，中小企業(yè)需要加快轉型
對于2015年的這次的匯率改革，筆者認為首先對于中小企業(yè)來說是一個重大的利好，也是國家為了中小企業(yè)干的真正實事。但是對于廣大的中小企業(yè)來僅僅是緩兵之計，解決不了根本的出口困境。勞動力，原始材料，傳統(tǒng)渠道市場的需求的低迷本質上意味著傳統(tǒng)的商業(yè)模式的終結。單純的廉價優(yōu)勢也不會持續(xù)很久。中小企業(yè)如果要真正贏得市場，就應該從商業(yè)模式和服務模式做出新的創(chuàng)新。比如通過跨境電子商務進行轉型升級，提高企業(yè)利潤率。這樣的傳統(tǒng)企業(yè)轉型成功案例中有很多。寧波因為是中國著名的服裝企業(yè)，而服裝企業(yè)這幾年就是最受匯率影響的行業(yè)，寧波的服裝企業(yè)通過跨境電子商務這樣的新型的創(chuàng)新外貿模式，很多企業(yè)取得了非常好的轉型效果。寧波鷹達制衣有限公司就是這樣一個典型的案例。
鷹達制衣也是2003年這個時期發(fā)展起來的服裝企業(yè)。企業(yè)是典型的OEM工廠，勞動密集型，沒品牌，真正的低端制造，這幾年受匯率變化的企業(yè)利潤損失非常嚴重，企業(yè)負責人告訴筆者他們企業(yè)傳統(tǒng)接單的起訂量一般是幾千件到上萬件，而且生產(chǎn)周期比較長，一般是幾個月，匯率的變化和波動直接導致定單利潤的減少。但是一次阿里巴巴的跨境電子商務分享會讓他看到企業(yè)發(fā)展的未來方向，那就跨境電子商務。她發(fā)現(xiàn)跨境電子商務對于服裝企業(yè)來說有很大優(yōu)勢。她發(fā)現(xiàn)跨境電子商務對于她這樣的服裝企業(yè)有這樣幾個好處。
第一：對于傳統(tǒng)的長周期定單模式，跨境電子商務周期短，小定單，多頻率。這樣不僅僅沒傳統(tǒng)大單的匯率風險。甚至有非常好高的資金回轉率。
第二：匯率變化帶來的最核心的問題就是利潤的損失，自己的企業(yè)長期做OEM溢價能力非常低。但是發(fā)現(xiàn)跨境電子商務因為直接接觸到終端的消費者，而消費者對于個性化，設計要求比較高。結合自己企業(yè)設計能力強的特點，這樣的定單利潤往往比較高。
第三：跨境電子商務有利于企業(yè)樹立品牌，匯率變化帶來的利潤下降，本質上還是因為企業(yè)處于價值鏈的最底端。傳統(tǒng)模式下，企業(yè)長期OEM接定單，而且企業(yè)又沒有特別多的資本優(yōu)勢樹立品牌，但是他發(fā)現(xiàn)通過跨境電子商務消費者的口碑和傳播很容易讓企業(yè)短時間樹立品牌，從而提升企業(yè)的產(chǎn)品價值。抵消匯率帶來利潤減少。
通過互聯(lián)網(wǎng)改變發(fā)展思維和意識
其實對于中國制造業(yè)來說2015年必然是一個艱難之年，大家都在面臨選擇和取舍，面對外貿逆境帶來的困境，其實對于經(jīng)營者來說通過應用跨境電子商務新模式，帶來的不僅僅是利潤的提升，更重要是互聯(lián)網(wǎng)思維的思維和意識，通過跨境電子商務企業(yè)可以參與到全球市場零售，與此同時企業(yè)就要運用互聯(lián)網(wǎng)思維去制定企業(yè)的戰(zhàn)略，生產(chǎn)計劃，人才引進，在這樣一個互聯(lián)網(wǎng)時代一個企業(yè)才有真正的突破逆境，真正有長足的發(fā)展，通過跨境電子商務帶來互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)主直接面對消費者，運用大數(shù)據(jù)控制庫存，提高資金使用率，真正走上高發(fā)展道路。
