找客戶的方法我認(rèn)為有兩種：主動(dòng)和被動(dòng)。
先說被動(dòng)，就是B2B，包括免費(fèi)的和付費(fèi)的。相信很多人都有些注冊(cè)B2B網(wǎng)站的經(jīng)歷。在外貿(mào)論壇里面有很多好心的人，會(huì)把一些有用的沒用的網(wǎng)站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去親身經(jīng)歷，一一驗(yàn)證，永遠(yuǎn)不會(huì)有屬于自己的，好用的免費(fèi)B2B。
我剛開始的時(shí)候花了將近一個(gè)月的時(shí)間一一印證，最后篩選出近40個(gè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站注冊(cè)和發(fā)布，但是之后保持每日更新的近10個(gè)，每周更新的近15個(gè)，剩下的因?yàn)樘珣?，就沒有勤于更新了。其實(shí)，還有一個(gè)更好的方法可以很快知道那些免費(fèi)或者付費(fèi)的B2B網(wǎng)站更適合你，有效利用GOOGLE就可以了。
那么具體來說說怎么操作。
如果你想知道哪些B2B適合自己的產(chǎn)品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索欄鍵入，比如我的產(chǎn)品：CARPET, 那么我鍵入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等， 你的產(chǎn)品所有的關(guān)鍵詞。 你所得到的結(jié)果：
1、 在前10頁左右，基本上是本產(chǎn)品最活躍的B2B，整理下來，自己留著挨個(gè)注冊(cè)。
2、 在前20 頁左右， 你還可以得到：本行業(yè)最大的生產(chǎn)商（包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外）,既競(jìng)爭(zhēng)者，這尤為重要，對(duì)于了解自己產(chǎn)品的國(guó)際行情很重要，后面會(huì)單獨(dú)說。
3、 基本上，第一次整理完之后， 我會(huì)從第20頁之后開始整理，這樣你會(huì)得到很多買家資料，或許在某個(gè)B2B上面發(fā)布過詢盤，或許是經(jīng)營(yíng)者種產(chǎn)品的國(guó)際買家，挨個(gè)整理下來， 留用。
4、 還可以用關(guān)鍵詞+ 產(chǎn)品型號(hào)， 那你得到的信息一定是曾經(jīng)的詢盤，很珍貴的資料。
一定要整理到30頁左右，分別變換不同的關(guān)鍵詞，還可以使用命令語言來搜索。
還是回到B2B的使用上來。
我會(huì)簡(jiǎn)單的Google 的命令語言的使用，期待高手給與更多的指導(dǎo)。
Google命令語言搜索帶“。。。。。”后綴的公司網(wǎng)站：
比如，我想搜德國(guó)的經(jīng)銷CARPET 的公司：
在Google搜索欄中鍵入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已經(jīng)知道介是德國(guó)公司的后綴，如果再知道德語TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbh
site: as …..丹麥
site: inc …. 美+中東
site: srl …..意大利(有小小的改動(dòng))
Site 還可以替換為：
Site:
Insite:
url:
inurl:
title
filetype:文件類型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.
如果搜的時(shí)候不想要來自ALI等的信息，因?yàn)檫@些信息，你或許已經(jīng)掌握。也可以這樣操作：site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以過濾掉不想要的信息。
我有一個(gè)很好的客戶就是這樣找到的，但是要注意一點(diǎn)，這樣找到的客戶有可能不懂英語，呵呵，因?yàn)槲野l(fā)過信沒人回，打電話過去說不懂英語。有朋友問過我使用了之前我介紹的GGOGLE的命令語言，為什么找到的全是同行。我只能說你的關(guān)鍵詞設(shè)置得不好，我的關(guān)鍵詞將近50個(gè)，比如不同機(jī)器的產(chǎn)品，不同工藝的產(chǎn)品，不同材質(zhì)的產(chǎn)品，分類很多，再加上IMPORTER等，說過了，不再重復(fù)。如果你搜了還找不到，我只能說你的產(chǎn)品前景很好，我也有很大興趣想了解下：
搜索引擎：各國(guó)有不同，我偏愛GOOGLE.還推薦其他幾個(gè)常用的。
http://www.alex.com
日本：yahoo＞Google,不過要知道株式會(huì)社：blueberry.
我還喜歡用ask.com不懂就問，就搜 http://www.googleearth.com放上公司名字，細(xì)化公司信息，后面還會(huì)說到。
還有，利用google找到本行業(yè)所有的展會(huì)和一些行業(yè)協(xié)會(huì)，后面會(huì)一一說來。
GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要這個(gè)公司進(jìn)行過電子推銷，或者他們有網(wǎng)線 對(duì)于GOOGLE搜到的競(jìng)爭(zhēng)者信息，大家一定要重視哦，知道本行業(yè)的國(guó)內(nèi)外的比較大的競(jìng)爭(zhēng)者，沿著他們的網(wǎng)絡(luò)推廣的軌跡，找到自己的市場(chǎng)空間也很重要的。
回頭再說B2B，如果你注冊(cè)了免費(fèi)的B2B，一定要先搜索，變換不同的關(guān)鍵詞，把曾經(jīng)露出過痕跡的所有信息，包括買家和賣家的信息，都不可遺漏。其實(shí)，我曾經(jīng)做過分析，來自幾個(gè)知名的B2B（包括免費(fèi)和付費(fèi)）的買家信息，很多都是重復(fù)的，基本上買家群體是固定的。我的意思是，如果重點(diǎn)充分把握其中幾家，對(duì)于精力有限的一個(gè)業(yè)務(wù)來說就足夠用了。
我不想說出是哪幾個(gè)，因?yàn)橹耙呀?jīng)說了可以用GOOGLE搜出本產(chǎn)品比較活躍的B2B網(wǎng)站。這些買家信息很金貴，因?yàn)楫吘顾麄兊牡拇_確曾凈進(jìn)口過你的產(chǎn)品，至少曾經(jīng)感興趣過。把賣家信息也整理下來，如果不知道自己的產(chǎn)品還有誰在賣，豈不很可悲。
把B2B中得到的公司名稱和地址，放到GOOGLE進(jìn)行細(xì)化，搜索到公司的WEB，仔細(xì)研究他的WEB上面的信息，到底是經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品？是否他的產(chǎn)品我可以提供？他的產(chǎn)品是否符合本產(chǎn)品在那個(gè)地區(qū)的主流銷售趨勢(shì)？分析客戶尤為重要，會(huì)單獨(dú)再說。
其次，在B2B發(fā)布你的產(chǎn)品信息，PRODUCTS發(fā)布圖片，圖片一定要清晰，有典型個(gè)性可以吸引眼球，最好不要與國(guó)內(nèi)某些供應(yīng)商選相同的圖片，如果做過BESPOKE SERVICE的圖片是最好。而且要分幾種風(fēng)格，符合幾大國(guó)際市場(chǎng)分區(qū)的風(fēng)格，這樣至少不會(huì)遺漏那些客戶的需求。在OFFER滾動(dòng)發(fā)布信息，只要你愿意，沒事的時(shí)候都可以發(fā)布。 勤于更新，更重于注冊(cè)，很多人注冊(cè)了就再也不用了，很可惜。要相信自己，會(huì)等待和會(huì)忍耐寂寞也是基本功之一。
