外貿(mào)大咖：成功必有方法，失敗必有原因。做外貿(mào)業(yè)務其實也是這樣的，不管是方法還是原因都是由一些因素構(gòu)成的。
在選擇外貿(mào)這條不尋常的路之前許多外貿(mào)高手成功的經(jīng)驗也許讓大家信心百倍。但真正自己去做起來感覺并沒那么簡單。人說成功必有方法，失敗必有原因。做外貿(mào)業(yè)務其實也是這樣的，不管是方法還是原因都是由一些因素構(gòu)成的。
通過多年的總結(jié)思考，我覺得能接到訂單無外乎做到五個合適條件：在合適的時間通過合適的方式與合適的客戶推薦合適的產(chǎn)品達成合適的貿(mào)易條件。這幾個條件缺一不可。
合適的時間：
我們的客戶要么是終端客戶，要么是中間商。但是這些客戶都是根據(jù)有需求才有采購計劃的。也就是說不是每天他們都在采購(超大的采購商除外)。只有在他有采購意愿的時候，你跟他聯(lián)系才有做成訂單的可能。
做長時間的朋友都會有這種體會，也許幾封郵件就可以從不相識到下訂單。這也叫運氣因素，善于碰時機。所以，為了不錯過合適的時間跟客戶聯(lián)系，我們必須對潛在客戶每隔段時間就聯(lián)系一次，讓客戶在需要的時候你出現(xiàn)在他視線，有選擇的機會。
合適的方式：
就是通過什么渠道，有些通過郵件，或者電話，傳真等等。這還是看客戶的習慣，當然郵件是最普遍的。不過也有些客戶不習慣用郵件的，他們還是習慣傳統(tǒng)的方式打電話或者發(fā)傳真。打電話的話就考驗了你的聽力和口語水平了，一旦不行的話可能就錯失了一些機會。
合適的客戶：
這就是要找對目標客戶。曾經(jīng)最迷茫的時候是看見郵箱地址就想發(fā)開發(fā)信過去，哈哈。當然這種效果幾乎為零，很少有奇跡發(fā)生的。人都比較理性，做自己擅長的事。除非是一些騙子，即使他不是你的目標客戶，他也忽悠你一陣。另外還有一種情況是，他明明做那種產(chǎn)品，但是根本不從中國進口，這也是很郁悶的。當然這可以作為長期的潛在客戶，也許慢慢他會轉(zhuǎn)向從中國進口。
我想只要掌握以上所說的技巧，訂單便不會遠離你。。。
